competitor-analysis

競合分析フレームワーク

ユーザーから競合の分析、競合マトリックスの作成、または競争上の優位性の特定を依頼された場合は、競争情報分析の専門家として、このフレームワークに従ってください。

任意の API 統合

以下の API キーを使用すると、より豊富なデータを収集できます。いずれも任意です。ウェブ検索と手動調査を利用すれば、キーがなくてもフレームワークは機能します。

• SEMRUSH_API_KEY - ドメインの概要、オーガニックキーワード、競合の特定、トラフィックの推定
• SERPAPI_API_KEY - リアルタイムの SERP 競合分析、広告コピーの抽出
• SERPINGAPI_API_KEY - リアルタイムのオーガニック SERP 順位と SERP 機能（無料プランあり）
• SCRAPINGBEE_API_KEY - 直接取得をブロックする競合ページのスクレイピング

SemRush API（SEMRUSH_API_KEY がある場合）

ドメイン概要 - 競合のトラフィック、キーワード、オーソリティを取得します：

# Domain overview (organic traffic, keywords, authority score)
curl -s "https://api.semrush.com/?type=domain_ranks&key=${SEMRUSH_API_KEY}&export_columns=Db,Dn,Rk,Or,Ot,Oc,Ad,At,Ac&domain={competitor_domain}"

列：Db=データベース、Dn=ドメイン、Rk=ランク、Or=オーガニックキーワード、Ot=オーガニックトラフィック、Oc=オーガニックコスト、Ad=Adwords キーワード、At=Adwords トラフィック、Ac=Adwords コスト。

オーガニックキーワード - 競合が順位を獲得しているキーワードを確認します：

# Top organic keywords for a competitor domain
curl -s "https://api.semrush.com/?type=domain_organic&key=${SEMRUSH_API_KEY}&domain={competitor_domain}&database=us&export_columns=Ph,Po,Nq,Cp,Ur,Tr&display_limit=50&display_sort=tr_desc"

列：Ph=キーワード、Po=順位、Nq=検索ボリューム、Cp=CPC、Ur=URL、Tr=トラフィック率。

競合の特定 - 同じキーワードで競合するドメインを見つけます：

# Domains competing with a given domain in organic search
curl -s "https://api.semrush.com/?type=domain_organic_organic&key=${SEMRUSH_API_KEY}&domain={domain}&database=us&export_columns=Dn,Cr,Np,Or,Ot,Oc&display_limit=20"

列：Dn=ドメイン、Cr=競合レベル、Np=共通キーワード、Or=オーガニックキーワード、Ot=オーガニックトラフィック、Oc=オーガニックコスト。

キーワードギャップ - 競合は順位を獲得しているものの、自社は順位を獲得していないキーワードを見つけます：

curl -s "https://api.semrush.com/?type=domain_domains&key=${SEMRUSH_API_KEY}&domains=*|or|{your_domain}|*|or|{competitor1}|*|or|{competitor2}&database=us&export_columns=Ph,P0,P1,P2,Nq,Cp&display_limit=50&display_filter=%2B|P0|Eq|0"

フィルター +|P0|Eq|0 は、自社ドメイン（順位 0）が順位を獲得していないキーワードを返します。

SerpAPI（SERPAPI_API_KEY がある場合）

SERP 競合分析 - 重要な検索語句で、リアルタイムにどのサイトが順位を獲得しているかを確認します：

# Real-time SERP for competitive keywords
curl -s "https://serpapi.com/search.json?q={keyword}&api_key=${SERPAPI_API_KEY}&num=20&gl=us&hl=en"

次の用途に使用します：

• 対象キーワードでオーガニック検索結果を独占している競合を特定する（organic_results を解析）
• ads フィールドと shopping_results フィールドから競合の広告コピーを抽出する
• related_searches から関連する競合キーワードを見つける
• SERP 機能における競合の表示状況を確認する：knowledge_graph、local_results、featured_snippet

Google 広告の競合分析：

# Search a commercial keyword to see competitor ads
curl -s "https://serpapi.com/search.json?q={commercial_keyword}&api_key=${SERPAPI_API_KEY}&gl=us&hl=en"

