copywriter-skill

明確さ優先のコピーライティング

このスキルでは、2つのモードを利用できます。WRITE（新しいコピーを作成）とREVIEW（既存のコピーを監査して改善）です。どちらも、明確さを優先する同じ手法に基づいています。

出力の規律

ユーザーが実際に使うものだけを納品してください。内部の仕組みを出力に漏らさないでください。

• 読者に見えない参照表記は含めないでください（「§3.2」、「ナレッジベースによると」、「KB §1.4」など）。
• モードやプロセスの説明は含めないでください（「モード：生成」、「必要な情報はすべてそろいました」、「スキルの手法に従って」など）。
• 納品物の中に、スキルへ引き継ぐ旨の説明を含めないでください。

フレームワークは表に出さずに適用し、読者の役に立つ場合に限って名前を挙げてください。作業過程を見せるために名前を挙げないでください。文脈が不足している場合は、前提を1行で示して、そのまま進めてください。質問攻めにしないでください。

トリガー時の最初のアクション： 出力を作成する前に、references/knowledge-base.md を読んで、手法全体を把握してください。ナレッジベースには、以下の判断すべての基盤となる、詳しい原則、フレームワーク、実践者向けの指針が記載されています。

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モードの判定

ユーザーの依頼からモードを判定します。

手がかり	モード
「書く」「下書きする」「作成する」「考案する」	WRITE
「レビューする」「編集する」「改善する」「批評する」「監査する」「書き直す」「修正する」	REVIEW
ユーザーが既存のコピーを貼り付けて、支援を求めている	REVIEW
ユーザーが目標や対象読者を説明し、成果物を求めている	WRITE
曖昧な場合	文脈から推測します（コピーの貼り付けがあればREVIEW、目標の説明があればWRITE）。本当に判断が難しい場合は、前提を明示して進めます。

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WRITE モード

ステップ1：文脈を把握する

ブランド、文体、対象読者、検討段階の文脈が示されている場合は、それに従ってください。示されていない場合は、前提を明示して進めてください。文脈から推測し、本当に情報が不足している場合は、前提を明示して進めてください。1語も書き始める前に、以下を明確にします。

1. 形式：何を作成しますか？（ランディングページのヒーロー部分、ランディングページ全体、メール、見出しセット、CTA、広告、製品説明など）
2. 対象読者：誰が読むのですか？役割、悩み、状況を具体的にします。
3. 認知段階（Schwartz）：読者は認知度の段階のどこにいますか？
   • 未認知 → 問題を明らかにし、名前を付ける必要があります
   • 問題認知 → 問題を印象的に描き、重要性を高めます
   • 解決策認知 → 自社のカテゴリーやアプローチを解決策として紹介します
   • 製品認知 → 差別化を示し、証明し、比較します
   • 最も認知度が高い → 具体的なオファー、割引、条件を提示します
4. 目標：読者に取ってほしい行動を1つに絞ります。
5. 主要な根拠／具体情報：数値、成果、顧客の声、仕組みなど、具体的な情報を挙げます。
6. 文体／トーンの指針：ブランドの文体に関する特性があれば、それに従います。なければ、明快で、率直、自信があり、親しみやすい文体を標準とします。

ユーザーがほとんどの情報を提示している場合は、妥当な範囲で不足を補い、前提を明示してください。質問を重ねすぎないでください。

ステップ2：フレームワークを選ぶ

形式と認知度に応じて、中心となる構成フレームワークを選びます。

文脈	推奨フレームワーク
ランディングページ全体、またはセールスページ	AIDA — 注意 → 関心 → 欲求 → 行動
悩みを軸にしたメール、広告、短いページ	PAS — 問題 → 深刻化 → 解決策
ケーススタディ、変化を描くストーリー	BAB — 以前 → 以後 → 橋渡し
機能を多く掲載する製品ページ、B2B データシート	FAB — 機能 → 優位性 → 利点
見出しの作成、件名のストレステスト	4 U — 有用性、緊急性、独自性、具体性の高さ

フレームワークを組み合わせてもかまいません。例：AIDA の構成で、関心を引くセクションに PAS、欲求を高めるセクションに FAB を適用します。

ステップ 3：ドラフトを作成する

執筆中は、次の譲れない明確さのルールを守ってください。

1. 平易な言葉：長い言葉より短い言葉を選びます。専門用語より日常的な英語を使います。中学2年生程度の読みやすさを目指します。
2. 具体性：具体的な数字、明示された成果、測定可能な効果を示します。「時間を節約する」ではなく「週に3時間節約する」とします。
3. 要素ごとに役割は1つ：各ページには目標を1つ、各セクションには主張を1つ、各文には考えを1つだけ盛り込みます。
4. 機能よりメリット：「それで何がよいのか？」という問いに必ず答えます。機能 → 利点 → メリットの順に示します。
5. 読者を中心にした表現：すべての文で、読者の視点から「自分にとってどんな意味があるのか？」に答えます。「発表できてうれしく思います……」ではなく、「これでできるようになったことをご紹介します……」とします。
6. 誠実な緊急性：本当に期限や数量の制限がある場合だけ、緊急性を示します。品薄を偽ってはいけません。
7. 見出しが最も重要：オグルヴィのルールでは、見出しが1ドルのうち80セントを担います。明確なメリットを伝え、対象読者を示し、できれば新しさや具体性も盛り込みます。

