copywriting

コピーライティング

明確で説得力があり、あらゆるページで行動を促す、コンバージョン重視のマーケティングコピーです。

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目次

• キーワード
• クイックスタート
• 基本原則
• コピーライティングのフレームワーク
• ページタイプ別の構成
• 見出しの公式ライブラリ
• CTA のフレームワーク
• コピーでの懸念事項への対処
• ボイスとトーンの調整
• ベストプラクティス
• 連携ポイント

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キーワード

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まず確認すること

コピーを書く前に、次の情報を確認してください。不明または曖昧な項目があれば、推測せずに質問してください。

• ページタイプ — ホームページ、ランディングページ、料金ページ、機能ページ、または製品ページ（ページ構成テンプレートを選びます）
• 望ましい行動／CTA の目標 — ページを通じて促す唯一の行動（まず CTA を書き、すべての要素をそこにつなげます）
• ターゲット層と認知度 — 誰を対象とし、何を知っているか（PAS／AIDA／BAB のフレームワークと CTA のハードルを選びます）
• 中核となる価値提案／差別化要因 — 最初に打ち出すベネフィット（見出しとヒーローを決めます）

停止ルール：出力を大きく左右する項目を2～3個だけ質問してください。ユーザーが「とにかく下書きを」と言った場合は作成を進め、成果物の冒頭に前提を記載してください。

クイックスタート

ページコピーを書く

1. ページの目的、ターゲット層、望ましい行動を定義します
2. 適切なページ構成テンプレートを選びます
3. ライブラリの公式を使って見出しを書きます（5案を作成します）
4. 構成フレームワークに従って各セクションを書きます
5. 社会的証明、懸念事項への対処、CTA を追加します
6. 品質チェックリストに照らして確認します

既存のコピーを改善する

1. ページの目標とターゲット層を特定します
2. 見出しが具体的で、ベネフィットが明確かを監査します
3. 各機能に対応するベネフィットがあるか確認します（「つまり……」）
4. 社会的証明が具体的で、出典が明記されているか確認します
5. CTA が行動を促す表現になっているか、ハードルが適切かを評価します
6. テストします：初めて訪れた人は5秒で価値を理解できるでしょうか？

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基本原則

1. ひねりより明確さ

明確さと独創性で迷ったら、明確さを選んでください。混乱した読者はコンバージョンしません。

2. 機能よりベネフィット

機能は何をするかを説明します。ベネフィットは、それが顧客にとって何を意味するかを説明します。

機能	ベネフィット
"リアルタイム分析ダッシュボード"	"レポートを待たずに、今何がうまくいっているかを正確に把握できます"
"AI を活用したレコメンデーション"	"一般論ではなく、実際のデータに合った提案を受け取れます"
"99.99% の稼働率 SLA"	"顧客がダウンしたページを見ることはありません"
"SOC 2 Type II 認証取得済み"	"6か月がかりの大騒ぎをせずに、エンタープライズ向けのセキュリティ審査に合格できます"

3. 曖昧さより具体性

• 曖昧：「ワークフローの時間を節約」
• 具体的：「週次レポートの作成時間を4時間から15分に短縮」
• 曖昧：「何千ものお客様から信頼されています」
• 具体的：「Stripe、Notion、Linear を含む2,847チームが利用」

4. 企業の言葉より顧客の言葉

顧客が使う言葉を反映してください。レビュー、サポートチケット、営業電話、インタビューから表現を集めましょう。

5. 1つのセクションにつき1つのアイデア

各セクションで伝える主張は1つにします。ページ全体を通じて、問題 > 解決策 > 証拠 > 行動という論理的な流れを作りましょう。

6. 誇張より誠実さ

統計、証言、主張を捏造してはいけません。誇張は信頼を損ないます。具体性と誠実さは、誇大表現よりも高いコンバージョンにつながります。

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コピーライティングのフレームワーク

PAS：問題 > 深刻化 > 解決策

最適な用途：ランディングページ、メールの件名、広告コピー、製品ページ

[Problem]: Name the pain in the reader's language
[Agitate]: Show what happens if they don't fix it
[Solution]: Introduce your product as the answer

