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コピー検証 - Hook-Story-Offer スコアカード

概要

Russell Brunson の Hook-Story-Offer フレームワークと、従来のダイレクトレスポンスの原則に基づいて、セールスコピーを厳しく評価します。客観的に採点し、弱点を明らかにして、書き換え案を提示します。

Brunson の基本原則：「フックで引きつけ、ストーリーでつながり、オファーでコンバージョンにつなげます。」

起動するタイミング

• 「自分のコピーを検証して」
• 「自分のコピーを評価して」／「自分の見出しを評価して」
• 「自分のコピーは良いですか？」
• 「なぜ自分のコピーはコンバージョンにつながらないのですか？」
• 公開前のコピー確認
• ランディングページ、メール、広告コピーへのフィードバック

フレームワーク：Hook-Story-Offer スコアカード

HOOK (Stop + Engage) → STORY (Connect + Believe) → OFFER (Desire + Act)

採点項目（全6項目）：

項目	重み	評価する内容
フックの強さ	2x	見出しは目を引き、興味を持たせますか？
ストーリーの共感度	1.5x	ストーリーは感情的なつながりを生み出しますか？
証拠の積み上げ	1.5x	信じるのに十分な証拠がありますか？
オファーの提示	2x	オファーは明確で魅力的ですか？
緊急性／希少性	1x	今すぐ行動する理由がありますか？
CTA の強さ	1x	行動喚起は説得力があり、明確ですか？

**最高点：**100 点

クイックワークフロー

1. コピーを集める - 種類、目標、対象者、全文
2. フックを採点する（0～10）- スクロールを止めますか？具体的な約束がありますか？緊張感がありますか？
3. ストーリーを採点する（0～10）- 起源のストーリーがありますか？共感できますか？変化が描かれていますか？
4. 証拠を採点する（0～10）- お客様の声はありますか？ソーシャルプルーフはありますか？信頼できますか？
5. オファーを採点する（0～10）- 明確ですか？価値が積み上げられていますか？特徴よりもメリットが伝わりますか？
6. 緊急性を採点する（0～10）- 正当な希少性がありますか？期限が明確ですか？
7. CTA を採点する（0～10）- 明確な CTA が1つありますか？成果を重視していますか？リスクを軽減していますか？
8. 合計を計算する - 重みを適用し、評価を算出する

評価スケール

スコア	評価	判定
85-100	コンバージョンコピー	すぐに配信できます。微調整のみで十分です。
70-84	強いコピー	良い基盤があります。弱点を修正してください。
55-69	漏れのあるコピー	大きな欠落があります。配信前に改善してください。
40-54	弱いコピー	重大な問題があります。重要なセクションを書き直してください。
0-39	破綻したコピー	最初からやり直してください。根本的な問題があります。

7 点未満の項目について提示する内容

1. 問題点（具体的な診断）
2. 悪影響（コンバージョンへの影響）
3. 書き換え案（変更箇所を具体的に提示）

連携

スキル	使用するタイミング
funnel-validator	コピーだけでなく、ファネル全体を検証する場合
offer-validator	オファーの基本構成を検証する場合
expert-validator	ポジショニングとメッセージ戦略を検証する場合
offer-architect	オファー自体の再構築が必要な場合

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採点基準、フックの公式、ストーリー要素のチェックリスト、証拠の種類、オファー提示の公式、CTA の公式、出力形式のテンプレート、検証例の全文については、 references/full-guide.md を参照してください。