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コピーライティングのフレームワーク

一流のマーケターが活用する、不可欠なコピーライティングのフレームワークを習得しましょう。AIDA、PAS、PASTOR、BAB、FAB、4Psは、説得力のあるコピーを作る土台です。

このスキルを使う場面

• セールスコピーを書くときに、実績のある構成が必要な場合
• ランディングページ、メール、広告の構成を考える場合
• フォーマットに沿って、書き手の行き詰まりを解消する場合
• チームにコピーライティングの基礎を教える場合
• コピーを見直し、構成上の弱点を特定する場合
• 繰り返し使えるコンテンツのテンプレートを作成する場合

方法論の基盤

出典：Claude Hopkins、Eugene Schwartz、Gary Halbert、Dan Kennedy、および現代のデジタルマーケティング実務者の知見をまとめた、業界の総意です。

基本原則：優れたコピーは、予測可能な心理的パターンに従います。これらのフレームワークは、何十年にもわたって検証されてきた説得の順序を、繰り返し使える構成にまとめたものです。

重要な理由：毎回ゼロから始めるのは非効率でリスクも伴います。フレームワークが実績のある骨組みを提供するので、そこに創造性を加えられます。

Claude が行うことと、あなたが決めること

Claude が行うこと	あなたが決めること
制作ワークフローを構成する	最終的なクリエイティブの方向性
技術的なアプローチを提案する	機材とツールの選択
テンプレートとチェックリストを作成する	品質基準
ベストプラクティスを特定する	ブランドやトーンの決定
スクリプトの概要を作成する	最終的なスクリプトの承認

このスキルでできること

1. 適切なフレームワークを適用する - 状況に合った構成を選びます
2. 各フレームワークの要素を展開する - 頭字語を実践的なコピーに変換します
3. フレームワークを組み合わせる - 複雑な状況にハイブリッドな手法を活用します
4. 既存のコピーを見直す - 構成上の問題を診断します
5. フレームワークに基づくテンプレートを作成する - 再利用可能なコピーの構成を作成します

使用方法

適切なフレームワークを選ぶ

Help me choose a copy framework for:
Offer: [description]
Goal: [conversion, awareness, etc.]
Audience temperature: [cold, warm, hot]

特定のフレームワークを適用する

Write copy using [AIDA/PAS/PASTOR/BAB/FAB/4Ps] for:
Product: [description]
Audience: [who]
Key benefit: [main value prop]

コピーの構成を見直す

Analyze this copy against standard frameworks and identify what's missing:
[paste copy]

手順

コピーライティングのフレームワークを使って支援する際は、次の構成を正確に適用してください。

フレームワーク 1：AIDA（Attention-Interest-Desire-Action）

## AIDA Framework

**Best For**: General-purpose copy, ads, landing pages, email
**Invented By**: E. St. Elmo Lewis (1898)
**When to Use**: Most situations—this is the foundational framework

### A - ATTENTION
Capture immediate focus. Use:
- Shocking statistic
- Bold claim
- Pattern interrupt
- Direct address of pain point

**Time**: 0-3 seconds
**Goal**: Stop the scroll

### I - INTEREST
Build engagement with relevant details:
- Expand on the hook
- Show you understand their situation
- Introduce curiosity gap
- Present the opportunity

**Time**: 3-30 seconds
**Goal**: Keep them reading

### D - DESIRE
Create emotional want:
- Paint the after-state vividly
- Use social proof
- Stack benefits
- Show transformation

**Time**: 30 seconds - 2 minutes
**Goal**: Make them WANT it

### A - ACTION
Tell them exactly what to do:
- Clear CTA
- Remove friction
- Add urgency/scarcity
- Handle final objections

**Time**: Final moments
**Goal**: Get the conversion

AIDA テンプレート：

[ATTENTION: Hook/headline that stops them]

[INTEREST: "Here's the thing..." or "You've probably noticed..."]

[DESIRE: "Imagine..." or "What if you could..." + benefits + proof]

[ACTION: "Click here to..." or "Get started now by..."]