例：

チームは毎週4時間をかけて、レポートを手作業でまとめています。これは年間200時間に相当し、スプレッドシートの作業にフルタイムの従業員を1人取られているのと同じです。[Product] なら、レポート作成を10分で自動化できます。一度設定するだけで、毎週月曜の朝にレポートが届きます。

AIDA：注意 > 関心 > 欲求 > 行動

最適な用途：ホームページ、認知度向上キャンペーン、長文のセールスページ

[Attention]: Bold statement or surprising claim
[Interest]: Expand with relevant details
[Desire]: Show proof and paint the transformation
[Action]: Clear CTA

BAB：導入前 > 導入後 > 橋渡し

最適な用途：事例紹介、お客様の声の構成、メールシーケンス

[Before]: Current painful state
[After]: Desired future state
[Bridge]: How your product gets them there

4 Ps：約束 > イメージ > 裏付け > 後押し

最適な用途：セールスページ、機能ページ、製品ローンチ

[Promise]: State the key benefit
[Picture]: Help them visualize the outcome
[Proof]: Show evidence it works
[Push]: Call to action with urgency

QUEST：適格性の確認 > 理解 > 教育 > 動機づけ > 次のステップへの移行

最適な用途：長文コンテンツ、ウェビナーの台本、ナーチャリングシーケンス

[Qualify]: Identify the right audience
[Understand]: Show you get their problem
[Educate]: Teach them something valuable
[Stimulate]: Create excitement about the solution
[Transition]: Move to the ask

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ページタイプ別の構成

ホームページの構成

ホームページは複数のオーディエンスを対象とします。最も幅広い価値提案を最初に伝えましょう。

セクション	目的	ガイドライン
ヒーロー	5秒で中核となる価値を伝える	見出し＋サブ見出し＋主要CTA＋ビジュアル
ソーシャルプルーフバー	すぐに信頼を築く	顧客のロゴ、レビュー評価、または顧客数
課題の提示	相手の悩みを理解していることを示す	相手の言葉で2～3個の課題を挙げる
ソリューションの概要	解決策を提示する（主なメリットを3～5個）	機能ではなく、メリットを先に伝える
仕組み	複雑そうだという印象を和らげる	最大3～4ステップ
ユースケース	さまざまなオーディエンスが自分に当てはまると感じられるようにする	ユースケースのタブまたはセクションを2～3個設ける
お客様の声	実際の顧客による裏付け	実名で具体的にし、測定可能な成果を示す
懸念への対応	障壁を取り除く	FAQまたは保証のセクション
最終CTA	行動をもう一度促す	価値の要約＋CTA＋リスクの軽減

ランディングページの構成

メッセージは1つ、CTAも1つです。ページ上のすべての要素は、1つのコンバージョン目標に結びつけます。

セクション	目的	ガイドライン
ヒーロー	見出しを流入元に合わせる	広告やメールとメッセージを正確に一致させる
価値提案	明確なメリットを1つ伝える	サブ見出しで見出しの内容を詳しく説明する
課題／悩み	なぜ今これが必要なのかを示す	悩みを箇条書きで2～3個挙げる
ソリューション	得られるものを示す	機能からメリットへの対応づけ
ソーシャルプルーフ	関連性のある裏付けを示す	類似した顧客のお客様の声
CTA	唯一の行動喚起	行動を表す動詞＋得られるもの
リスクの軽減	ためらいを取り除く	返金保証、クレジットカード不要、いつでも解約可能

料金ページの構成

訪問者が適切なプランを選べるようにし、比較への不安を軽減します。

セクション	目的	ガイドライン
価値の要約	料金を尋ねる前に、選ぶ理由を思い出してもらう	料金と価値を結びつける一文
プラン比較	選択を支援する	2～4段階のプランを用意し、おすすめのプランを強調する
機能マトリックス	詳細を比較する	複雑な機能にはツールチップを添えたチェックマークを使う
FAQ	料金に関する懸念に答える	「プランを変更できますか？」「トライアル終了後はどうなりますか？」
ソーシャルプルーフ	購入ボタンの近くで裏付けを示す	お客様の声または顧客数
エンタープライズ向けCTA	高価値の見込み顧客を取り込む	「個別の料金が必要ですか？お問い合わせください」