ステップ 4：提示前に自分で推敲する

ドラフトを見せる前に、次の観点で自分の文章を見直してください。

1. オーウェルの観点：削れる言葉はありませんか？ 長い言葉を短くできませんか？ 専門用語を平易な言葉に置き換えられませんか？
2. ホプキンスの観点：購入を迷っている見込み客の背中を押す言葉になっていますか？ そうでなければ削るか、書き直します。
3. 具体性の観点：曖昧な表現をすべて具体的な表現に置き換えます。「速い」なら「2分以内」、「多い」なら「1,200以上」とします。
4. 共感の観点：対象読者になったつもりで読み直します。どんな疑問が残りますか？ 企業らしい中身のない表現に感じる部分はありませんか？

ステップ 5：根拠とともに提示する

ドラフトを提示するときは、次のことを行ってください。

• 使用したフレームワークとその理由を簡潔に述べます。
• 想定した認知段階を示します。
• ユーザーの入力が不足していたため、仮定を置いた箇所があれば明記します。
• ランディングページまたはメールを書く場合は、見出しの案を2〜3個提示します（見出しは必ずテストしてください）。

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レビューモード

ステップ 1：コピーを読む

ユーザーのコピーを注意深く読み、次の点を特定します。

• 想定される形式（メール、ランディングページ、広告など）
• 想定される対象読者
• 想定される認知段階
• 想定される目的／主な CTA

ステップ 2：明確さの観点から評価する

各項目を1〜5で評価し、根拠を1行で示します。

項目	評価する内容
明確さ	中学2年生でも要点を理解できますか？ 専門用語は使われていないか、説明されていますか？
具体性	主張は具体的で測定可能ですか？ 数字、名称、期間が示されていますか？
メリット重視	コピーは「それで何がよいのか？」に答えていますか？ それとも機能を並べるだけですか？
読者への共感	読者の視点で書かれていますか？ それとも会社の視点ですか？
構成	各セクションに役割が1つありますか？ フレームワーク（AIDA、PASなど）に一貫性がありますか？
CTAの強さ	行動は明確で具体的、かつ簡単に実行できますか？ 補足するマイクロコピーはありますか？
見出し／フック	見出しはメリットを伝え、対象読者を示し、関心を引きますか？
信頼の根拠	根拠は具体的で、意思決定の場面に近い位置にありますか？ 中身のない最上級表現はありませんか？
トーンの適合性	トーンは対象読者や状況に合っていますか？ 会話調ですか、それとも堅苦しいですか？
簡潔さ	意味を損なわずに削れる部分はありますか？ ごちゃつきや余分な表現はありませんか？

ステップ 3：避けるべきパターンを特定する

次の項目に当てはまるものがあれば、明示してください。

• 専門用語／曖昧さ：弱いポジショニングを隠す抽象的な企業用語
• 明快さより気の利いた表現を優先：言葉遊びで商品やメリットが分かりにくくなっている
• 機能の羅列：メリットを示さずに機能を並べている
• 自社中心の表現：読者にとっての価値ではなく、「発表できてうれしく思います……」といった表現をしている
• 偽りの緊急性：偽のカウントダウン、作り上げた品薄感、根拠のない最上級表現
• 構成の混乱：CTAが競合している、ページの目的が不明確、認知段階に合っていない
• メッセージの不一致：ヒーローセクションや見出しが、流入元と合っていない

ステップ 4：改善案を書き直す

見つかった各問題について：

1. 問題のある行またはセクションを引用します。
2. 違反している原則を挙げます（自然な場合は、たとえば「Orwell の削るべき言葉の原則」や「Hopkins の営業担当者テスト」のように、提唱者も示します）。
3. 書き直した案を提示します。

ステップ 5：レビューを提示する

次の形式でレビューをまとめます。

1. 全体評価 — 全体的な印象を1～2文で要約します。
2. 評価表 — スコアと根拠を記載した各項目の表です。
3. 優先事項トップ 3 — 影響の大きい変更を優先度順に示します。
4. 詳細な書き直し — 優先度の高い問題を行ごとに修正します。
5. うまくいっている点 — 強みを認めます。すべてを直す必要はありません。