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フレームワーク 2：PAS（Problem-Agitate-Solution）

## PAS Framework

**Best For**: Pain-driven products, B2B, consulting, SaaS
**Popularized By**: Dan Kennedy
**When to Use**: When the problem is clear and painful

### P - PROBLEM
State the problem clearly:
- Show you understand their pain
- Be specific (not generic)
- Use their language

**Example**: "Your inbox has 1,847 unread emails. You can't find anything. Important things slip through the cracks."

### A - AGITATE
Twist the knife (ethically):
- Explore consequences
- Show what happens if unsolved
- Create emotional resonance
- Make the pain vivid

**Example**: "Every day it gets worse. You miss a client email. Then another. You spend 3 hours just searching for that one attachment..."

### S - SOLUTION
Present your offering as the answer:
- Clear link to the problem
- Specific mechanism
- Proof it works

**Example**: "Inbox Zero Pro categorizes, prioritizes, and auto-responds in your voice. Users report 4.2 fewer hours per week in email."

PAS テンプレート：

[PROBLEM: "You know that feeling when..." or "If you're like most [audience]..."]

[AGITATE: "And here's what makes it worse..." or "The real cost is..."]

[SOLUTION: "That's exactly why we built..." or "Introducing..."]

[CTA]

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フレームワーク 3：PASTOR

## PASTOR Framework

**Best For**: Long-form sales pages, webinars, video sales letters
**Created By**: Ray Edwards
**When to Use**: Complex offers that need extensive persuasion

### P - PROBLEM
State the problem
- Be specific
- Use customer language
- Show understanding

### A - AMPLIFY
Make it more painful
- Consequences of inaction
- Emotional cost
- Future implications

### S - STORY/SOLUTION
Tell a relevant story and introduce solution
- Your origin story
- Customer success story
- How the solution was discovered

### T - TRANSFORMATION
Show the before/after
- What life looks like now
- Specific outcomes
- Testimonials

### O - OFFER
Present what they get
- Core offer
- Bonuses
- Guarantee
- Price

### R - RESPONSE
Call to action
- Clear instructions
- Urgency
- Final push

PASTOR の構成：

[PROBLEM: 2-3 paragraphs identifying the pain]

[AMPLIFY: 2-3 paragraphs making it vivid]

[STORY: 3-5 paragraphs with narrative]

[TRANSFORMATION: Before/after + testimonials]

[OFFER: Full offer stack]

[RESPONSE: CTA + urgency + guarantee]

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フレームワーク 4：BAB（Before-After-Bridge）

## BAB Framework

**Best For**: Short copy, social ads, email, simple products
**Strength**: Fastest framework—great for space-constrained formats
**When to Use**: When you need impact in minimal words

### B - BEFORE
Current painful state
- Where they are now
- The frustration
- The limitation

### A - AFTER
Desired future state
- Where they could be
- The transformation
- The success

### B - BRIDGE
Your solution connects them
- How to get from Before to After
- Your product/service
- The path forward

BAB テンプレート：

[BEFORE: "Right now, you're probably..." or "Struggling with..."]

[AFTER: "Imagine instead..." or "What if you could..."]

[BRIDGE: "Here's how to get there:" or "[Product] makes it happen."]

[CTA]

例（ソフトウェア）：

BEFORE: You're spending 10 hours a week on manual data entry. Errors creep in. Reports are always late.

AFTER: Imagine having clean, accurate data in real-time. Reports generate themselves. You're home for dinner.

BRIDGE: DataSync automates your entire workflow. One click. Done.

[Start Free Trial]

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フレームワーク 5：FAB（Features-Advantages-Benefits）

## FAB Framework

**Best For**: Product descriptions, comparison pages, technical audiences
**When to Use**: When you need to translate features into value
**Key Insight**: Features are facts, benefits are feelings

### F - FEATURES
What it has/does
- Specifications
- Technical details
- Components

### A - ADVANTAGES
Why that feature matters
- Comparison to alternatives
- Improvement over status quo
- Functional benefit