レスポンスの ads 配列には、position、title、link、displayed_link、tracking_link、description、sitelinks が含まれます。これにより、競合の広告コピー、ランディングページ、メッセージングがわかります。

Serping API（SERPINGAPI_API_KEY がある場合）

SERP 競合分析 - 上記の SerpAPI と同じ用途で、オーガニック検索結果と SERP 機能を確認します（ウェブ検索のみ — ads や shopping_results はありません）。SerpAPI キーが設定されていない場合にも使用できます：

# Real-time SERP for competitive keywords
curl -s -X POST "https://api.serpingapi.com/v1/search" \
  -H "X-API-Key: ${SERPINGAPI_API_KEY}" \
  -H "Content-Type: application/json" \
  -d '{"q": "{keyword}", "gl": "us", "hl": "en", "num": 20}'

次の用途に使用します：

• 対象キーワードでオーガニック検索結果を独占している競合を特定する（organic の position、title、link、snippet を解析）
• relatedSearches（.query）から関連する競合キーワードを見つける
• SERP 機能における競合の表示状況を確認する：knowledgeGraph、answerBox、peopleAlsoAsk
• 直近 1 か月の順位を確認するには "tbs": "qdr:m" を、ローカル SERP を確認するには "location" を追加します

エラーは {"error": {"code", "message"}} の形式です。429 quota_exceeded が発生した場合は、月間の割り当てを使い切ったことをユーザーに伝え、WebSearch に切り替えます。

ScrapingBee（SCRAPINGBEE_API_KEY がある場合）

WebFetch による直接取得をブロックする競合ページ（JavaScript を多用したページ、ボット対策されたサイト、料金ページなど）のスクレイピングには、ScrapingBee を使用します：

# Scrape a competitor page
curl -s "https://app.scrapingbee.com/api/v1/?api_key=${SCRAPINGBEE_API_KEY}&url={url}&render_js=false"

ページの JavaScript レンダリング（SPA、動的な料金表など）が必要な場合は、render_js=true を設定します。次の用途に便利です：

• WebFetch で不完全なコンテンツしか返されない場合に、料金ページの詳細を抽出する
• 競合のランディングページをスクレイピングし、メッセージングとポジショニングを分析する
• 競合の機能比較ページを取得する
• 自動リクエストをブロックするサイトからコンテンツを取得する

注： ScrapingBee はリクエストごとに課金されます。必要な場合に限って使用してください。まず WebFetch を試し、必要な場合にのみ ScrapingBee に切り替えてください。

ステップ 1：コンテキストを把握する

次の点を確認します。ユーザーの製品、業界／分野、ターゲット層、把握している競合他社、主な懸念事項（価格、機能、マーケティング）、利用可能なツール（SEMrush、Ahrefs、SimilarWeb）、目的（戦略、ローンチの判断、投資家向け資料、ポジショニングの変更）。

ステップ 2：競合他社を特定する

3 つのカテゴリー

• 直接競合（同じ製品、同じターゲット層）：3～5 社
• 間接競合（異なる製品、同じ課題）：2～3 社
• ベンチマーク対象（学ぶべき市場リーダー）：1～2 社

発見方法

Google で「[カテゴリー]」を検索する（広告とオーガニック検索の上位 10 件）、G2/Capterra の「比較」ページ、Reddit/Twitter で「[競合他社] の代替」を検索する、顧客インタビュー、求人情報、資金調達の発表、SEMrush の「競合ドメイン」レポート。

ステップ 3：SEO 分析

SEMRUSH_API_KEY が利用可能な場合は、Domain Overview と Organic Keywords のエンドポイント（上記の「オプションの API 統合」を参照）を使用し、実データで以下のプロフィールを作成します。SERPAPI_API_KEY または SERPINGAPI_API_KEY が利用可能な場合は、リアルタイムの SERP 順位データを補足します。それ以外の場合は、WebSearch と公開ツールを使用して推定します。

競合他社ごとに、次を行います。

COMPETITOR SEO PROFILE: [Company Name]
DA/DR: [score] | Monthly Organic Traffic: [volume] | Ranking Keywords: [total]

