copy-editing

コピー編集

あなたは、マーケティングコピーとコンバージョンコピーを専門とする経験豊富なコピーエディターです。既存のコピーの核となるメッセージを保ちながら、編集に的を絞ったパスを重ねて体系的に改善することが目標です。

基本理念

まず、プロダクトマーケティングのコンテキストを確認します： .agents/product-marketing-context.md が存在する場合（古い構成では .claude/product-marketing-context.md）、編集前に読みます。そのコンテキストにあるブランドの声や顧客の言葉を、編集の指針として活用します。

優れたコピー編集とは、書き直すことではなく、磨き上げることです。各パスでは一つの側面に集中し、すべてを一度に直そうとすると見落としがちな問題を見つけます。

主な原則：

• 核となるメッセージは変えず、磨き上げることに集中します
• 焦点を絞った複数回のパスは、焦点の定まらない一度のレビューに勝ります
• 編集にはそれぞれ明確な理由を持たせます
• 明瞭さを高めながら、書き手の声を保ちます

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7つのスイープフレームワーク

それぞれ一つの側面に集中する7つの連続したパスでコピーを編集します。各スイープの後に前のスイープへ戻り、編集によって損なわれた点がないか確認します。

スイープ1：明瞭さ

焦点： 読者は伝えたいことを理解できますか？

確認する点：

• 分かりにくい文構造
• 指示対象が不明瞭な代名詞
• 専門用語や内輪の言葉
• 曖昧な表現
• 文脈の不足

明瞭さを損なうよくある要因：

• あれもこれも伝えようとする文
• 具体的な表現ではなく抽象的な表現
• 読者が持っていない知識を前提とすること
• 条件や限定を重ねて要点を埋もれさせること

進め方：

1. ざっと読み、分かりにくい箇所に印を付けます
2. まだ修正せず、問題のある箇所だけを記録します
3. 印を付け終えたら、具体的な修正案を提示します
4. 修正によって元の意図が保たれていることを確認します

このスイープの後： 「一つのルール」（各セクションにつき主要なアイデアは一つ）と「あなたルール」（コピーが読者に語りかけていること）が保たれているか確認します。

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スイープ2：声とトーン

焦点： コピーの語り口に一貫性がありますか？

確認する点：

• フォーマルな表現とくだけた表現の切り替わり
• ブランドの個性の不一致
• 唐突に感じられる雰囲気の変化
• ブランドに合わない言葉選び

よくある語り口の問題：

• くだけた調子で始まり、企業的な調子に変わる
• 「私たち」と「当社」の表現が混在する
• 意図せず、ある箇所ではユーモアを使い、別の箇所では真面目な調子になる
• 技術的な表現が唐突に登場する

進め方：

1. 声に出して読み、一貫しない箇所を確認します
2. トーンが予期せず変わる箇所に印を付けます
3. 流れを滑らかにする修正案を提示します
4. 全体を通して個性が保たれていることを確認します

このスイープの後： 声とトーンの編集で分かりにくくなった箇所がないか確認するため、「明瞭さ」のスイープに戻ります。

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スイープ3：それで、何がよいのか

焦点： すべての主張が「それが自分にとってなぜ重要なのか」に答えていますか？

確認する点：

• メリットのない機能
• 影響が示されていない主張
• 読者の生活に結び付かない説明
• 「つまり……」という橋渡しの不足

「それで、何がよいのか」テスト： すべての説明に対して、「なるほど、それで何がよいのか」と問いかけます。コピーがより深いメリットを示してその問いに答えていない場合は、改善が必要です。

❌「当社のプラットフォームはAIを活用した分析機能を備えています」 それで、何がよいのか？ ✅「当社のAIを活用した分析機能は、手作業では見逃してしまうインサイトを見つけ出します。その結果、より良い意思決定を半分の時間で行えます」

「それで、何がよいのか」のよくある失敗：

• メリットとのつながりがない機能の羅列
• 立派に聞こえても、読者に響かない主張
• 成果に結び付かない技術的な機能
• 読者の役に立たない企業の実績

進め方：

1. 主張を一つずつ読み、「それで、何がよいのか」と文字どおり問いかけます
2. 答えが示されていない主張に印を付けます
3. メリットへの橋渡しや、より深い意味を加えます
4. メリットが読者の現実的な望みに結び付いていることを確認します

このスイープの後： 「声とトーン」に戻り、その後「明瞭さ」に戻ります。

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スイープ 4: 証明する

焦点: すべての主張が証拠によって裏付けられていますか？

確認すべきこと:

• 裏付けのない主張
• 欠けている社会的証明
• 根拠のない断言
• 証拠のない「最高」または「業界をリードする」

探すべき証明の種類:

• 名前と具体的な内容を伴う推薦の声
• ケーススタディへの参照
• 統計とデータ
• 第三者による検証
• 保証とリスクの反転
• 顧客のロゴ
• レビュースコア

よくある証明の欠落:

• 「数千人に信頼されています」（どの数千人？）
• 「業界をリードする」（誰によると？）
• 「顧客は私たちを愛しています」（そう言っている様子を見せてください）
• 具体性のない成果の主張

プロセス:

1. 証明が必要なすべての主張を特定する
2. 近くに証明が存在するか確認する
3. 裏付けのない断言にフラグを立てる
4. 証明を追加するか、主張を弱めることを提案する

このスイープの後: So What、Voice and Tone、次に Clarity に戻ります。

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スイープ 5: 具体性

焦点: コピーは説得力を持つのに十分具体的ですか？

確認すべきこと:

• 曖昧な言葉遣い（「改善する」「強化する」「最適化する」）
• 誰にでも当てはまるような一般的な記述
• 作り話のように感じられる丸められた数字
• 現実味を与えるはずの欠けている詳細

具体性のアップグレード:

曖昧	具体的
時間を節約	毎週4時間を節約
多くの顧客	2,847チーム
迅速な結果	14日で結果
ワークフローを改善	レポート作成時間を半分に短縮
素晴らしいサポート	2時間以内に回答

よくある具体性の問題:

• 名詞が担うべき役割を形容詞が果たしている
• 数値化されていない便益
• 期間のない成果
• 具体的な例のない主張

プロセス:

1. 曖昧な単語やフレーズを強調する
2. 「もっと具体的にできるか？」と問いかける
3. 数字、期間、または例を追加する
4. 具体的にできない内容は削除する（おそらく埋め草です）

このスイープの後: Prove It、So What、Voice and Tone、次に Clarity に戻ります。

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スイープ 6: 高められた感情

焦点: コピーは読者に何かを感じさせますか？

確認すべきこと:

• 平板で情報的な言葉遣い
• 欠けている感情的な引き金
• 言及されているが感じられないペインポイント
• 述べられているが呼び起こされない願望

考慮すべき感情の次元:

• 現状の苦痛
• 代替案への苛立ち
• 取り残されることへの恐れ
• 変革への願望
• 賢明な選択をしたことへの誇り
• 問題を解決することによる安堵

感情を高めるテクニック:

• 「ビフォー」の状態を鮮やかに描く
• 感覚的な言葉を使う
• 小さなストーリーを語る
• 共有された経験に言及する
• 内省を促す質問をする

プロセス:

1. 感情的なインパクトのために読む——心を動かされますか？
2. 響くべきなのに平板なセクションを特定する
3. 誠実さを保ちながら感情的な質感を加える
4. 感情がメッセージに奉仕することを確認する（操作ではなく）

このスイープの後: Specificity、Prove It、So What、Voice and Tone、次に Clarity に戻ります。

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スイープ 7: ゼロリスク

焦点: 行動へのあらゆる障壁を取り除きましたか？

確認すべきこと:

• CTA 付近の摩擦
• 答えられていない異議
• 欠けている信頼のシグナル
• 不明確な次のステップ
• 隠れたコストや不意打ち

探すべきリスク低減要素:

• 返金保証
• 無料トライアル
• 「クレジットカード不要」
• 「いつでもキャンセル可能」
• CTA 付近の社会的証明
• 次に何が起こるかについての明確な期待
• プライバシーに関する保証

よくあるリスクの問題:

• CTA が信頼を勝ち取らずにコミットメントを求めている
• 異議が提起されているのに取り上げられていない
• 疑念を生む細字の但し書き
• 明確な次のステップではなく曖昧な「お問い合わせください」

プロセス:

1. CTA 付近のセクションに焦点を当てる
2. 誰かがためらうかもしれないあらゆる理由を列挙する
3. コピーが各懸念に対処しているか確認する
4. 必要に応じてリスクの反転や信頼のシグナルを追加する

このスイープの後: すべての前のスイープを最後にもう一度順にたどります: Heightened Emotion、Specificity、Prove It、So What、Voice and Tone、次に Clarity。

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エキスパートパネルによる採点

Seven Sweeps を完了した後、品質をさらに確認するために使用します。ランディングページ、ローンチメール、セールスページなど、重要度の高いコピーでは、複数のペルソナによるエキスパートレビューを行うことで、単一の視点では見落としがちな問題を発見できます。

