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コンテンツ戦略

何を、なぜ、いつ、どのように制作するかを計画します。特定の技術スタックには依存しません。ブログ、ナレッジベース、マーケティングサイト、ニュースレター、製品内のコンテンツ表示領域で活用できます。

このスキルは戦略レイヤーを担います。戦術的な実行は content-and-copy、landing-page-copy、email-sequences が担います。SEO 主導のコンテンツ計画は seo-keyword が担います。このスキルはそれらをつなぎ、一貫したプログラムにまとめます。

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使用する場面

• 新しいコンテンツプログラムを計画するとき、または既存のプログラムを再始動するとき
• 編集上のポジショニングとコンテンツの柱を定義するとき
• 編集カレンダーを作成するとき
• トピッククラスターとコンテンツハブを構成するとき
• コンテンツガバナンス（レビュー、承認、ライフサイクル）を確立するとき
• コンテンツをブランドや収益に関する幅広い目標に沿わせるとき

使用しない場面

• 個別のコンテンツを執筆するとき（content-and-copy を使用）
• ランディングページやセールスコピーを執筆するとき（landing-page-copy を使用）
• メールシーケンスを執筆するとき（email-sequences を使用）
• キーワード調査のみを行うとき（seo-keyword を使用してから、戦略計画のためにここに戻る）
• 維持・更新・削除を決めるために既存コンテンツを監査するとき（seo-content-audit を使用）

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必要な入力

• ブランドのポジショニングとオーディエンス（brand-discovery または creative-brief から）
• コンテンツが達成すべきビジネス目標（トラフィック、リード、ブランドの権威性、リテンション）
• 既存のコンテンツ一覧（ある場合）
• SEO 主導の場合は、キーワード調査の結果（seo-keyword から）
• 制作能力（ライター、予算、制作頻度）

ブランドのポジショニングが不明確な場合は、まず brand-discovery を実行します。オーディエンスが定義されていない場合は、戦略を立てる前にその作業を行います。

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フレームワーク：5つのレイヤー

コンテンツ戦略は5つのレイヤーで構成されます。レイヤーを飛ばすと、プログラムの軸がぶれていきます。

1. 編集上のポジショニング

このコンテンツプログラムが何を掲げるのかを示します。「なぜ書くのか」を表す文です。

構成要素：

• ミッション。 このコンテンツが存在する理由。一文で表します。
• オーディエンス。 誰に向けたものか。具体的に定めます。
• 提供価値。 読者がほかでは得られない、私たちから得られるもの。
• 独自性。 同じ分野にあるほかの50の媒体と、このコンテンツを差別化するもの。

例となる構成：

私たちは、[オーディエンス] が [成果を達成する] ために、[独自の切り口] を備えた [コンテンツの種類] を公開します。[よくある欠点] がある [一般的な代替手段] とは異なります。

強力な編集上のポジショニングは、選択を促します。この文を完成させられない場合、ポジショニングが曖昧すぎます。

2. コンテンツの柱

プログラムが扱う3〜5つのテーマです。すべてのコンテンツは、いずれかの柱に属します。

柱ごとに定義する項目：

• テーマ。 その領域で扱うトピックを説明する一文。
• この領域を扱う理由。 オーディエンスのニーズ＋ブランドの権威性＋競争上の機会。
• サブトピック。 その柱に含まれる5〜15のサブトピック。
• 基幹コンテンツ。 その柱の中核となる1〜2件のコンテンツ（長文、包括的、リンクする価値があるもの）。
• 補助コンテンツ。 基幹コンテンツを補強し、そこへリンクする記事、動画、ツール、比較コンテンツ。

柱の選定基準：

• オーディエンスが関心を持っている（推測ではなく、調査に基づいている）
• ブランドに信頼性がある、または信頼性を築ける
• トピックに関する権威性を獲得できる（トップ3の情報源になれる見込みがある）
• 収益に直接または間接につながる
• 競合他社との差別化につながる

3〜5つの柱が最適です。3つ未満では脆弱になるおそれがあります。5つを超えると焦点がぼやけます。

3. コンテンツのフォーマットと種類

コンテンツの形式を定めます。

フォーマットの要素：

• 長さ。 短い（500語未満）、中程度（500～1500語）、長い（1500～3000語）、超長編（3000語以上）
• 深さ。 概要と包括的な内容
• 種類。 記事、ガイド、比較、リスト記事、ケーススタディ、インタビュー、データ調査、ツール、動画、ポッドキャスト、ニュースレター、ソーシャル
• 独自性。 既存の知見を要約する集約型か、新しいデータや洞察を提示する独自調査型か
• エバーグリーンか、タイムリーか。 長期的な価値か、時機を捉えたものか

フォーマットの選定基準：

• オーディエンスが好む消費方法に合わせます（読む、観る、聴くのどれか）。
• トピックに合わせます（深掘りが必要なものもあれば、簡潔さが求められるものもあります）。
• 制作能力に合わせます。
• 配信チャネルに合わせます（LinkedIn は短いコンテンツ、YouTube は動画、SEO は長めのエバーグリーンコンテンツが適しています）。

コンテンツプログラムでは通常、一貫して取り上げるフォーマットを3～5種類設けます。それ以上にすると、制作とブランド認知が分散します。

4. 編集カレンダー

コンテンツを公開するタイミングを定めます。

公開頻度の選択肢：

• 高頻度（週3本以上）：勢いを生みますが、相応の制作能力が必要です。
• 中頻度（週1～2本）：多くのチームにとって持続可能で、着実なオーディエンスの拡大につながります。
• 低頻度（月1～4本）：各コンテンツに大きなインパクトが求められ、制作期間も長くなります。
• 集中公開して休止（1か月で10本公開し、その後3か月休止）：ローンチやキャンペーン向けです。