機能ページの構成

すべての機能をビジネス上の成果に結びつけます。

セクション	目的	ガイドライン
機能のヒーロー	何ができるか、なぜ重要なのかを伝える	見出しで成果を、サブ見出しで仕組みを説明する
ビジュアルデモ	実際の動作を見せる	スクリーンショット、GIF、または動画
メリット	この機能が重要な理由を示す	「その結果……」でつなぐメリットを3～4個挙げる
ユースケース	具体的なシナリオを示す	「[状況]のとき、[成果]を得るために[アクション]できます」
技術的な詳細	評価担当者向けの情報を提供する	技術仕様を折りたたみ式のセクションにまとめる
関連機能	クロスセルを促す	補完的な機能へのリンク
CTA	トライアルまたはデモを促す	「[機能]を無料で試す」または「実際の動作を見る」

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見出しの定型表現集

成果優先の公式

[Achieve outcome] without [pain point]

• 「コードを書かずに、数分でランディングページを作成」
• 「4か月待たずに、シニアエンジニアを採用」

[Achieve outcome] in [timeframe]

• 「90日で最初の1,000人の顧客を獲得」
• 「10分以内にアナリティクスのトラッキングを設定」

課題優先の公式

Stop [pain point]. Start [desired state].

• 「何がうまくいっているのか、推測するのはもうやめましょう。確信しましょう。」
• 「承認を追いかけるのはやめて、リリースを始めましょう。」

[Pain point] is costing you [specific cost]

• 「手作業でのレポート作成に、年間200時間を費やしています」
• 「ページの読み込みの遅さにより、モバイル訪問者の23％を逃しています」

カテゴリー定義の公式

The [category] for [specific audience]

• 「プロダクトチーム向けのアナリティクスプラットフォーム」
• 「CRMが苦手な創業者のためのCRM」

[Category], but [key differentiator]

• 「リモートチーム向けに構築されたプロジェクト管理」
• 「配信到達性を組み込んだメールマーケティング」

社会的証明の公式

[Number] [people/companies] [outcome]

• 「2,847のチームが[Product]でより速くリリースしています」
• 「このニュースレターを読む40,000人のマーケターに加わりましょう」

[Specific customer] [specific result] with [Product]

• 「Stripeが[Product]でオンボーディング時間を60％短縮した方法」

質問の公式

[Question that highlights pain]?

• 「まだ日曜の夜にレポートを作成していますか？」
• 「アナリティクスが次に何をすべきか教えてくれるとしたら？」

見出し案の作成

ページごとに、異なるタイプの公式を使って、最低5つの見出し案を作成します。

1. 成果優先の見出しを1つ
2. 課題優先の見出しを1つ
3. カテゴリー定義の見出しを1つ
4. 社会的証明の見出しを1つ
5. 質問または大胆な主張の見出しを1つ

最も効果的なものを選びます。可能であれば、上位2〜3案をテストします。

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CTA フレームワーク

CTA の公式

[Action Verb] + [What They Get] + [Qualifier if needed]

CTA の強さの段階

弱い（避ける）	中程度	強い（使う）
送信	登録	無料トライアルを始める
ここをクリック	始める	完全版チェックリストを入手
詳細を見る	無料で試す	[Product]の動作を見る
お問い合わせ	デモを予約	最初の[Thing]を作成
送る	ダウンロード	無料分析を入手

CTA のハードル調整

訪問者の準備状況に合わせて、CTA のハードルを調整します。

訪問者の状態	CTA のハードル	例
関心が低い（初回訪問）	非常に低い	「仕組みを見る」、「2分間のデモを見る」
関心がある（再訪問）	低い	「無料トライアルを始める」、「無料で試す」
購入意欲が高い（料金ページ）	中程度	「プランを始める」、「今すぐ始める」
再訪問（途中で離脱）	低い＋緊急性	「前回の続きから再開する」

CTA を補足するコピー

CTA ボタンの下に説明を加え、ハードルを下げます。

• 「クレジットカードは不要です」
• 「14日間無料。いつでも解約できます」
• 「設定は2分で完了します」
• 「すでに[Product]を利用している2,847のチームに加わりましょう」

