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コンテンツマーケティング

対象範囲

対象

• コンテンツマーケットフィット（コンテンツをプロダクトとして捉える。オーディエンスの不安とニーズ）
• SEO主導のコンテンツ（執筆前に検索需要を検証）
• 人間味のある声で発信する、創業者・経営幹部主導のソートリーダーシップ
• プレスリリース形式のブログ告知（共有しやすく、SEOに適した内容）
• 人間を介した品質管理を取り入れた、AI支援のコンテンツワークフロー
• バックログ、編集カレンダー、コンテンツブリーフ、配信、効果測定

使用する場面

• 「コンテンツ戦略／コンテンツマーケティング計画を作成してください。」
• 「SEO計画と編集カレンダーを作成してください。」
• 「創業者主導のソートリーダーシップが必要です。チャネルと発信者の声を選んでください。」
• 「告知をプレスリリースではなく、ブログ記事にしてください。」
• 「コンテンツブリーフと、繰り返し運用できるコンテンツ制作システムを作成してください。」

使用しない場面

• ポジショニング／ICPの定義がまだ必要な場合（positioning-messaging または problem-definition を使用してください）。
• コンテンツプログラムよりも、テクニカルSEO監査（クロール／インデックス、パフォーマンス、スキーマ、内部リンク）が必要な場合。
• オウンドコンテンツではなく、有料顧客獲得戦略（広告、入札、クリエイティブのテスト）が必要な場合。
• レビュープロセスなしでは公開できず、そのプロセスを用意できない場合（このスキルでは、コンプライアンスに準拠したワークフローが必要です）。

入力

最低限必要な情報

• プロダクト：その内容と対象者（ICP／オーディエンス）
• 目標と期間（例：パイプライン、認知度、サインアップ、採用）、および主要指標1つ
• 主なオファーとCTA（デモ、トライアル、ニュースレター、ダウンロード）
• 制約：チームの対応能力、SMEの対応可否、ブランド／コンプライアンス上のガイドライン、地域／言語
• 発信者の候補（創業者／経営幹部／PM／その他）と希望チャネル（ブログ、LinkedIn、YouTube、ポッドキャスト、ニュースレター）

不足情報への対応

• references/INTAKE.md から最大5つの質問を行い、その後、明示的な前提を示して進めます。
• SEO需要データがない場合は、確度ラベルを付けたキーワード／トピックの仮説と、需要検証のToDoリストを作成します（認証情報は不要です）。
• 秘密情報や認証情報を求めてはいけません。提示された場合は、伏せ字にしたエクスポートデータやスクリーンショットを受け入れます。

成果物

コンテンツマーケティング計画パックを作成します（チャット内のMarkdown形式。希望があればファイルとして作成）。

1. コンテキストの概要（ICP、目標、指標、期間、制約）
2. コンテンツマーケットフィットの概要（オーディエンスの不安、ジョブ、今取り組む理由）
3. チャネルと発信者の声の戦略（人間の発信者、主要チャネル、トーンのルール、再利用計画）
4. SEO需要検証済みのトピックマップ（トピック／キーワード、検索意図、需要の根拠、SERPでの切り口）
5. バックログと編集カレンダー（4～8週間分、優先順位付け済み）
6. 執筆にすぐ着手できるコンテンツブリーフ3件と、各コンテンツの配信計画
7. プレスリリースに代わる告知ブログ記事のテンプレートと、関連する場合はアウトライン／下書き1件
8. AI支援コンテンツのSOP（AIの役割＋人間によるレビュー＋「情報価値」のルール）
9. 効果測定計画（先行指標、ダッシュボード、改善サイクル）
10. リスク／未解決の質問／次のステップ（必ず含める）

テンプレートとチェックリスト：

• references/TEMPLATES.md
• references/WORKFLOW.md
• references/CHECKLISTS.md
• references/RUBRIC.md

ワークフロー（8ステップ）

1) 受付と成功の定義

• 入力： ユーザーのプロンプト、references/INTAKE.md。
• アクション： ビジネス目標、ICP、主要CTA、期間を確認します。主要な成功指標を1つ、先行指標を2～3つ定義します。制約（対応能力、コンプライアンス、言語、配信）を確認します。
• 出力： コンテキストの概要（v1）。
• 確認事項： 目標が測定可能で、期限が設定されていること（例：「8週間でSEO経由の有望なデモリクエストを25％増やす」）。

2) コンテンツマーケットフィットを定義する（オーディエンスの不安 → 提供価値）

• 入力: ICP／オーディエンス、課題や目標、購入の背景、懸念事項。
• アクション: コンテンツを製品として捉えます。オーディエンスのセグメント、主な不安（キャリア、リスク、地位、時間）、そして「プロモーションのストーリー」（コンテンツがどのように成果につなげるか）を定義します。コンテンツで一貫して届けるべき、中核となる「約束」を3〜5個特定します。
• 成果物: コンテンツマーケットフィットの概要。
• 確認事項: それぞれの約束が具体的で、コンテンツの種類（ハウツー、分解解説、ケーススタディ、見解、テンプレート）に対応していること。

