content-strategy について
content-strategy は、コンテンツマーケティングチーム向けの計画スキルです。ニッチ、対象読者へのミッション、コンテンツの柱、購買プロセスを整理し、継続的な公開計画と事業成果の評価に使うカレンダーや測定フレームワークを提供します。
主な機能
- 01コンテンツのニッチとミッションの定義
- 02コンテンツの柱と購買プロセスの計画
- 03編集カレンダーと公開頻度の作成
- 04読者の購読者階層の設計
- 05コンテンツ測定フレームワークの構築
活用シーン
- 01コンテンツマーケティングの立ち上げ
- 02四半期編集計画の策定
- 03購買プロセス段階に応じたコンテンツ設計
- 04経営層へのコンテンツ成果報告
インストール
コマンドをコピーしてターミナルで実行します。
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npx skills add https:/インストール後、Claude Code で/content-strategyを入力して読み込まれたか確認します。
詳細
コンテンツ戦略 - 購買につながるオーディエンスを構築する
Joe Pulizzi の Epic Content Marketing メソッドを活用して、オーディエンスを引きつけ、関心を高め、コンバージョンにつなげるコンテンツエンジンを構築します
このスキルを使う場面
- コンテンツマーケティングプログラムを始めるとき（一から立ち上げる場合も、既存のプログラムを刷新する場合も）
- ブランド、製品、サービスのオーディエンスを構築する
- チームの足並みをそろえるコンテンツミッションステートメントを作成する
- 編集カレンダーとコンテンツ計画を策定する
- コンテンツの種類とチャネルを戦略的に選ぶ
- コンテンツの ROI を測定し、リーダーシップに価値を示す
- 持続可能なコンテンツのためにキャンペーン中心の考え方から脱却する
方法論の基盤
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| 出典 | Epic Content Marketing（2014年、第2版は2023年） |
| 専門家 | Joe Pulizzi - Content Marketing Institute の創設者、Content Marketing World の創設者 |
| 基本原則 | 「コンテンツマーケティングとは、顧客が情熱を持てる価値ある情報を作り、実際に注目してもらうことです。一貫して継続的に価値を提供することで、購入者は取引とロイヤルティで報いてくれます。」 |
Claude が行うことと、あなたが決めること
| Claude が行うこと | あなたが決めること |
|---|---|
| 制作ワークフローを構成する | 最終的なクリエイティブの方向性 |
| 技術的なアプローチを提案する | 機材やツールの選択 |
| テンプレートやチェックリストを作成する | 品質基準 |
| ベストプラクティスを特定する | ブランドや声の決定 |
| スクリプトの概要を作成する | 最終的なスクリプトの承認 |
このスキルでできること
このスキルは、人々がなくなったら寂しく思うような、意味のあるコンテンツマーケティングの構築を支援します。広告で人々の邪魔をするのではなく、価値を提供して惹きつけます。
次のことを学べます。
- コンテンツのニッチを定義する - 特定の分野で最も優れた存在になる
- コンテンツミッションを作成する - 明確な目的にすべての取り組みを結び付ける
- オーディエンスを構築する - 訪問者を熱心なファンへと導く
- コンテンツを戦略的に計画する - 購入者のジャーニーにコンテンツを対応させる
- 一貫して実行する - コンテンツの成功を左右する最大の要因
- 重要な指標を測定する - リーダーシップに ROI を示す
その結果、信頼を築き、リードを生み出し、収益を伸ばすコンテンツエンジンが完成します。
使い方
プロンプト例
Help me create a content marketing mission statement using the XYZ method.
My audience is [audience]. My topic is [topic]. The benefit is [benefit].
Analyze my content idea against Pulizzi's 6 principles of epic content.
Here's the idea: [describe content]. Tell me what's missing or weak.
Create a content strategy for [business type]. Include mission statement,
content pillars, channels, and an editorial calendar framework.
Help me find my content niche. I'm in the [industry] space, targeting [audience].
How do I narrow down to something I can dominate?
Build a content measurement framework that would satisfy C-level executives.
My primary content goal is [lead gen/sales/retention/brand].
