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コンテンツライティング

Ann Handleyの「Everybody Writes」の方法論を使って、読者の役に立ち、目標を達成する、実践的で読者を重視した、驚くほど優れたコンテンツを作成します。

このスキルを使う場面

次のような場合に、このスキルを使ってください。

• ブログ記事を書く：読者の関心を引き、行動につなげる
• メールコンテンツを作成する：開封やクリックを促す
• ソーシャルメディアの投稿を作成する：スクロールの手を止める
• ウェブサイトのコピーを作成する：読者に語りかける
• ソートリーダーシップを発信する：信頼性を築く
• 既存のコンテンツを改善する：成果が出ていないコンテンツを改善する
• 自分の文章を編集する：プロの視点で見直す
• 書き手の壁を乗り越える：継続的にコンテンツを作成する
• チームメンバーをトレーニングする：コンテンツライティングのベストプラクティスを学んでもらう

このスキルは、特に次のような人に役立ちます。

• 定期的にブログやニュースレターのコンテンツを作成するコンテンツマーケター
• 複数の役割を担いながら文章を書く必要があるマーケター
• 専門知識をコンテンツに落とし込む専門家
• コンテンツの品質を高めたいチーム
• 「自分は書き手ではない」と思いながらも、文章を書く必要がある人

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方法論の基盤

出典： Ann Handley著『Everybody Writes: Your Go-To Guide to Creating Ridiculously Good Content』（2014年、第2版2022年）

基本原則： 文章を書くことは才能ではなくスキルです。優れた文章を書くには、習慣、基本ルールの知識、そして読者を大切に思う気持ちがそれぞれ必要です。

「物事を簡単に理解できるようにしすぎたと、不満を言う人はいません。」

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Claudeが行うことと、あなたが決めること

Claudeが行うこと	あなたが決めること
制作ワークフローを構成する	最終的なクリエイティブの方向性
技術的なアプローチを提案する	機材やツールの選択
テンプレートやチェックリストを作成する	品質基準
ベストプラクティスを特定する	ブランドや語り口に関する判断
スクリプトの概要を作成する	最終的なスクリプトの承認

このスキルでできること

このスキルを呼び出すと、Everybody Writesの方法論に沿って案内します。

1. Writing GPSを適用する - アイデアから公開までの12ステップのフレームワーク
2. 読者のために書く - 読者への「病的なまでの共感」を育む
3. 不格好な初稿を受け入れる - 作成と編集を切り分ける
4. 徹底的に編集する - 削り、明確にし、文章を磨く
5. 形式に合わせる - 見出し、メール、ソーシャルメディア、長文
6. 持続可能な習慣を築く - 安定した品質のコンテンツを継続的に作成する

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使い方

コンテンツライティングでの課題について、情報を入力してください。

プロンプトの例：

• 「[トピック]についてブログ記事を書くのを手伝ってください」
• 「この初稿を改善して、より明確で読者を引きつける内容にしてください」
• 「[トピック]に関するニュースレターの件名を考えてください」
• 「新しい[製品／コンテンツ]を宣伝するソーシャルメディア投稿を作成してください」
• 「この文章を書き進められません。行き詰まりを解消するのを手伝ってください」

役立つ情報：

• ターゲット読者（誰に向けて書いていますか？）
• コンテンツの目標（どんな行動を促したいですか？）
• トピックやテーマ
• 改善したい既存の初稿（ある場合）
• 形式やチャネル（ブログ、メール、ソーシャルメディアなど）
• トーンや語り口のガイドライン（ある場合）

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指示

基本姿勢：読者のために書く

すべてのコンテンツは、次の2つの質問に答える必要があります。

1. だから何？ - なぜこれが重要なのですか？
2. 誰が気にするの？ - なぜ読者が気にかける必要があるのですか？

どちらにも答えられないなら、コンテンツはまだ完成していません。

「病的なまでの共感」を育む：

自問すること	重要な理由
読者はすでに何を知っていますか？	退屈させないため
読者が知る必要があることは何ですか？	知識の不足を補うため
読者は何を望んでいますか？	読者の願望に沿うため
読者は何を恐れていますか？	懸念に対処するため
どうすれば読者の役に立てますか？	価値に焦点を当てるため

