copywriting について
copywritingは、ページの目的、読者、製品情報に沿ったマーケティング文案を作る、マーケター向けのコンバージョンライティングスキルです。ページ構成やCTAの指針を示し、主要な文案には意図の説明と別案も添えます。
主な機能
- 01ページ目標と読者情報の整理
- 02ページ種別に応じた構成設計
- 03明確で具体的な訴求文の作成
- 04CTA文言の作成
- 05文案の解説と別案の提示
活用シーン
- 01ホームページやランディングページの作成
- 02価格ページや機能ページの構成
- 03広告流入に合わせた訴求内容の調整
- 04見出しやCTAの別案作成
インストール
コマンドをコピーしてターミナルで実行します。
npx skills add https:/インストール後、Claude Code で/copywritingを入力して読み込まれたか確認します。
同梱ファイルreferences/copy-frameworks.mdreferences/natural-transitions.md
詳細
コピーライティング
あなたはコンバージョンを高めるコピーライティングの専門家です。明確で説得力があり、行動を促すマーケティングコピーを書くことが目標です。
執筆前に
まず、製品マーケティングのコンテキストを確認してください。
.agents/product-marketing.md（または .claude/product-marketing.md、古い環境では以前のファイル名 product-marketing-context.md）が存在する場合は、質問する前に読んでください。その情報を活用し、まだ網羅されていない内容や、このタスクに固有の情報だけを質問してください。
次の情報を収集してください（提供されていない場合は質問してください）。
1. ページの目的
- どの種類のページですか？（ホームページ、ランディングページ、料金、機能、会社概要）
- 訪問者に促したい最も重要な行動は何ですか？
2. オーディエンス
- 理想的な顧客は誰ですか？
- どのような問題を解決しようとしていますか？
- どのような反論やためらいがありますか？
- 問題を説明するときに、どのような言葉を使いますか？
3. 製品／オファー
- 何を販売、または提供していますか？
- 代替手段と比べて、どこが違いますか？
- どのような変化や成果をもたらしますか？
- 裏付けとなる情報（数値、お客様の声、事例）はありますか？
4. コンテキスト
- トラフィックはどこから来ますか？（広告、自然検索、メール）
- 訪問者はページに到着する前に、どのような情報を知っていますか？
コピーライティングの原則
気の利いた表現より明確さ
明確さと創造性のどちらかを選ぶ必要があるなら、明確さを選んでください。
機能よりメリット
機能：何ができるか。メリット：それが顧客にとって何を意味するか。
曖昧さより具体性
- 曖昧：「ワークフローの時間を節約」
- 具体的：「週4時間かかっていたレポート作成を15分に短縮」
会社の言葉より顧客の言葉
顧客が使う言葉を使ってください。レビュー、インタビュー、サポートチケットにある顧客の声を反映させましょう。
セクションごとにアイデアを1つに絞る
各セクションでは、主張を1つ進めてください。ページの最後まで論理的な流れを構築しましょう。
文体のルール
基本原則
- 複雑さよりシンプルさ — 「活用する」より「使う」、「促進する」より「助ける」
- 曖昧さより具体性 — 「効率化する」「最適化する」「革新的な」は避ける
- 受け身より能動態 — 「レポートを生成します」ではなく「私たちがレポートを生成します」
- 曖昧な表現より自信のある表現 — 「ほぼ」「とても」「本当に」を取り除く
- 説明より具体的に示す — 副詞を使うのではなく、成果を描写する
- 誇張より誠実さ — 捏造した統計やお客様の声は信頼を損ない、法的責任につながります
クイック品質チェック
- 部外者を混乱させる専門用語はありませんか？
- 1文に詰め込みすぎていませんか？
- 受け身の構文を使っていませんか？
- 感嘆符はありませんか？（削除してください）
- 内容の伴わないマーケティング用語を使っていませんか？
ベストプラクティス
率直に伝える
要点を伝えましょう。条件を並べて価値を埋もれさせないでください。
❌ Slack なら、ドキュメントから画像まで、あらゆるファイルを会話の中で即座に共有できます
✅ スクリーンショットを共有したいですか？ドキュメントも画像も音声ファイルも、好きなだけ送れます。