手順
Epic Content の6原則
すべてのコンテンツを、次の原則に照らして評価してください。
┌─────────────────────────────────────────────────────────────┐
│ THE 6 PRINCIPLES OF EPIC CONTENT │
├─────────────────────────────────────────────────────────────┤
│ │
│ 1. FILL A NEED Useful in itself, answers questions │
│ 2. BE CONSISTENT Same quality, same schedule, always │
│ 3. BE HUMAN Your voice, your personality │
│ 4. HAVE A POV Take sides, express opinions │
│ 5. AVOID SALES SPEAK Less about you = more sharing │
│ 6. BE BEST OF BREED The best on your topic, period │
│ │
└─────────────────────────────────────────────────────────────┘
究極のテスト：コンテンツがなくなったら、オーディエンスは寂しく思うでしょうか？
ステップ1：コンテンツのニッチを定義する
ニッチを絞るほど、その分野で頼られる情報源になりやすくなります。
悪いニッチの例：
- 「マーケティング」（広すぎる）
- 「中小企業向けのアドバイス」（広すぎる）
- 「テクノロジーニュース」（広すぎる）
良いニッチの例：
- 「Shopify ストア向けメールマーケティング」
- 「SaaS スタートアップ向け価格戦略」
- 「小型犬と楽しむアドベンチャー旅行」
ニッチを見つける：
| 質問 | あなたの回答 |
|---|---|
| 100件以上のコンテンツを作れそうなトピックは何ですか？ | |
| 専門知識とオーディエンスの悩みが交差するのはどこですか？ | |
| 業界で十分に取り上げられていないものは何ですか？ | |
| 競合が優れたコンテンツを作っていないのはどの分野ですか？ | |
| 何年にもわたって取り上げたいと思えるテーマは何ですか？ |
ニッチのテスト：このトピックで、現実的にナンバーワンの情報源になれますか？
ステップ2：コンテンツミッションステートメントを作成する
XYZ メソッド（Andy Crestodina）：
「私たちの会社は、[オーディエンス X] が [メリット Z] を得るための [コンテンツ Y] を見つけられる場所です。」
例：
| ビジネス | ミッションステートメント |
|---|---|
| B2B SaaS | 「私たちの会社は、スタートアップの創業者が燃え尽きることなく事業を拡大するための、実践的な成長施策を見つけられる場所です。」 |
| 金融サービス | 「私たちの会社は、若手の社会人が40歳までに資産を築くための、実践的なお金のアドバイスを見つけられる場所です。」 |
| Eコマース | 「私たちの会社は、家庭の料理人がレストラン品質の食事を作るための、検証済みのレシピやテクニックを見つけられる場所です。」 |
ミッションステートメント作成シート：
## Content Mission Statement
### Audience (X)
Who are we creating content for?
- Primary persona:
- Their biggest challenge:
- What they're trying to achieve:
### Content (Y)
What type of content will we create?
- Format (blog, video, podcast, newsletter):
- Tone (educational, entertaining, inspiring):
- Depth (beginner, intermediate, expert):
### Benefit (Z)
What will they get from our content?
- Tangible outcome:
- Emotional benefit:
- Transformation:
### Final Mission Statement
"[Company] is where [Audience] finds [Content] for [Benefit]."
Step 3: コンテンツの柱を計画する
コンテンツの柱とは、ミッションを支える3～5つの主要なトピックです。
フレームワーク：
CONTENT MISSION
|
┌───────────────┼───────────────┐
| | |
PILLAR 1 PILLAR 2 PILLAR 3
| | |
┌───┴───┐ ┌───┴───┐ ┌───┴───┐
Topics Topics Topics Topics Topics Topics
例：SaaS マーケティング企業
| 柱 | 対象トピック |
|---|---|
| 成長戦略 | SEO、有料広告、コンテンツマーケティング、メール |
| 製品戦略 | 価格設定、ポジショニング、ローンチ、ロードマップ |
| チーム構築 | 採用、企業文化、リモートワーク、リーダーシップ |
柱を計画する際の質問：
- オーディエンスの質問の80％をカバーするカテゴリーは、どの3～5つですか？
- それぞれの柱について、専門知識がありますか（または専門家にアクセスできますか）？
- 柱ごとに年間20件以上のコンテンツを作成できますか？
- それぞれの柱は、自社の製品やサービスと結びついていますか？
Step 4: コンテンツを購入者のジャーニーに対応させる
段階ごとに役立つコンテンツは異なります。
| 段階 | 購入者の状態 | コンテンツの目標 | コンテンツの種類 |
|---|---|---|---|
| 認知 | 「問題を抱えている」 | 教育し、引きつける | ブログ記事、ソーシャルメディア、ポッドキャスト、動画 |
| 検討 | 「どんな選択肢があるだろう？」 | 関係を育み、差別化する | ガイド、ウェビナー、比較コンテンツ |
| 決定 | 「これは自分に合っているだろうか？」 | コンバージョンにつなげ、価値を証明する | 導入事例、デモ、トライアル、レビュー |
| 維持 | 「正しい選択をしただろうか？」 | 満足度を高め、利用を拡大する | チュートリアル、コミュニティ、限定コンテンツ |
コンテンツ対応付けの演習：
## Content Map for: [Persona Name]
### Awareness Stage
Questions they have:
1.
2.
3.
