copywriting-frameworks

コピーライティングのフレームワーク

広告、ランディングページ、メール、セールスページ向けのフレームワークに基づくコピー。

インストール

git clone https://github.com/thatrebeccarae/claude-marketing.git && cp -r claude-marketing/skills/copywriting-frameworks ~/.claude/skills/

フレームワーク選択ガイド

状況	最適なフレームワーク	理由
短い広告コピー（ソーシャル、検索）	PAS または AIDA	簡潔で、読者を引き込む
ランディングページのファーストビュー	4Ps または BAB	メリットを重視し、行動を促す
メールシーケンス	QUEST または PAS	メッセージを重ねて勢いを生み出す
セールスページ（長文）	StoryBrand または AIDA	持続的な関心を引くための物語構成
商品説明	FAB	特徴をメリットに置き換える
コールドアウトリーチ	BAB または PAS	すばやく共感を示し、価値を明確にする
CTA ボタンとマイクロコピー	Action-Outcome	具体的で、メリットにつながる行動

主要なフレームワーク

AIDA — 注意、関心、欲求、行動

A — ATTENTION: Hook with a bold claim, question, or surprising stat
I — INTEREST: Build curiosity with specifics and proof
D — DESIRE: Make them want the outcome (paint the after-state)
A — ACTION: Clear, specific CTA

最適な用途： セールスページ、長文広告、メールシーケンス、ランディングページ

例（SaaS ランディングページ）：

[A] Your email campaigns are leaving $80K on the table every year.
[I] We analyzed 500 DTC brands and found that 73% are missing at least 3 critical
    automated flows — each worth $2K-5K/month in recovered revenue.
[D] Imagine recapturing that revenue automatically, while you sleep. No extra
    headcount, no complex setup. Just the flows your customers expect, running
    24/7.
[A] Start your free 14-day trial — see your first recovered revenue in 48 hours.

PAS — 問題、問題の深掘り、解決策

P — PROBLEM: Name the pain your audience feels
A — AGITATE: Make the pain vivid and urgent (what happens if they do nothing?)
S — SOLUTION: Present your offer as the relief

最適な用途： 短い広告、ソーシャル投稿、コールドメール、ランディングページの見出し

例（Google 広告）：

[P] Wasting ad spend on unqualified clicks?
[A] Every month, the average account wastes 26% of budget on irrelevant search
    terms — that is $2,600 per $10K spent, gone.
[S] Our Wasted Spend Audit finds and eliminates waste in 48 hours. Free for
    first-time clients.

BAB — 現状、理想の状態、その橋渡し

B — BEFORE: Describe their current painful state
A — AFTER: Paint the desirable future state
B — BRIDGE: Show how your product/service bridges the gap

最適な用途： メールシーケンス、お客様の声を活用したコピー、ケーススタディ、コールドアウトリーチ

例（コールドメール）：

[B] Right now, your team spends 10+ hours/week manually building reports
    from 4 different analytics platforms.
[A] What if those reports generated themselves every Monday morning —
    accurate, formatted, and ready for your exec meeting?
[B] That is exactly what [Product] does. Connect your data sources once,
    and never build another manual report.

4Ps — 約束、情景、証拠、後押し

P — PROMISE: Make a bold, specific promise
P — PICTURE: Help them visualize the result
P — PROOF: Back it up with evidence
P — PUSH: Drive to action with urgency

最適な用途： ランディングページ、ウェビナーの宣伝、ローンチ用コピー

QUEST — 適格性の確認、理解、教育、刺激、移行

Q — QUALIFY: Filter for the right audience ("If you are a...")
U — UNDERSTAND: Show you get their situation
E — EDUCATE: Teach something valuable
S — STIMULATE: Create desire through the education
T — TRANSITION: Bridge to your offer naturally

最適な用途： メールシーケンス、コンテンツマーケティング、ウェビナーのスクリプト

FAB — 特徴、利点、メリット

F — FEATURE: What the product has/does
A — ADVANTAGE: Why that feature matters (vs alternatives)
B — BENEFIT: What it means for the customer (outcome/feeling)

最適な用途： 商品説明、機能紹介ページ、比較コピー

例：

[F] Automated email flows triggered by customer behavior
[A] Unlike batch campaigns, these reach customers at the exact right moment
[B] You recover abandoned carts and win back churned customers without lifting
    a finger — adding $5-15K/month in passive revenue

StoryBrand（Donald Miller）

1. CHARACTER: The customer is the hero (not your brand)
2. PROBLEM: External (what they face), internal (how it feels), philosophical (why it is wrong)
3. GUIDE: Your brand as the wise guide (empathy + authority)
4. PLAN: Simple 3-step plan to follow
5. CALL TO ACTION: Direct ("Buy Now") and transitional ("Download Guide")
6. SUCCESS: What winning looks like
7. FAILURE: What happens if they do not act

最適な用途： ブランドメッセージ、ウェブサイトのコピー、セールスページ、ブランドのストーリー

見出しの公式

公式	テンプレート	例
ハウツー	[Xを達成する方法]（[Yの悩み]なしで）	採用せずにメール収益を3倍にする方法
数字	[期間]で[Xを達成する]ための[N]の方法	30日で広告の無駄を削減する7つの方法
質問	こんな[N]つの[間違い]をしていませんか？	チェックアウトでこんな5つのミスをしていませんか？
否定	[悪いこと]はやめましょう — 代わりにすべきことはこちら	一斉送信メールはやめましょう — 代わりにすべきことはこちら
社会的証明	[会社]が[成果]を達成した方法	Glossier がメールだけで600％成長した方法
好奇心のギャップ	多くの[人々]が見落としている[形容詞][もの]	多くのマーケターが見落としているシンプルな指標
直接的なメリット	[期間]で[メリット]を獲得	30日で最初の1,000人の登録者を獲得
比較	[X] vs [Y]：どちらが[成果]をもたらす？	Klaviyo vs Mailchimp：より多くの収益を生み出すのはどちら？

CTA のベストプラクティス

CTA テキストの公式

パターン	例	用途
行動＋メリット	今日から節約を始める	主なコンバージョン
行動＋期間	48時間で成果を得る	緊急性を促す
行動＋リスク軽減	14日間無料で試す	不安を軽減する
一人称	無料トライアルを始める	自分ごととして伝える
具体性	無駄な広告費のレポートを見る	パーソナライズ

CTA のアンチパターン（使用禁止）

• 「送信」 — 最も嫌われる CTA の文言
• 「ここをクリック」 — 曖昧で、アクセシビリティに配慮していない
• 主な CTA としての「詳細を見る」 — 消極的すぎる（副次的な CTA なら可）
• メリットを示さない「登録する」
• 近くに信頼性を示す要素がない「今すぐ購入」

他のスキルとの連携

• cro-auditor — CRO 監査で指摘されたページにフレームワークを適用する
• seo-content-writer — これらのフレームワークを使った SEO 最適化コピー
• content-creator — フレームワークに基づくコピーの作成時にブランドボイスを一貫させる
• email-composer — PAS、BAB、QUEST のメール向け活用法