### B - BENEFITS
How it improves their life
- Emotional outcome
- End result
- Real-world impact

FAB マトリックスのテンプレート：

| Feature | Advantage | Benefit |
|---------|-----------|---------|
| 256GB SSD | Faster than HDD | Boot in 3 seconds, not 3 minutes |
| 24/7 support | Always available | Never stuck waiting until Monday |
| AI-powered | Learns your patterns | Works the way YOU work |

FAB コピーの流れ：

[FEATURE]: "Built with [technical thing]"
[ADVANTAGE]: "Which means [functional improvement]"
[BENEFIT]: "So you can [emotional/practical outcome]"

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フレームワーク 6：4Ps

## The 4Ps Framework

**Best For**: Sales pages, high-ticket offers, sophisticated audiences
**Origin**: Classic direct response
**When to Use**: When you need thorough persuasion

### P - PROMISE
Your big claim
- The main benefit
- The transformation
- What they'll get

### P - PICTURE
Visualize the outcome
- Paint the after-state
- Sensory details
- Make it real

### P - PROOF
Demonstrate it works
- Testimonials
- Data
- Case studies
- Credentials

### P - PUSH
Drive to action
- CTA
- Urgency
- Risk reversal
- Final motivation

4Ps テンプレート：

[PROMISE: Bold headline + main benefit]

[PICTURE: "Imagine waking up and..." + vivid details]

[PROOF: Social proof, testimonials, data, credentials]

[PUSH: CTA + guarantee + scarcity/urgency]

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フレームワーク選択ガイド

## Which Framework to Use?

| Situation | Best Framework | Why |
|-----------|---------------|-----|
| General landing page | AIDA | Versatile, proven |
| Pain-driven product | PAS | Emphasizes problem |
| Long sales page | PASTOR | Complete persuasion arc |
| Short ad/email | BAB | Maximum impact, minimum words |
| Technical product | FAB | Translates features to value |
| High-ticket offer | 4Ps | Thorough proof-building |
| Cold audience | PAS or PASTOR | Need more problem setup |
| Warm audience | BAB or AIDA | Can move faster |
| Hot audience | FAB | They want specifics |

例

例1：B2B SaaS向けPAS

コンテキスト：仕事に追われているマネージャーを対象とした、プロジェクト管理ソフトウェアのランディングページ

入力：

プロジェクト管理ツールのPASコピーを作成してください。対象読者：ストレスを抱えるプロジェクトマネージャー。主なメリット：すべてのプロジェクトを把握できます。

出力：

問題： 3つのプロジェクトを抱えています。もしかしたら5つかもしれません。もう数えきれなくなっています。

毎朝、同じ不安から始まります。「何か見落としていないだろうか？」Slackを確認します。次にメール。その次に、誰かが共有したスプレッドシート。さらに別のスプレッドシート。午前10時になっても、実際に予定どおり進んでいるものがどれなのか、まだわかりません。