Content to create:
-
-
### Consideration Stage
Questions they have:
1.
2.
3.
Content to create:
-
-
### Decision Stage
Questions they have:
1.
2.
3.
Content to create:
-
-
Step 5: 編集カレンダーを作成する
一貫性は、コンテンツを成功させる最も重要な要素です。編集カレンダーを使えば、確実にコンテンツを届けられます。
最低限のカレンダー：
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| 公開日 | 公開される日 |
| コンテンツタイトル | 仮の見出し |
| コンテンツの柱 | どの柱を支えるか |
| 形式 | ブログ、動画、ポッドキャストなど |
| ターゲットペルソナ | 誰に向けたものか |
| 購入者の段階 | 認知、検討、決定 |
| 著者／担当者 | 誰が責任を持つか |
| ステータス | アイデア、下書き、レビュー、公開予定、公開済み |
投稿頻度の推奨：
| チャネル | 最低頻度 | 理想的な頻度 |
|---|---|---|
| ブログ | 週1回 | 週2～4回 |
| ニュースレター | 週1回 | 週1～2回 |
| ポッドキャスト | 週1回 | 週1回 |
| YouTube | 週1回 | 週2回 |
| 週3回 | 毎日 |
警告：継続できる範囲を超えて約束しないでください。頻度より一貫性が大切です。
Step 6: 購読者の階層を構築する
オーディエンスをピラミッドの上位へと導きます。
SUPERFANS
/ \
/ Advocates \
/ Share your \
/ content \
/___________________\
SUBSCRIBERS
/ \
/ Email list, \
/ direct access \
/___________________\
FOLLOWERS
/ \
/ Social media \
/ low engagement\
/__________________\
CASUAL VISITORS
/ \
/ One-time readers \
/_____________________|
上位レベルへ導く方法：
| レベル | 上位へ導く施策 |
|---|---|
| 訪問者 → フォロワー | ソーシャルメディアのフォローを促すCTA、共有しやすいコンテンツ |
| フォロワー → 購読者 | リードマグネット、限定コンテンツ、価値あるニュースレター |
| 購読者 → 熱心なファン | コミュニティ、評価、内部情報へのアクセス、卓越した価値 |
重要な指標：各レベル間のコンバージョン率を毎月追跡します。
Step 7: 重要な指標を測定する
3要素スコア（Jessica Bergmann、Salesforce）：
- 適切なオーディエンスを呼び込めましたか？
- その人たちの関心を維持できましたか？
- 次のステップへ進んでもらえましたか？
経営幹部が重視すること：
| 質問 | 測定方法 |
|---|---|
| コンテンツは売上につながっていますか？ | 売上増加の分析、コンテンツに帰属する売上 |
| コンテンツはコスト削減につながっていますか？ | サポートチケットの削減、セルフサービスの利用状況 |
| コンテンツは顧客維持に役立っていますか？ | NPSスコア、コンテンツ利用者の更新率 |
| コンテンツはコミュニティの成長につながっていますか？ | 購読者数の増加、エンゲージメントの傾向 |
コンテンツ指標のフレームワーク：
| レベル | 指標 | 目的 |
|---|---|---|
| 消費 | ページビュー、ダウンロード数、再生数 | 人々に見つけてもらえていますか？ |
| エンゲージメント | ページ滞在時間、スクロール深度、コメント | コンテンツを利用してもらえていますか？ |
| 共有 | ソーシャルメディアでの共有、転送、紹介 | 広めてもらえていますか？ |
| リード獲得 | メール登録、フォーム送信 | コンバージョンにつながっていますか？ |
| 売上 | 影響を与えたパイプライン、コンテンツに帰属する売上 | ビジネスの成果につながっていますか？ |
例
例 1：B2B SaaS コンテンツ戦略
会社：代理店向けプロジェクト管理ソフトウェア
コンテンツミッション：
「AgencyFlow は、クリエイティブエージェンシーのオーナーが、より収益性の高いプロジェクトを運営するための業務上の知見を得る場所です。」
コンテンツの柱：
- プロジェクト管理のベストプラクティス
- エージェンシーの収益性と価格設定
- チームとリソースの管理
- クライアントとのコミュニケーション
編集カレンダー（月間）：
- ブログ記事 8 本（各柱につき 2 本）
- ニュースレター 4 回
- 導入事例 2 本
- ウェビナー 1 回
- LinkedIn 投稿 12 件
測定指標：
- 主要指標：メール登録者数（目標：月 500 人）
- 副次指標：コンテンツ経由のデモリクエスト数（目標：月 50 件）
- 第三指標：コンテンツ経由のリードにおける MQL から SQL へのコンバージョン率
例 2：E コマースのコンテンツ戦略
会社：高級調理器具ブランド
コンテンツミッション：
「ChefGear は、家庭料理を楽しむ人が、自宅のキッチンでレストラン品質の料理を作るための、検証済みのテクニックを見つける場所です。」
コンテンツの柱：
- 調理テクニックとスキル
- 食材の詳細解説
- レシピ開発
- キッチン用品ガイド
チャネル戦略：
- YouTube（主要）：週 2 本の動画
- ブログ：週 3 本の記事（SEO 重視）
- Instagram：毎日の投稿とストーリーズ
- メール：週刊レシピニュースレター
測定指標：
- 主要指標：YouTube の登録者数とメールリストの増加
- 副次指標：オーガニックトラフィックとレシピページのコンバージョン
- 第三指標：コンテンツ経由と特定された購入による売上
チェックリストとテンプレート
コンテンツ戦略チェックリスト
## Content Strategy Audit: [Company Name]
### Foundation
- [ ] Content niche defined and narrow enough?