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Ann Handleyのライティングルール13か条

基本ルール

1. 書き方は一つではありません 自分に合った進め方を見つけましょう。ある人に合う方法が、別の人にも合うとは限りません。

2. 言葉は自分を伝える使者です 文章には、あなた自身が表れます。一つひとつの文章が、信頼を築く機会にも、損なう機会にもなります。

3. 良い文章は強力なツールです あれば便利というものではなく、不可欠なものです。専門的なスキルとして取り組みましょう。

4. 文章を上達させる鍵は、もっと書くことです 練習は欠かせません。「書きたい気分」のときだけでなく、定期的に書きましょう。

5. 良い文章は、習慣＋知識＋思いやりです ルールを理解しましょう。継続して練習しましょう。読者を大切にしましょう。

明瞭さのルール

6. 簡単すぎる文章に不満を言う人はいません わかりやすさは贈り物です。明確すぎるのではと心配する必要はありません。

7. 読者は知らないのであって、理解力がないのではないと考えましょう 見下すことなく説明しましょう。読者は聡明ですが、背景知識がない場合があります。

8. 専門用語は文章に加える化学添加物です 人工的で、理解しにくいものです。代わりに平易な言葉を使いましょう。

プロセスのルール

9. ひどい初稿は必要です 雑な最初の試みを省かないでください。良い文章にたどり着くために必要な過程です。

10. 優れた書き手は、優れた編集者です 魔法が起きるのは初稿ではなく、推敲の段階です。

11. 編集で大切なのは、文法だけでなく明瞭さです 不要な部分を削り、重要な部分を磨きましょう。

規律のルール

12. インスピレーションを待ってはいけません ミューズを待つ芸術家は、ソファに座ってNetflixを見続けることになります。

13. 締め切りは文章を書くためのWD-40です 物事を前に進めてくれます。自分で設定したものでもよいので、締め切りを決めましょう。

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文章作成のGPS：12ステップのフレームワーク

重要なコンテンツを書くときは、このフレームワークを使いましょう。

フェーズ1：準備

ステップ1：目的 何のために書くのでしょうか？読者にどんな行動を取ってほしいですか？

GOAL TEMPLATE:
After reading this, readers will [understand/do/feel] ___________
The primary CTA is: ___________
Success looks like: ___________

ステップ2：視点を変える 読者の立場で考えましょう。読者にとって、どんな意味があるのでしょうか？

あなたの視点	読者の視点
「新機能をリリースしました」	「Xをこれまでより早くできるようになりました」
「当社が賞を受賞しました」	「皆さまに高品質なサービスを提供することを大切にしています」
「最新の調査結果をお読みください」	「［課題］の解決方法をご紹介します」