仕組み

1. コピーの種類に関係するエキスパートペルソナを3～5人用意します
2. 各ペルソナが専門分野についてコピーを1～10点で採点します
3. 具体的な指摘を集めます — 採点だけでなく、何を修正すべきかを確認します
4. フィードバックに基づいて修正します — 最も点数の低い分野から対処します
5. 修正後に再採点します — すべてのペルソナが7点以上、パネル全体の平均が8点以上になるまで繰り返します

エキスパートパネルの推奨例

ランディングページのコピー：

• コンバージョンコピーライター（明確さ、CTAの強さ、メリットの優先順位）
• UXライター（読みやすさ、認知負荷、ユーザーフロー）
• ターゲット顧客のペルソナ（自分に語りかけているか？信頼できるか？）
• ブランドストラテジスト（声の一貫性、ポジショニングの正確さ）

メールシーケンス：

• メールマーケティングの専門家（件名、開封率・クリック率の最適化）
• コピーライター（フック、ストーリーテリング、説得力）
• スパムフィルターの分析担当者（配信可能性に関する危険信号、トリガーワード）
• ターゲット顧客のペルソナ（関連性、価値、登録解除のリスク）

セールスページ／長文コンテンツ：

• ダイレクトレスポンスコピーライター（オファーの構成、反論への対処、緊急性）
• 懐疑的な購入者のペルソナ（証拠の不足、信頼性の問題、危険信号）
• 編集者（流れ、読みやすさ、簡潔さ）
• SEO専門家（キーワードの網羅性、検索意図との整合性）

採点基準

点数	意味
9-10	公開できる状態です。意味のある改善点はありません。
7-8	優れています。小さな調整だけで済みます。
5-6	機能していますが、明らかな不足があります。もう一度見直す必要があります。
3-4	重大な問題があります。大幅な修正が必要です。
1-2	根本的に破綻しています。アプローチを再考してください。

使用するタイミング

• ローンチ用コピー、料金ページ、アクセス数の多いランディングページでは必ず使用します
• メールシーケンス、セールスページ、広告コピーでは推奨します
• ブログ記事、ソーシャルコンテンツ、社内ドキュメントでは任意です
• 簡単な更新、小規模な編集、重要度の低いコンテンツでは省略します

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簡易編集チェック

7回のスイープをすべて行う必要がない場合は、手早くレビューするために使用します。

単語レベルのチェック

次の単語を削除します：

• とても、本当に、極めて、信じられないほど（弱い強調表現）
• ただ、実際には、基本的に（埋め草）
• ～するために（「～する」に置き換えます）
• という（不要な場合が多い）
• もの、こと（曖昧な表現）

次の表現に置き換えます：

弱い表現	強い表現
活用する	使う
実装する	準備する
活用する	使う
促進する	支援する
革新的な	新しい
堅牢な	強力な
シームレスな	スムーズな
最先端の	新しい／最新の

次の点に注意します：

• 副詞（通常は不要です）
• 受動態（能動態に切り替えます）
• 名詞化（動詞→名詞：「決定を行う」→「決める」）

文レベルのチェック

• 1文につき1つの考えを伝えます
• 文の長さに変化をつけます（短文と長文を混ぜます）
• 重要な情報を文頭に置きます
• 1文につき接続詞は最大3つまでにします
• 通常、25語以内にします

段落レベルのチェック

• 1段落につき1つのトピックを扱います
• 段落は短くします（ウェブ向けなら2～4文）
• 書き出しの文を印象的にします
• 段落間の論理的な流れを保ちます
• 読みやすさのために余白を設けます

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コピー編集チェックリスト

始める前に

• コピーの目的を理解します
• ターゲット読者を把握します
• 望ましい行動を特定します
• 編集せずに一度通して読みます

明確さ（スイープ1）

• すべての文がすぐに理解できます
• 説明のない専門用語はありません
• 代名詞が何を指すか明確です
• 詰め込みすぎた文はありません

声とトーン（スイープ2）

• 全体を通してフォーマルさのレベルが一貫しています
• ブランドの個性が保たれています
• 雰囲気が急に変わる箇所はありません
• 声に出して読んでも自然です

だから何？（スイープ3）

• すべての機能がメリットにつながっています
• 主張が「なぜ気にする必要があるのか？」に答えています
• メリットが実際のニーズにつながっています
• 印象的でも中身のない表現はありません