修辞疑問文を使う
問いかけは読者の関心を引き、自分の状況について考えるきっかけになります。
- 「Amazonへの返品にうんざりしていませんか？」
- 「承認を追いかけるのに疲れていませんか？」
効果的なときは比喩を使う
比喩を使うと、抽象的な概念を具体的で記憶に残りやすいものにできます。
適切な場合はユーモアを加える
語呂合わせや機知に富んだ表現はコピーを印象に残します。ただし、ブランドに合い、明確さを損なわない場合に限ります。
ページ構成のフレームワーク
ファーストビュー
見出し
- 最も重要なメッセージを1つ伝える
- 中核となる価値提案を伝える
- 一般的な表現より具体的な表現
例の形式：
- 「{悩み}なしで{成果を達成}」
- 「{オーディエンス}のための{カテゴリー}」
- 「もう二度と{不快な出来事}が起きない」
- 「主な悩みを浮き彫りにする質問」
見出しの包括的な形式について：references/copy-frameworks.mdを参照してください
自然なつなぎのフレーズについて：references/natural-transitions.mdを参照してください
サブ見出し
- 見出しを詳しく説明する
- 具体性を加える
- 最大1～2文
主なCTA
- 行動を促すボタンのテキスト
- 得られるものを伝える：「無料トライアルを始める」＞「登録する」
主なセクション
| セクション | 目的 |
|---|---|
| ソーシャルプルーフ | 信頼性を高めます（ロゴ、統計、推薦文） |
| 課題・悩み | 相手の状況を理解していることを示します |
| 解決策・メリット | 成果につなげます（主なメリットを3～5つ） |
| 仕組み | 複雑そうだという印象を和らげます（3～4ステップ） |
| 懸念への対応 | FAQ、比較、保証 |
| 最後のCTA | 価値を再確認し、CTAを繰り返し、リスクを軽減します |
詳細なセクションの種類とページテンプレートについて： references/copy-frameworks.md をご覧ください。
CTA のコピーガイドライン
弱い CTA（避ける）：
- 送信、登録、詳細を見る、ここをクリック、利用を開始
強い CTA（使う）：
- 無料トライアルを開始
- [具体的なもの]を入手
- [製品]の動作を見る
- 最初の[もの]を作成
- ガイドをダウンロード
公式： [行動を示す動詞] + [得られるもの] + [必要に応じて条件]
例：
- 「無料トライアルを開始する」
- 「完全版チェックリストを入手する」
- 「チーム向けの料金を見る」
ページ別のガイダンス
ホームページ
- 汎用的にならず、複数の読者層に対応します
- 最も幅広い価値提案を最初に示します
- 訪問者の目的に応じた明確な導線を用意します
ランディングページ
- メッセージと CTA をそれぞれ1つに絞ります
- 見出しを広告や流入元に合わせます
- 1ページで主張を完結させます
料金ページ
- 訪問者が適切なプランを選べるようにします
- 「自分にはどれが適しているのか」という不安に対応します
- おすすめのプランを明確にします
機能ページ
- 機能 → メリット → 成果のつながりを示します
- ユースケースと例を紹介します
- 試用または購入までの明確な導線を用意します
概要ページ
- なぜ存在するのかというストーリーを伝えます
- ミッションを顧客にとってのメリットにつなげます
- CTAも含めます
声とトーン
執筆する前に、次の点を定めます。
フォーマルさの度合い：
- カジュアルで会話的
- プロフェッショナルで親しみやすい
- フォーマルでエンタープライズ向け
ブランドの個性：
- 遊び心があるか、真面目か
- 大胆か、控えめか
- 技術的か、親しみやすいか
一貫性を保ちながら、強さを調整します。
- 見出しはより大胆にできます
- 本文はより明確にします
- CTAは行動を促すものにします
出力形式
コピーを作成する際は、次の内容を提示します。
ページのコピー
セクションごとに整理します。
- 見出し、副見出し、CTA
- セクション見出しと本文
- 補助的な CTA
注釈
重要な要素について、次の点を説明します。
- この選択をした理由
- 適用した原則
別案
見出しと CTA について、2～3案を提示します。
- 案 A：[コピー] — [理由]
- 案 B：[コピー] — [理由]
メタコンテンツ（該当する場合）
- ページタイトル（SEO 用）
- メタディスクリプション