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コピーでの懸念への対処

よくある懸念とコピーでの対応

懸念	対応する場所	コピーのアプローチ
「高すぎる」	料金ページ、FAQ	ROI を提示：「週あたりX時間を、時給$Yで節約＝$Zの節約」
「効果があるか分からない」	社会的証明のセクション	具体的な指標を含む、実名の推薦文
「設定が複雑すぎる」	仕組みの説明セクション	「3ステップ、10分、コード不要」
「気に入らなかったらどうしよう？」	CTA の近く	保証：「30日間返金保証。理由は問いません」
「チームに確認する必要がある」	CTA の近く	「チームと無料トライアルを共有」
「安全ですか？」	信頼性のセクションまたはフッター	認証：「SOC 2、GDPR、ISO 27001」
「連携できますか？」	機能またはFAQのセクション	「[key ones]を含む200以上のツールと連携」

リスクを軽減する方法

CTA の近くにリスクを軽減する内容を配置します。

• 期間を明記した返金保証
• 無料トライアル（クレジットカード不要）
• 「いつでも解約可能」という約束
• 成果保証（「Y日以内にXの成果が出なかった場合は……」）
• 「解約してもコンテンツやデータは保持できます」

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声とトーンの調整

フォーマリティの段階

レベル	使用場面	例
カジュアル	消費者、コミュニティ、ソーシャル	「レポート作成の面倒を減らしましょう。」
会話調	SaaS、中堅市場、ブログ	「週次レポートに4時間もかけるべきではありません。」
プロフェッショナル	B2B、エンタープライズ、営業	「ダッシュボードを自動化して、レポート作成の負担を80％削減します。」
フォーマル	法務、医療、金融	「当社のプラットフォームは、規制上のレポート要件への準拠を確実にします。」

パーソナリティの調整

大胆	控えめ
「最速の分析プラットフォームを作りました。以上です。」	「当社の分析プラットフォームは、速度を重視して設計されています。」
強い意見、断定的な表現	慎重な主張、条件付きの表現
最適な対象：スタートアップ、挑戦者ブランド	最適な対象：エンタープライズ、規制の厳しい業界

一貫性のルール

• 見出しは本文より大胆にできます
• 本文は気の利いた表現より、わかりやすさを優先します
• フォーマリティにかかわらず、CTAは行動を促す表現にします
• ページ全体を通じて、同じパーソナリティを維持します
• セクション間では、個性ではなく強さを調整します

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ベストプラクティス

1. まずCTAを書く — ほかのことを書く前に、促したい行動を明確にします。すべての文を、その行動につなげます。

2. 「私たち」ではなく「あなた」を主語にする — 「私たち」やブランド名で始まる文がいくつあるか数えます。顧客を主語にする形に書き換えます。

3. 2回目の見直しで30％削る — 初稿は必ず長すぎます。2回目の見直しでは、思い切って削ります。

4. 伝えるのではなく、示す — 「速い」だけでは何も伝わりません。「ページが200msで読み込まれる」なら具体的に伝わります。形容詞をすべて根拠に置き換えます。

5. スクロールごとに論点は1つ — スクロールするたびに、論点を1つだけ進めます。問題、解決策、証拠、行動の順に展開します。

6. 見出しを流入元に合わせる — ランディングページの見出しは、訪問者を誘導した広告、メール、リンクの内容を反映させます。期待が食い違うと、訪問者はすぐに離脱します。

7. CTAの近くにソーシャルプルーフを置く — すべてのCTAの近くに、推薦文や信頼の証となる情報を配置します。判断の瞬間に証拠があれば、行動へのハードルが下がります。

8. 選択肢だけでなく、別の進み方も提示する — 「無料トライアルを開始」「デモを予約」「料金を見る」の3つを提示すれば、準備状況の異なる人に3つの経路を用意できます。