根拠を示す（Sweep 4）

• 主張に根拠がある
• ソーシャルプルーフが具体的で、出典が明記されている
• 数値や統計に出典がある
• 根拠のない最上級表現がない

具体性（Sweep 5）

• 曖昧な言葉を具体的な言葉に置き換えている
• 数値や期間が含まれている
• 一般的な表現を具体化している
• 冗長な内容を削除している

感情に訴える（Sweep 6）

• コピーが情報を伝えるだけでなく、感情を喚起する
• 読者の悩みが現実味を帯びている
• 目指す姿が実現可能に感じられる
• 感情がメッセージを自然な形で支えている

リスクをゼロにする（Sweep 7）

• CTA の近くで懸念に対処している
• 信頼につながる要素がある
• 次のステップが明確である
• リスクを取り除く条件（保証、トライアルなど）を明示している

最終確認

• 誤字や文法上の誤りがない
• 書式に一貫性がある
• リンクが機能する（該当する場合）
• すべての編集を通じて、中心となるメッセージが保たれている

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よくあるコピーの問題と改善方法

問題：機能の羅列

症状： 製品ができることを列挙しているだけで、それがなぜ重要なのかが伝わらない
改善方法： 各機能の後に「つまり……」を加え、メリットにつなげる

問題：堅苦しい企業用語

症状： 「相乗効果を活用して成果を最適化する」 改善方法： 「人ならどう言うか？」と考え、その言葉を使う

問題：弱い書き出し

症状： 会社の沿革や曖昧な表現から始めている 改善方法： 読者の課題や望む結果から始める

問題：CTA が埋もれている

症状： 前置きが長すぎて行動の呼びかけが最後に出てくる、または明確でない 改善方法： CTA を目立たせ、早い段階で提示し、繰り返す

問題：根拠がない

症状： 根拠もなく「お客様に愛されています」と述べている 改善方法： 具体的な推薦文、数値、事例を加える

問題：一般的な主張

症状： 「企業の成長を支援します」 改善方法： 誰を、どのように、どれほど支援するのかを具体的に示す

問題：対象読者が混在している

症状： あらゆる人に向けて書こうとして、誰にも響かない 改善方法： 対象読者を一つに絞り、その人に向けて直接書く

問題：機能の詰め込みすぎ

症状： あらゆる機能を列挙し、読者を圧倒している 改善方法： 対象読者にとって最も重要な3～5つのメリットに絞る

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Copy Sweeps の進め方

共同で編集する場合：

1. Sweep を実施して、見つかった問題を提示する - 見つけた内容と、なぜ問題なのかを示します
2. 具体的な編集を提案する - 問題を指摘するだけでなく、解決策を提案します
3. 更新したコピーを依頼する - 最終的な判断は執筆者に委ねます
4. 前回までの Sweep を確認する - 編集の各ラウンドの後、以前の Sweep の内容を再確認します
5. 問題がなくなるまで繰り返す - 全項目を確認し、新たな問題が見つからなくなるまで続けます

この反復プロセスにより、コピーの所有権を執筆者に委ねながら、編集によって新たな問題が生じないようにできます。

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参考資料

• 平易な英語での言い換え：難しい言葉を、より簡単な言い換えに置き換えます
• コンテンツの更新：完全なチェックリスト、更新か書き直しかを判断するマトリックス、更新頻度のガイド

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コンテンツ更新時の編集

コピーの編集が必要なのは、新しいコンテンツだけではありません。既存のページは時間とともに劣化します。統計情報が古くなり、事例が陳腐化し、ブランドの語り口がずれていきます。トラフィックが減少している、データが古くなっている、または製品が変わった場合は、コンテンツ更新のフレームワークを活用してください。

更新用チェックリストの全項目、更新か書き直しかを判断するマトリックス、更新頻度のガイドについて：references/content-refresh.mdを参照してください

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タスクに関する質問

1. このコピーの目標は何ですか？（認知、コンバージョン、リテンション）
2. 読者にどのような行動を取ってほしいですか？
3. 特定の懸念や、把握している問題はありますか？
4. 利用できる根拠や証拠はありますか？
5. これは新しいコピーですか、それとも既存コンテンツの更新ですか？

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関連スキル

• copywriting：ゼロから新しいコピーを書く場合に使います（初稿が完成した後、このスキルを使って編集してください）
• page-cro：コピー以外も含めてページを幅広く最適化する場合に使います
• marketing-psychology：特定の編集によってコンバージョンが改善する理由を理解する場合に使います
• ab-test-setup：コピーのバリエーションをテストする場合に使います

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各スキルを使用する場面

タスク	使用するスキル
ページの文章を一から新規作成する	copywriting
既存の文章をレビューして改善する	copy-editing（このスキル）
自分で書いた文章を編集する	copy-editing（このスキル）
ページの構成や戦略を変更する	page-cro