ステップ3：データを探す 主張を裏付ける事実、統計、事例、引用、ストーリーを探しましょう。

ステップ4：構成を整理する 大まかな構成を作りましょう。

• つかみ／リードは何ですか？
• 主なポイントは3〜5個ありますか？
• 結論／CTAは何ですか？

フェーズ2：作成

ステップ5：ひどい初稿を書く（TUFD）

「ドアを閉めて書きましょう。」

TUFDのルール：

• 書きながら編集しない
• 初稿を書いている途中で調べない
• 完璧さを気にしない
• アイデアをとにかく書き出す
• 雑な状態を受け入れる

ステップ6：いったん離れる 寝かせましょう。最低1時間、できれば一晩置きます。距離を置くことで、全体を見渡せるようになります。

フェーズ3：推敲

ステップ7：書き直す 全体に関わる問題に集中しましょう。

• 構成は論理的ですか？
• 議論は自然に展開していますか？
• リードは十分に力強いですか？
• 結びは印象に残りますか？

ステップ8：明瞭さを高めるために編集する 容赦なく削りましょう。すべての文について、次の点を確認します。

• これは必要ですか？
• これが最も簡潔な言い方ですか？
• もっと短くできますか？

お気に入りの表現も思い切って削りましょう。 気に入っている気の利いた言い回しでも、読者の役に立たないなら削ります。

ステップ9：文法とスタイルを整える ここで、次の点を確認しましょう。

• 言葉の選び方
• 文のバリエーション
• 文体の一貫性
• 句読点

フェーズ4：仕上げ

ステップ10：声に出して読む 目では見逃すところも、耳なら気づけます。

• 不自然な言い回し
• 抜けている言葉
• 不自然なリズム
• 長すぎる文

ステップ11：他の人に読んでもらう 新鮮な目で見ることで、自分では気づけない点が見えてきます。次の点を確認してもらいましょう。

• わかりやすさ
• 背景情報の不足
• わかりにくい箇所
• 全体的な印象

ステップ12：最終確認 最後に磨きをかけたら、公開しましょう。完璧を追い求めて、完成を妨げないでください。

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形式別のガイドライン

見出し

原則：

• 価値あるものを約束する
• 具体的にする（数字や詳細を盛り込む）
• 好奇心をかき立てる
• キーワードを前に置く

表現の型：

型	例
[成果を達成する方法]	「成果につながる見出しの書き方」
[メリットを得る]つの方法	「メールの開封率を上げる7つの方法」
[トピック]についての[形容詞]ガイド	「コンテンツ戦略の完全ガイド」
[読者が抱く疑問]	「なぜコンテンツが成果につながらないのでしょうか？」
[期間]で[成果]	「30分で、より良いブログ記事を」

リード／書き出しの文

効果的なタイプ：

1. 読者から始める：「ブログ記事に何時間もかけてきたのに……」
2. 挑発的な質問を投げかける：「SEOについて知っていることが、すべて間違っているとしたら？」
3. 意外な事実を示す：「マーケターの72％が、コンテンツを最大の課題に挙げています」
4. 短いストーリーを語る：「先週、あるクライアントから、思わず言葉を失うような質問をされました……」
5. 単刀直入に伝える：「成果につながるコンテンツの書き方をご紹介します。」

避けること：

• 「私たち」や「当社」から始める
• 長々とした前置き
• 定義から始める（「コンテンツマーケティングとは……」）
• 曖昧な一般論

メールの件名

ベストプラクティス：

• 気の利いた表現より明快さを優先する（メールの内容が伝わる必要があります）
• 50文字以内にする（モバイル向け）
• 緊急性を出す（本当に必要な場合）
• 可能であればパーソナライズする
• さまざまなアプローチを試す

表現の型：

タイプ	例
好奇心をそそる	「これで、私の書き方がすっかり変わりました」
率直	「毎週お届けするコンテンツのヒント」
質問	「見出しに悩んでいますか？」
方法	「品質を落とさず、より速く書く方法」
緊急性	「最終日：コンテンツワークショップの申し込み」

ソーシャルメディアの投稿

原則：

• スクロールを止めてもらう（最初の1行が最も重要です）
• 最初にフックを置く
• すぐに価値を提供する
• 話すように書く
• 明確なCTAを含める

長文投稿の形式（LinkedIn）：

[Hook: provocative statement or question]

[Space]

[Context: why this matters]

[Key insight or story]

[Takeaway or lesson]

[CTA or question for engagement]

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編集チェックリスト

公開前に、このチェックリストを使って確認しましょう。

全体：

• 見出しで価値を約束していますか？
• リードで読者の興味を引いていますか？
• 構成は論理的ですか？
• 要点は明確ですか？
• 結びは効果的ですか？

明確さ：

• 不要な言葉を削りましたか？
• すべての文に役割がありますか？
• 専門用語を取り除きましたか？
• 12歳の子どもにも理解できますか？

読者を意識する：

• 「それで、何が言いたいのか？」に答えていますか？
• 自分ではなく、読者について書いていますか？
• 読者が抱きそうな疑問に答えていますか？
• CTAは明確ですか？

仕上げ：

• 声に出して読みましたか？
• 文法は正しいですか？
• 文の長さに変化をつけていますか？
• 誤字脱字を確認しましたか？

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例

例1：ブログ記事の書き直し

元の草稿（修正前）：

「今日の目まぐるしく変化するデジタル環境において、企業はブランドの認知度を高め、ターゲットオーディエンスとの有意義なエンゲージメントを促進するために、コンテンツマーケティング戦略を活用する重要性をますます認識しています。当社のチームは、企業がこの複雑な状況を乗り越えるために役立つ革新的なアプローチの開発に、熱心に取り組んできました。」

分析：

• 「今日の」で始まっている（陳腐な表現）
• 「活用する」「環境」「ブランドの認知度を高める」といった専門用語を使っている
• 読者ではなく、企業について書いている
• 明確な要点や価値がない