9. 声に出して読む — パンフレットのように聞こえるなら、書き直します。友人に製品を説明する人のように聞こえるなら、あと一歩です。

10. 見出しを徹底的にテストする — 見出しは、どのページでも最も効果の大きい要素です。上位2～3案をA/Bテストします。

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統合ポイント

• コピー編集 — 下書きの後に使用し、7つの観点（明確さ、声、「だから何か」、証明、具体性、感情、リスク）に沿って体系的に磨きます。
• コンテンツ戦略 — 作成するページを決めるために使用します。コピーライティングでは文章を作成します。
• ランディングページジェネレーター — コードやデザインの生成に使用します。コピーライティングでは文章を作成します。
• マーケティング心理学 — 心理的な原則（アンカリング、ソーシャルプルーフ、損失回避）を使ってコピーを強化します。
• ブランドガイドライン — 一貫性を保つため、ブランドの声とビジュアルの基準を参照します。
• 広告クリエイティブ — プラットフォームごとの広告コピーに使用します。コピーライティングではページ単位のコピーを作成します。
• コンテンツのヒューマナイザー — AIが作成したコピーが機械的に聞こえ、声の注入が必要な場合に使用します。

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トラブルシューティング

症状	考えられる原因	対処方法
トラフィックがあるのにページのコンバージョン率が上がらない	見出しとトラフィックの不一致、またはCTAが弱い	見出しが広告やメールの内容と一致しているか確認します。headline_scorer.pyを実行します。
スクロールせずに訪問者が離脱する	ヒーローセクションが5秒テストをクリアしていない	見出しを「メリット＋具体性」の形に書き直します。専門用語を取り除きます。
スクロール率は高いのにクリックされない	CTAが弱い、目立たない場所にある、または選択肢が多すぎる	cta_optimizer.pyを実行します。CTAをファーストビューと各主要セクションの後に配置します。
コピーがパンフレットのように聞こえる	会社中心で、顧客中心ではない	page_copy_auditor.pyを実行します。「あなた」や「あなたの」の使用数が、「私たち」や「私たちの」の2倍になるようにします。
影響を示さずに機能だけが列挙されている	「つまり……」というつなぎが不足している	各機能を、読者が重視するビジネス上の成果につなげます。
顧客の声がありきたりに感じられる	具体性のない「素晴らしい製品！」というコメント	名前入りの推薦文、具体的な指標、成果に置き換えます。
価格ページでの離脱率が高い	懸念への対処やリスクの軽減がない	FAQや保証、「クレジットカード不要」の文言をCTAの近くに追加します。

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成功基準

• すべての見出しが5秒テストをクリアしている：訪問者がスクロールせずに価値を理解できる
• ページ全体で、「あなた」や「あなたの」の使用数が「私たち」や「私たちの」の少なくとも2倍になっている
• すべての機能に、「つまり……」というつなぎを含む対応するメリットがある
• すべてのページでCTAが2～3回表示される（ヒーロー、ページ中盤、フッター）
• すべてのCTAの近くにリスクを軽減する文言がある（「クレジットカード不要」、「いつでも解約可能」）
• あいまいな主張ではなく具体的な数字を使っている（「数千」ではなく「2,847チーム」）
• トラフィックが最も多いページでは、見出しのA/Bテストを常に実施している

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対象範囲と制限事項

対象範囲： ホームページ、ランディングページ、価格ページ、機能ページ、製品ページのマーケティングページ用コピー。見出しの公式、CTAのフレームワーク、懸念への対処、トーンの調整。

対象外： 広告コピー（ad-creativeを使用）、メールコピー（email-sequenceを使用）、ブログ／コンテンツの執筆（content-creatorを使用）、ページのデザイン／コード（landing-page-generatorを使用）、コピーの編集（copy-editingを使用）。

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Python 自動化ツール

1. 見出しスコアラー（scripts/headline_scorer.py）

マーケティングの見出しを、明確さ、メリットの訴求力、具体性、コンバージョンの可能性に基づいて採点します。

python scripts/headline_scorer.py "Build landing pages in minutes without writing code"
python scripts/headline_scorer.py --file headlines.txt --json

2. CTA オプティマイザー（scripts/cta_optimizer.py）

CTA テキストを分析し、行動喚起の強さ、具体性、主体性を示す表現、操作の手間の度合いに基づいて採点します。

python scripts/cta_optimizer.py "Start my free trial"
python scripts/cta_optimizer.py --file ctas.txt --json

3. ページコピー監査ツール（scripts/page_copy_auditor.py）

マーケティングページのコピーを監査し、顧客中心の内容、具体性、顧客の声、CTA の有無、懸念への対処、読みやすさを確認します。

python scripts/page_copy_auditor.py page.txt
python scripts/page_copy_auditor.py page.html --json