- [ ] Mission statement created (XYZ format)?
- [ ] 3-5 content pillars identified?
- [ ] Target personas documented?
### Planning
- [ ] Content mapped to buyer journey?
- [ ] Editorial calendar in place?
- [ ] Realistic publishing cadence set?
- [ ] Content creation workflow defined?
### Execution
- [ ] C-level buy-in secured?
- [ ] Team roles and responsibilities clear?
- [ ] Quality standards documented?
- [ ] Consistency tracked and maintained?
### Measurement
- [ ] KPIs defined for each content goal?
- [ ] Tracking and attribution set up?
- [ ] Regular reporting cadence established?
- [ ] ROI framework for leadership?
### The 6 Principles Check
- [ ] Fills a real need?
- [ ] Consistent in quality and delivery?
- [ ] Human and authentic voice?
- [ ] Clear point of view?
- [ ] Avoids sales speak?
- [ ] Best of breed in niche?
編集カレンダーのテンプレート
## Editorial Calendar: [Month/Quarter]
### Week 1
| Date | Title | Pillar | Format | Persona | Stage | Owner | Status |
|------|-------|--------|--------|---------|-------|-------|--------|
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
### Week 2
| Date | Title | Pillar | Format | Persona | Stage | Owner | Status |
|------|-------|--------|--------|---------|-------|-------|--------|
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
### Week 3
| Date | Title | Pillar | Format | Persona | Stage | Owner | Status |
|------|-------|--------|--------|---------|-------|-------|--------|
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
### Week 4
| Date | Title | Pillar | Format | Persona | Stage | Owner | Status |
|------|-------|--------|--------|---------|-------|-------|--------|
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
### Monthly Metrics
- Total pieces published:
- Email subscribers gained:
- Organic traffic:
- Leads generated:
コンテンツブリーフのテンプレート
## Content Brief: [Working Title]
### Basics
**Content Type**: [Blog/Video/Podcast/etc.]
**Target Length**: [words/minutes]
**Due Date**:
**Author**:
### Strategic Alignment
**Content Pillar**:
**Target Persona**:
**Buyer Stage**:
**Goal**: [Traffic/Leads/Authority/etc.]
### Content Details
**Main Keyword**:
**Secondary Keywords**:
**Angle/Hook**:
**Key Points to Cover**:
1.
2.
3.
**Questions to Answer**:
1.
2.
**Call to Action**:
### Skill Boundaries
### What This Skill Does Well
- Structuring audio production workflows
- Providing technical guidance
- Creating quality checklists
- Suggesting creative approaches
### What This Skill Cannot Do
- Replace audio engineering expertise
- Make subjective creative decisions
- Access or edit audio files directly
- Guarantee commercial success
## References
- [Competitor content to beat]
- [Sources to cite]
- [Internal content to link]
スキルの範囲
このスキルが得意なこと
- 音声制作ワークフローの構成
- 技術的なガイダンスの提供
- 品質チェックリストの作成
- クリエイティブなアプローチの提案
このスキルではできないこと
- 音響エンジニアリングの専門知識の代替
- 主観的なクリエイティブ上の判断
- 音声ファイルへの直接アクセスや編集
- 商業的成功の保証
参考資料
- 書籍：Joe Pulizzi 著『Epic Content Marketing』（Brian Piper との共著、第 2 版）
- 組織：Content Marketing Institute
- イベント：Content Marketing World
- 出典：
sources/books/pulizzi-epic-content-marketing.md
関連スキル
- seo-content-writer - 検索向けにコンテンツを最適化する
- email-writing - 登録者リストを構築し、関係を深める
- storytelling-storybrand - 人の心に響くストーリーを伝える
- headline-formulas - クリックされる見出しを作る
- landing-page-copy - コンテンツの読者をリードに転換する
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