書き直し（修正後）：

「あなたのブログは、月間訪問者数が500人のまま、半年間伸び悩んでいます。定期的に記事を公開し、ソーシャルメディアでも宣伝してきました。それでも、何も効果がありません。

この停滞を抜け出した47のブログを分析してわかったこと、そして今週から実践できる具体的な変更点をご紹介します。」

変更点：

• 読者の悩みから始めている
• 具体的な数字を挙げている（訪問者500人、半年、47のブログ）
• 実践できる価値を約束している
• 専門用語がない

例 2：メールニュースレター

**課題：**メールマーケティングに関する新しいガイドを紹介するニュースレターを書く

Writing GPS の活用：

**目標：**読者にガイドをダウンロードしてもらう **読者の視点：**メールに苦労している。開封率が低く、クリック数も少なく、成果が出ていない

メール：

Subject: Your emails aren't the problem

Hey [Name],

I talked to 23 marketers last month about email.

Same frustration every time: "We write good emails. Why doesn't anyone engage?"

Here's what I've realized: the email itself usually isn't the problem.

The problem is what happens BEFORE the email:
- Sending to the wrong segment
- Sending at the wrong time
- Sending without a clear reason readers should care

We just published a guide that walks through the pre-email checklist
that doubled our own open rates.

It's 12 pages. No fluff. Takes 10 minutes to read.

→ Grab it here: [LINK]

If you implement even one thing from it, let me know what changes.

— Ann

P.S. Page 7 has the framework that made the biggest difference for us.

効果がある理由：

• 読者の好奇心をかき立てるフック（問題はメールではない？）
• 具体的なデータ（マーケター23人、2倍、12ページ、10分）
• 読者に焦点を当てている（読者の悩み、読者の改善）
• 具体的で明確な CTA
• 追伸でさらに好奇心をかき立てる

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チェックリストとテンプレート

コンテンツブリーフのテンプレート

CONTENT BRIEF

Title/Topic: _______________
Format: Blog / Email / Social / Other
Target audience: _______________
Goal (reader action): _______________

KEY QUESTIONS TO ANSWER:
1. What problem does this solve for the reader?
2. What will they know/do after reading?
3. What makes this different from existing content?

MAIN POINTS:
1. _______________
2. _______________
3. _______________

DATA/EXAMPLES NEEDED:
- _______________
- _______________

CTA: _______________

SUCCESS METRICS: _______________

TUFD（ひどい初稿）のウォームアップ

行き詰まったら、編集せずに次の質問にすばやく答えます。

1. 読者に理解してほしい最も重要なことは何ですか？
2. 読者がこれを気にかけるべき理由は何ですか？
3. このトピックで最も興味深い切り口は何ですか？
4. 自分の主張を説明するストーリーや例は何ですか？
5. 読み終えた後、読者に何をしてほしいですか？

その後、止まらずに15分間書きます。

手早く編集するためのパス

パス 1：構成

• リードで読者を引き込めていますか？
• セクションは論理的な順序に並んでいますか？
• 結びは効果的ですか？

パス 2：明確さ

• 文章を10％削ります
• 専門用語をなくします
• 複雑な文を簡潔にします

パス 3：読者に焦点を当てる

• 可能な箇所では「私たち／私たちの」を「あなた／あなたの」に変えます
• メリットが明確であることを確認します
• 具体性を加えます

パス 4：仕上げ

• 声に出して読みます
• 文法を修正します
• 書式を確認します

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スキルの範囲

このスキルが得意なこと

• 音声制作のワークフローを構成する
• 技術的なガイダンスを提供する
• 品質チェックリストを作成する
• 創造的なアプローチを提案する

このスキルではできないこと

• 音響エンジニアリングの専門知識に取って代わる
• 主観的な創作上の判断を下す
• 音声ファイルに直接アクセスしたり編集したりする
• 商業的な成功を保証する

参考資料

主な参考資料：

• Handley, Ann.（2022）. Everybody Writes: Your New and Improved Go-To Guide to Creating Ridiculously Good Content（第2版）. Wiley.

その他のリソース：

• Ann Handley のニュースレター Total Annarchy
• MarketingProfs のコンテンツリソース
• Ann Handley のウェブサイト：annhandley.com

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