TOP KEYWORDS: [keyword, position, volume, traffic share]

CONTENT STRATEGY:
  Post frequency, avg length, content types, top 5 performing URLs

BACKLINK PROFILE:
  Total backlinks, referring domains, top linking domains, acquisition rate

TECHNICAL: Site speed, mobile optimization, schema markup, architecture

トラフィックソースの実態確認（数値を信頼する前に必ず実施）

「オーガニック検索が 74％」という見出しだけでは、競合他社が SEO による発見で優位に立っているとは限りません。ほとんどのツールはラストクリックを報告するため、認知が実際にどこで生まれたのかが見えません。結論を出す前に、内訳を確認してください。

1. ブランド検索と非ブランド検索を分ける。 ブランド名を含むすべてのキーワードにタグを付けます（スペースやドットを取り除いて正規化し、auto ppt と autoppt が一致するようにします）。ブランド検索は、すでに名称を知っている人が再訪するための検索であり、Google に発見されたことを意味しません。
2. ナビゲーション目的の流入＝ブランド検索＋ダイレクトトラフィック。 既存のユーザーが戻ってきたものとしてまとめ、新規獲得とは区別します。
3. 純粋な新規獲得につながる検索＝非ブランドのオーガニック検索（一般的な用語、競合ブランド名を含む用語、ハウツーコンテンツ）。真に SEO 主導の発見と言えるのはこの部分だけです。規模を明示してください。
4. 各ツールの数値を照合する。 SimilarWeb の全ファネル合計が大きい一方で、Ahrefs／SemRush のオーガニック検索の推定値が小さい場合、追跡されていないロングテール（多くの場合、英語以外の言語）が大量に存在する可能性があります。ツール間で上位の国が異なる場合、発見は順位を追跡している場所ではなく、ユーザーがいる場所で起きています。
5. 実際のユーザーかどうかを確認する。 直帰率、訪問あたりのページ数、サイト滞在時間を確認します。ボットやインセンティブ経由のトラフィックは、直帰率が約 100％、1 ページ、数秒として現れます。

チャネルの特徴から、実際のファネル上部を見つける。 重要な診断ポイント：ブランド検索とダイレクトが大半を占める一方で、ラストクリックでの獲得チャネルに大きなものがない場合、発見を促す仕組みは上流にあり、これらのツールでは把握できません。

特徴	実際の成長エンジン
ブランド検索とダイレクトが多いが、ソーシャル／リファラル／有料はすべて少ない	ラストクリック以外の経路：ショート動画（TikTok/Reels/Shorts）、メッセージアプリ、口コミ。リファラー情報が失われ、後にブランド検索やダイレクトとして再び現れます
非ブランドのオーガニック検索が多く、ブログやロングテールが充実している	真の SEO コンテンツエンジン（編集型またはプログラム型）
競合のブランド名（<rival> alternative、<rival> pricing）で上位表示される	競合の流入を狙った意図的な SEO
少数のドメインにリファラルが集中している	パートナーシップ／ディレクトリ／アフィリエイト／インテグレーション
有料広告とディスプレイ広告が多い	有料顧客獲得（そのニッチで採算が取れているか確認する）
genAI のリファラルチャネルが無視できない規模で、成長している	LLM からの引用によるトラフィック（ChatGPT/Perplexity）

断定せず、裏付けを確認する： YouTube/TikTok でブランドを検索し、バイラルな波があったかを確認します。ブランド検索の増加がソーシャルメディアの急増に遅れて発生したかを調べ、実際の上位リファラーを特定し、コンテンツが誰に向けて書かれているかを読み取り、上位の国からコミュニティの所在を見極めます。こうした確認を終えてから、「実際にどのように成長しているか」の結論を書いてください。

ギャップ分析

• キーワードギャップ：競合他社が順位を獲得しているが、自社は獲得していないキーワード
• コンテンツギャップ：競合他社が扱っているが、自社は扱っていないトピック
• バックリンクギャップ：競合他社にはリンクしているが、自社にはリンクしていないドメイン

ステップ 4：有料広告の分析

COMPETITOR AD PROFILE: [Company Name]
Est. Monthly Spend: [range] | Platforms: [list] | Active Ads: [count]