煽り： こんなことが繰り返し起こります。

CEOから進捗報告を求められ、慌てて準備します。送るのは、正確さが60％くらいの情報です。もしかしたら40％かもしれません。

サラがマークの返事を待ち、マークはクライアントの返事を待ち、クライアントはあなたの返事を待っていたことを誰も知らず、締め切りに間に合わなくなります。

チームは、あなたがちゃんと管理できていないと思っています。もしかしたら、そのとおりかもしれません。

付箋も試しました。ホワイトボードも。色分けしたカレンダーも。それぞれ一部の作業しかできない、3種類のツールも使いました。

それでも、溺れそうなままです。

解決策： ProjectLensなら、すべてを把握できます。1つのダッシュボードで、すべてのプロジェクト、すべてのタスク、すべての依存関係を確認できます。

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例2：ソーシャル広告向けBAB

コンテキスト：オンラインフィットネスプログラムのFacebook広告

入力：

オンラインフィットネスプログラムのBAB広告を作成してください。対象読者：「何でも試した」ことのある、忙しいビジネスパーソン。

出力：

以前： 毎年1月、同じことの繰り返し。ジムの会員登録。新しいランニングシューズ。やる気はきっちり3週間。

2月になるころには、またテイクアウトに戻り、「月曜日から始めよう」と言っています。

その後： 毎年新年になるたびに「直さなきゃ」と思わなくていい体が手に入ったら、どうでしょう？

また楽しく服を着られるようになったら、どうでしょう？

1日30分で、何を食べ、どう体を動かせばいいのかが正確にわかったら、どうでしょう？

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例3：メール向けAIDA

コンテキスト：新しいコースのローンチメール

出力：

件名：誰も教えてくれない、5万ドルを稼ぐスキル

注目： 2023年、私は1つのスキルで12万7,000ドルを稼ぎました。

コーディングではありません。デザインでもありません。営業でもありません。

関心： 成功するローンチ、バズる投稿、「勝手に売れていく」製品。そのすべてを支えるスキルです。

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チェックリストとテンプレート

フレームワーク選択チェックリスト

## Choose Your Framework

### What's your audience temperature?
- [ ] Cold (don't know you) → PAS, PASTOR
- [ ] Warm (some familiarity) → AIDA, BAB
- [ ] Hot (ready to buy) → FAB, 4Ps

### What's your format?
- [ ] Short (ad, tweet, email) → BAB, AIDA
- [ ] Medium (landing page) → PAS, AIDA
- [ ] Long (sales page) → PASTOR, 4Ps

### What's your offer type?
- [ ] Pain-driven product → PAS
- [ ] Aspiration-driven → BAB
- [ ] Technical/complex → FAB
- [ ] High-ticket → 4Ps, PASTOR

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フレームワークに沿ったコピーのレビュー

## Framework Audit

Does your copy have:

### Problem/Attention (Opening)
- [ ] Hook in first line
- [ ] Problem clearly stated
- [ ] Reader feels understood

### Agitation/Interest (Middle-Front)
- [ ] Consequences explored
- [ ] Emotional resonance
- [ ] Curiosity built

### Solution/Transformation (Middle)
- [ ] Clear mechanism
- [ ] Before/after contrast
- [ ] Benefits (not just features)

### Proof (Middle-Back)
- [ ] Social proof
- [ ] Specific results
- [ ] Credibility markers

### Action (End)
- [ ] Clear CTA
- [ ] Objections handled
- [ ] Urgency/reason to act now

---

すぐに使えるフレームワークテンプレート

## 30-Second Templates

### PAS (3 sentences)
[Pain statement]. [Why it's worse than they think]. [Your solution fixes it].

### BAB (3 sentences)
[Current struggle]. [Future success]. [Your product is the bridge].

### AIDA (4 sentences)
[Attention-grabbing claim]. [Interesting detail]. [Desirable outcome]. [Clear CTA].

### FAB (1 sentence per feature)
[Feature] means [advantage], so you can [benefit].

スキルの範囲

このスキルが得意なこと

• 音声制作ワークフローの構成
• 技術的なガイダンスの提供
• 品質チェックリストの作成
• クリエイティブなアプローチの提案

このスキルではできないこと

• 音響エンジニアリングの専門知識に取って代わること
• 主観的なクリエイティブ上の判断を行うこと
• 音声ファイルに直接アクセスしたり編集したりすること
• 商業的な成功を保証すること

参考資料

• Hopkins, Claude. 「Scientific Advertising」（1923年）
• Schwartz, Eugene. 「Breakthrough Advertising」（1966年）
• Kennedy, Dan. 「The Ultimate Sales Letter」（1990年）
• Edwards, Ray. 「How to Write Copy That Sells」（2016年）
• Copyblogger - フレームワークの比較と事例研究

関連スキル

• headline-formulas - 各フレームワーク段階に応じた見出し
• copywriting-schwartz - ターゲティングのための認知レベル
• persuasion-cialdini - フレームワークの基盤となる心理学
• landing-page-copy - ページ全体への応用

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スキルのメタデータ（内部使用）

name: copy-frameworks
category: content
subcategory: copywriting
version: 1.0
author: MKTG Skills
source_expert: Multiple (industry consensus)
source_work: Compilation of AIDA, PAS, PASTOR, BAB, FAB, 4Ps
difficulty: beginner
estimated_value: $500 copywriting fundamentals course
tags: [copywriting, frameworks, AIDA, PAS, templates]
created: 2025-01-24
updated: 2025-01-24