3) 需要を検証し、トピックのテーマを選ぶ（SEO と非 SEO）

• 入力: 製品の接点、約束、既知の顧客からの質問、利用可能なキーワードデータ。
• アクション: トピックの候補を幅広く洗い出し、次のように分類します。
  • SEO トピック: 検索需要の根拠があるトピックのみを残します。
  • ソートリーダーシップのトピック: 検索需要がなくても、信頼やブランドの構築を目的に公開します。ただし、配信計画と発信者の声に結びつけます。 「需要の根拠」（Search Console、オートコンプリート、検索上位の競合ページ、キーワードツール、社内チケット）を記録します。
• 成果物: トピックマップ（需要の根拠と確信度ラベル付き）。
• 確認事項: 需要のシグナルなしに SEO トピックを承認しないこと。非 SEO のトピックにはすべて、配信の責任者とチャネルが設定されていること。

4) 人間味のある声と主要チャネルを選ぶ

• 入力: 発信者の候補、チームの強み、オーディエンスのメディア利用習慣。
• アクション: 発信者の自然なスタイル（長文記事、短文投稿、動画、音声）に合った主要チャネルを1つ選びます。声のルール（一人称、具体的な意見、弱さや誠実さ）と避けるべき表現（企業による代筆のような口調、ありきたりな決まり文句）を定義します。コンテンツを他のチャネル向けに再利用する方法を決めます。
• 成果物: チャネルと声の戦略（「こう言う／こうは言わない」を含む）。
• 確認事項: 今後4〜8週間の主要チャネルが1つに定まっていること。再利用によって、担当者のいない新たな作業が発生しないこと。

5) バックログと編集カレンダーを作成する

• 入力: トピックマップ、対応能力、季節性、ローンチや発表。
• アクション: シンプルなスコア（インパクト × 確信度 ÷ 工数）で優先順位を付けます。担当者、公開日、レビューのチェックポイント、CTA を含む4〜8週間の編集カレンダーを作成します。
• 成果物: 優先順位付きバックログと編集カレンダー。
• 確認事項: カレンダーが実行可能であること（見落とされた承認プロセスがないこと）。すべての項目に担当者と配信計画が設定されていること。

6) コンテンツブリーフを作成する（執筆しやすくする）

• 入力: 主要なトピック、声のルール、CTA、配信チャネル。
• アクション: references/TEMPLATES.md を使って、ブリーフを3つ作成します。対象クエリ／検索意図、切り口（「情報の付加価値」）、構成案、必要な根拠資料（SME の引用やデータ）、CTA、内部／外部リンク、配信チェックリストを含めます。
• 成果物: コンテンツブリーフ3つ（執筆開始可能な状態）。
• 確認事項: 追加の打ち合わせなしでライターが執筆できること。各ブリーフに、独自に伝えるべき内容（一般論ではないもの）が含まれていること。

7) 主要コンテンツを1つ作成する（ブログ記事または発表）

• 入力: 1つのブリーフ（または発表の背景情報）、references/TEMPLATES.md、references/WORKFLOW.md。
• アクション: 構成案または初稿を作成します。発表の場合は、すべての「ニュース」要素を含むブログ記事の形式にします。AI は SOP に従ってのみ使用し、人間ならではの洞察、例、独自の切り口を加えます。
• 成果物: 構成案または初稿1つと、「事実／主張の確認」リスト。
• 確認事項: 明確な見解と具体例があり、「AI 生成100％」の画一的な内容を避けていること。

8) 測定＋品質ゲート＋最終化

• 入力： ドラフトパック、references/CHECKLISTS.md、references/RUBRIC.md。
• アクション： 測定の頻度（週次レビュー）と、シグナルに基づいて何を変更するかというイテレーションのループを定義します。チェックリストを実行し、ルーブリックで採点します。必ず Risks / Open questions / Next steps を含めます。
• 出力： 最終版コンテンツマーケティング計画パック。
• 確認事項： 今後2週間の実行を妨げるものがないこと。前提と、需要検証における不足が明示されていること。

品質ゲート（必須）

• references/CHECKLISTS.md と references/RUBRIC.md を使用します。
• 必ず Risks、Open questions、Next steps を含めます。

例

例1（B2B SaaS、SEO＋パイプライン）：
「content-marketing を使用してください。製品：営業電話向けAIメモ作成ツール。ICP：従業員数50～500人のSaaS企業のSDRマネージャー。目標：条件を満たすデモの申し込みを増やす。期間：8週間。制約：マーケター1名＋SME 2名、コンプライアンスレビュー必須。出力：需要検証済みのSEOトピック、編集カレンダー、3つのブリーフ、下書き済みの主要記事1本を含むコンテンツマーケティング計画パック。」

例2（創業者主導のソートリーダーシップ）：
「当社の創業者は、LinkedInでブランドの顔になりたいと考えています。主要なフォーマットを1つ選び、トーンのルールを定義し、6週間分のコンテンツカレンダーを作成して、オーディエンスのキャリアに関する不安に応えるブリーフを3つ作成してください。」

境界例（上流でICPが未定）：
「誰を対象にするのか、まだわかっていません。それでもコンテンツ戦略を作成してください。」
応答：いったん保留し、まずICP／ポジショニングを定義するよう提案します。最小限のディスカバリースプリントを提案したうえで、コンテンツ計画に戻ります。