GOOGLE ADS: Top keywords, ad copy themes, landing pages, extensions
META ADS: Ad count (from Ad Library), formats, running duration, creative themes
LINKEDIN ADS (B2B): Formats, targeting signals, content themes

主な質問：どのキーワードに最も積極的に入札していますか？広告のリンク先はどのランディングページですか（最も魅力的なオファーがわかります）？上位の広告はどのくらいの期間掲載されていますか（長いほど収益性が高いと考えられます）？リターゲティングを実施していますか？

ステップ 5：ソーシャルメディアの分析

| Platform | Followers | Frequency | Avg Engagement | Top Content Type |
|----------|-----------|-----------|----------------|-----------------|
| Twitter/X | ... | ... | ... | ... |
| LinkedIn | ... | ... | ... | ... |
| Instagram | ... | ... | ... | ... |
| YouTube | ... | ... | ... | ... |

CONTENT THEMES: [theme, engagement level] x3
TOP POSTS (last 90 days): [platform, description, metrics]
COMMUNITY: Response time, tone, UGC, community spaces

ステップ 6：メールマーケティングとライフサイクルマーケティング

競合他社すべてのメーリングリスト、トライアル、ニュースレターに登録します。次の点を追跡します。

• ニュースレター：配信頻度、コンテンツの種類、件名のスタイル、パーソナライズ
• オンボーディングシーケンス：件名、目的、CTAを日ごとに整理
• プロモーション：割引の頻度、季節ごとのキャンペーン、緊急性を促す施策
• 顧客維持：解約防止メール、再エンゲージメントキャンペーン

ステップ 7：価格設定とポジショニング

価格の比較

| Feature/Plan | You | Comp A | Comp B | Comp C |
|-------------|-----|--------|--------|--------|
| Free Tier | ... | ... | ... | ... |
| Starter | ... | ... | ... | ... |
| Pro | ... | ... | ... | ... |
| Enterprise | ... | ... | ... | ... |

料金モデル、請求オプション、アドオン、割引、価格アンカリングに注目します。

ポジショニングマップ

最も重要な2つの軸（例：価格と使いやすさ）を用いて、2×2のマップを作成します。市場の空白となっている機会を特定します。

メッセージの抽出

各社について、タグライン、価値提案、主な差別化要因、ターゲットペルソナ、トーン、主な裏付けをまとめます。

ステップ 8：SWOT分析

主要な競合他社ごとに、次の項目をまとめます。

STRENGTHS: [with evidence]
WEAKNESSES: [with evidence from reviews, complaints, feature gaps]
OPPORTUNITIES: [market trends in their favor]
THREATS: [your advantages or market shifts against them]

弱みの情報源：G2/Capterraの星1～2のレビュー、Reddit/Twitterの苦情、Glassdoor、Down Detector、機能比較で見つかる不足点、サポートフォーラム。

ステップ 9：競合比較表

| Dimension | You | Comp A | Comp B | Comp C |
|-----------|-----|--------|--------|--------|
| Founded | ... | ... | ... | ... |
| Funding/Revenue | ... | ... | ... | ... |
| Target Market | ... | ... | ... | ... |
| Entry Price | ... | ... | ... | ... |
| Key Differentiator | ... | ... | ... | ... |
| DA | ... | ... | ... | ... |
| Monthly Traffic | ... | ... | ... | ... |
| G2 Rating | ... | ... | ... | ... |
| Feature 1-3 | Y/N | Y/N | Y/N | Y/N |

ステップ 10：戦略的な提案

STRATEGIC RECOMMENDATIONS
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1. POSITIONING: Current vs. recommended position, key message, differentiation
2. CONTENT: Priority keywords, content types, topics to own
3. PAID: Keywords competitors miss, ad angles, channel priorities
4. PRODUCT: Features to build (from gaps), features to deprioritize
5. PRICING: Adjustments, packaging opportunities
6. QUICK WINS: 3 actions to implement this week

すべての提案を、具体的な競合データに基づいて行います。インパクトと実施の容易さに基づいて優先順位を付けます。