カレンダーの構成：

• 柱のローテーション。 4つの柱があり、毎週公開する場合、各柱について月に1本公開します。
• コンテンツの種類の組み合わせ。 1か月の中で種類を組み合わせます（例：記事2本＋ケーススタディ1本＋動画1本）。
• タイムリーな機会。 ニュースジャック、季節のコンテンツ、ローンチ用に、調整可能な枠を確保します。
• 更新と刷新。 既存の高パフォーマンスコンテンツを更新する時間を計画します。

よくある失敗： たまたま書き上がったものを公開することです。カレンダーがないと、プログラムはオーディエンスが最も必要とするトピックではなく、書きやすいトピックに偏っていきます。

5. ガバナンスとライフサイクル

コンテンツの制作、レビュー、公開、測定、終了の方法を定めます。

制作ワークフロー：

Idea → Brief → Outline → Draft → Edit → Review → Publish → Measure → Update or Retire

各段階で定義する項目：

• 担当者
• 必要なインプット
• 作成するアウトプット
• 品質基準
• 所要時間

役割：

• 編集責任者。 ポジショニング、カレンダー、品質基準を管理します。
• ライター。 原稿を作成します。社内担当者、フリーランス、AI の支援を受ける担当者が務めます。
• 分野の専門家。 専門知識を提供し、正確性をレビューします。
• 編集者。 内容を磨き、声の一貫性を保ち、事実確認を行います。
• SEO 責任者。 キーワード最適化、内部リンク、スキーマを担当します。
• 公開担当者。 コンテンツを公開します（CMS、スケジュール設定、配信）。

ライフサイクルの決定事項：

• 更新頻度。 特に成果の高いエバーグリーンコンテンツは、6～12か月ごとにレビューします。
• 終了基準。 オーディエンスの役に立たなくなったコンテンツや、サイトに悪影響を与えるコンテンツ（seo-content-audit を使用）。
• 再公開。 更新したコンテンツは更新扱いとして埋もれさせず、新しいコンテンツとして再公開します。

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ワークフロー

1. 入力を確認します。 ブランドのポジショニング、オーディエンス、ビジネス目標、対応能力を確認します。不足しているものがあれば、まず明らかにします。
2. 編集方針を草案化します。 ミッション、オーディエンス、提供価値、差別化要因を定めます。「私たちは X を支援します」という文を完成させて、方針を厳しく検証します。
3. コンテンツの柱を定義します。 3～5つの柱を設けます。それぞれにテーマ、設定理由、サブトピック、予定する中核コンテンツを定めます。
4. フォーマットを選びます。 プログラムで一貫して取り上げるフォーマットを3～5種類選びます。
5. カレンダーを作成します。 公開頻度、柱のローテーション、フォーマットの組み合わせ、調整可能な枠を定めます。
6. ガバナンスを整えます。 役割、ワークフロー、品質基準、ライフサイクルのルールを定めます。
7. 文書化します。 references/content-strategy-template.md のテンプレートを使用します。
8. 運用に移します。 チームが使用しているツール（CMS、Notion、Airtable など）で編集カレンダーを設定します。

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失敗パターン

• 制作能力を考慮しない戦略。 週に3本の計画を、パートタイムのライター1人で実行しようとしても失敗します。実際の制作能力に合わせて戦略を立てましょう。
• SEOだけを基準に選んだ柱。 柱はオーディエンスとブランドに役立つものでなければならず、キーワードの機会だけを基準にしてはいけません。SEOは後続のフィルターであり、戦略そのものではありません。
• 柱が多すぎる。 柱が7つあるとブランドの訴求が薄まります。オーディエンスは、ブランドが何を大切にしているのか覚えられません。
• ガバナンスのないカレンダー。 コンテンツは制作されても、品質にばらつきが生じます。品質基準がなければ、プログラムの権威が失われます。
• 更新計画がない。 成果の高いコンテンツも古くなります。より新しい内容を公開した競合に追い抜かれます。
• 見せかけの指標。 コンバージョンを追跡せずに、ページビューやフォロワー数だけを見てしまいます。ビジネス上の成功の定義を明確にしましょう。
• 文書にとどまる戦略。 編集カレンダーや制作ワークフローに反映されない戦略文書は、飾りにすぎません。運用に落とし込まなければ、存在しないのと同じです。

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出力形式

デフォルトの出力は、content-strategy.md の戦略文書と、チームが使用するツールで作成した編集カレンダーです。

戦略文書の構成：

1. 編集上のポジショニング
2. コンテンツの柱（3～5本。それぞれ詳細に記述）
3. フォーマット
4. カレンダー（具体的なコンテンツではなく、公開頻度と構成）
5. ガバナンス（役割、ワークフロー、ライフサイクル）
6. 測定計画（指標、レビュー頻度）
7. 制作能力と予算

編集カレンダー（別途、継続的に更新）：

• 予定するコンテンツ1本につき1行
• 次の列を含めます：タイトル、柱、フォーマット、ターゲットキーワード（SEOを目的とする場合）、公開日、担当者、ステータス

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必要なデータを入手できない場合

このスキルの出力は、このスキルだけでは生成できないデータ、測定値、またはツールの結果に依存します。必要な入力、ツール、またはデータソースを利用できない、あるいは検証できない場合、認められる出力は、差分を明示した成果物です。何が必要だったのか、実際に何を取得または検証できたのか、出力のどの部分に影響があるのかを示してください。成果物を完成させるために、必要な数値を捏造、推定、または補間することは決して認められません。差分を明示すれば、それで回答として完結します。

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参考ファイル

• references/content-strategy-template.md - 戦略文書のテンプレート。
• references/editorial-calendar-template.md - スプレッドシートの列定義とカレンダーの構成。