consulting-market-competition-analysis

市場・競争分析

初期コンテキストとして $ARGUMENTS を使用します。

このスキルを使用する場面

• 市場参入や事業拡大に関する意思決定。
• 競争上のポジショニングや対応策の立案。
• 市場の根拠を必要とする製品戦略や GTM 戦略。
• 市場に関する前提を明示し、検証可能にする必要があるケース。

このスキルを使用しない場面

• 市場の境界や顧客セグメントが定義されていない、一般的な企業戦略には使用しないでください。
• 最新の外部根拠が必要な場合に、最新の情報源を収集する作業の代わりとして使用しないでください。

必要な入力

• 市場の定義と地理的範囲。
• 支援する意思決定と必要な分析の深さ。
• 利用可能な社内・社外データと期間。
• 通貨、価格の基準、分析単位、情報源の鮮度に関する要件。

ワークフロー

1. 市場の境界、顧客セグメント、対象期間を定義します。
2. 単位、通貨、期間を明示して、トップダウン方式とボトムアップ方式で TAM／SAM／SOM を推計し、整合性を確認します。
3. 代替手段や隣接市場からの脅威も含めて、競合セットを構築します。
4. 価値提案、価格設定、チャネル、能力を示すシグナルを比較します。
5. 前提の不確実性を評価し、基本シナリオとストレスシナリオを作成します。
6. 外部の主張には情報源と日付を記載し、示唆、リスク、次に行う分析を提示します。

最初に確認する質問

市場規模の推計前に、最大 3 つの質問をします。

1. この分析で支援すべき戦略的意思決定は何ですか？
2. この意思決定において、譲れない市場の定義は何ですか？
3. 関係者が信頼できると考えるデータソースはどれですか？

前提の取り扱い方針

• データが不完全な場合は、前提を置いて分析を進めます。
• 重要な前提にはそれぞれ、確信度と感度を示します。
• 観測された事実と推定値を区別します。
• 古い、出典のない、または単一の市場データを、現在の確定情報として提示してはなりません。

出力要件

常に以下のセクションをこの順序で作成します。

1. コンテキスト
2. 意思決定または推奨事項
3. 分析
4. リスク
5. 次のアクション
6. 前提

• 外部の主張には、入手可能な場合、情報源、公開日、アクセス日、確信度を含めます。
• すべてのアクションに、担当者、期限、成功を示す指標を含めます。

ガードレール

• 算出方法を明示せずに、単一の市場規模を提示してはなりません。
• 競合のマッピングには、少なくとも 1 つの代替手段による脅威を含めます。
• 戦略的な示唆と、市場に関する生の観測結果を区別します。
• 前提が大きく変わることで結論に影響する場合は、シナリオの感度を明示します。
• 市場規模の範囲ごとに、算出方法と単位を示します。

引き継ぎ

• 情報源の収集、鮮度、または相反する根拠の整理が主な作業である場合は、research-evidence-synthesis を使用します。
• 市場分析で参入案の選択を決定する必要がある場合は、decision-analysis-under-uncertainty を使用します。
• 複数の事業単位にまたがるリソース配分が必要な場合は、consulting-portfolio-growth-strategy を使用します。

リソース

• references/market-frameworks.md - フレームワークの選択と三角測量のルール。
• references/competitor-profile.md - 競合のシグナルに関するチェックリスト。
• templates/market-competition-analysis.md - 意思決定に役立つ出力テンプレート。
• examples/market-competition-example.md - 不確実性をタグ付けした優れた例。

キーワード

市場規模の推計、TAM SAM SOM、競争分析、ポジショニング、戦略、ポーター、代替手段