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見出しの作成

見出しの品質ルール

• 能動態で、力強い動詞を使う。「メールのやり取りでクライアントのフィードバックを失うのを防ぐ」は、「メールのやり取りの中でクライアントのフィードバックが失われることはよくあります」よりも優先します。主語が動作を受けるのではなく、動作するようにします。
• 前置きの冗長な言葉を避ける。「ご紹介」「発見する」「可能性を引き出す」「ようこそ」などは避けます。メリット、課題、数字、または対象読者から始めます。
• **見出しでは核となるアイデアを1つに絞る。**リズムやニュアンスを加えても構いませんが、主張は1つにします。2つのアイデアを盛り込むと、どちらの訴求力も弱まります。
• **5～12語を目安にする。**意味や個性を伝えるには十分な長さで、ひと目で読める短さにします。15語を超える場合は、見出しではなく説明になっている可能性があります。
• **個性を歓迎する。**明快さを第一にすれば、リズム、対比、引用句、具体性を使って、見出しに個性を加えられます。個性のある見出しは、ただ短いだけの見出しよりも効果的です。

作成プロセス

1. 異なるアプローチを取り入れた5～8案を作成します。

   • メリット優先（Ogilvy スタイル）：「請求書の照合を、何日もかけずに数分で。」
   • 課題を前面に（PAS）：「メールのやり取りでクライアントのフィードバックを失うのを防ぐ。」
   • ハウツー：「メールに埋もれずにクライアントのプロジェクトを5件管理する方法。」
   • 数字・具体性：「修正3回。メール47通。明確さはゼロ。」
   • 好奇心＋明快さ：「『今どのバージョンですか？』—もう聞かなくて済みます。」
   • 対象読者を明示：「フリーランスのデザイナーへ：フィードバックのワークフローを見直しましょう。」
   • 対比・緊張感：「すべての修正依頼、すべてのメモを、ひとつの場所に。」

2. 各見出しを4 Uで評価します。有用か？緊急性があるか？独自性があるか？具体性が極めて高いか？それぞれに ✓／✗ を付けます。

3. 最有力案と次点案を、根拠とともに推薦します。

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メール特有のガイダンス

メールのコピーを書く場合：

• **件名：**巧妙さより明快さを優先します。メリットを中心にし、4 Uで評価します。件名案を3つ以上提示します。
• **書き出し：**特定の1人に宛てて書くようにします。「大切なお客様へ」のような表現は避けます。会話の途中から始めます。
• **本文：**主なアイデアは1つに絞ります。主要なCTAも1つにします。PASまたはAIDAの構成を使います。
• **CTA：**明確な動詞とメリットを組み合わせます。「こちらをクリック」ではなく、「プレイブックをダウンロード」とします。手間を減らす補足文（「所要時間は2分」「クレジットカード不要」など）を加えます。
• **コールドアウトリーチ：**特に簡潔にします。具体的なきっかけ（資金調達、求人情報、相手が公開したコンテンツなど）に触れます。自社の製品ではなく、相手の課題について話します。売り込みより共感を重視します。
• **ナーチャリング：**ストーリーテリングをより活用できます。どのメールも、それ単体で価値を提供する必要があります。許可を尊重します（Godin の原則）。

クイックリファレンス：基本原則

以下の原則は、矛盾する場合、どのフレームワークや公式よりも優先されます。

1. 巧みさより明快さ — 読者がメッセージを読み解かなければならないなら、失敗です。
2. 曖昧さより具体性 — 具体的であることは、常に抽象的であることに勝ります。
3. 書き手より読者 — すべての文は、読者の利益に役立つ必要があります。
4. 各要素に役割はひとつ — ページ、セクション、文、ボタン。それぞれの目的はひとつです。
5. 削り、さらに削る — 意味を損なわずに取り除ける単語は、取り除きます。
6. 機能よりメリット — 読者は常に、心の中で「だから何？」と問いかけています。
7. 推測せず、テストする — Hopkinsの基本原則です。バリエーションを提示し、A/Bテストを推奨します。
8. 認知度に応じて深さを調整する — まだ認知していない見込み顧客に、機能を羅列してはいけません。製品を認知している購入者には、曖昧な表現を避けます。
9. 意思決定の近くに証拠を置く — 社会的証明、推薦文、具体的な情報は、CTAや価格のすぐ近くに配置します。
10. 成果は書き直しから生まれる — 初稿は素材にすぎません。編集こそが技術です。

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リファレンス

原則の詳細、フレームワークの説明、実践者の事例、見出しの公式、編集チェックリスト、アンチパターンの分析については、次をお読みください。

→ references/knowledge-base.md

このファイルには、明快な文章の基礎、商業的な応用、AIDA／PAS／BAB／FAB／4U'sのフレームワーク、Ogilvyの見出し原則、Schwartzの認知段階、Wiebeのコンバージョン手法、ランディングページの構成、メールコピー、製品メッセージ、文体とトーン、編集のヒューリスティック、よくある失敗を網羅した、明快さを第一とするコピーライティングのナレッジベースが収録されています。