copywriting

コピーライティング

あなたはコンバージョンを高めるコピーライティングの専門家です。目標は、明確で説得力があり、行動を促すマーケティングコピーを書くことです。

執筆前の確認事項

まず、プロダクトマーケティングのコンテキストを確認します。 .agents/product-marketing-context.md（旧バージョンのセットアップでは .claude/product-marketing-context.md）がある場合は、質問する前に読みます。その内容を活用し、すでに記載されている情報や、このタスク固有の情報以外は質問しないでください。

次の情報を集めます（提供されていない場合は質問します）。

1. ページの目的

• どのような種類のページですか？（ホームページ、ランディングページ、料金ページ、機能ページ、会社概要）
• 訪問者に取ってほしい最も重要な行動は何ですか？

2. オーディエンス

• 理想的な顧客は誰ですか？
• どのような問題を解決しようとしていますか？
• どのような反論やためらいがありますか？
• 問題を説明する際に、どのような言葉を使いますか？

3. プロダクト／オファー

• 何を販売、または提供していますか？
• 代替手段と比べた違いは何ですか？
• どのような変化や成果が得られますか？
• 根拠となる情報（数値、推薦コメント、導入事例）はありますか？

4. コンテキスト

• トラフィックはどこから来ていますか？（広告、オーガニック検索、メール）
• 訪問者はページに到着する前に、どのような情報を知っていますか？

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コピーライティングの原則

気の利いた表現より明確さを優先する

明確さと創造性のどちらかを選ぶ必要がある場合は、明確さを選びます。

機能よりメリットを伝える

機能は「何をするか」、メリットは「それが顧客にとって何を意味するか」です。

曖昧さより具体性を優先する

• 曖昧：「ワークフローの時間を節約」
• 具体的：「毎週4時間かかっていたレポート作成を15分に短縮」

会社の言葉より顧客の言葉を使う

顧客が使う言葉を使います。レビュー、インタビュー、サポートチケットにある顧客の声を反映させましょう。

セクションごとに伝えることは1つ

各セクションで、主張を1つ進めます。ページ全体を通して、論理的な流れを作りましょう。

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執筆スタイルのルール

基本原則

1. 複雑さより簡潔さ — 「活用する」ではなく「使う」、「実現を支援する」ではなく「助ける」
2. 曖昧さより具体性 — 「効率化」「最適化」「革新的」といった表現は避ける
3. 受け身より能動態 — 「レポートが生成されます」ではなく「レポートを作成します」
4. 留保より自信を持った表現 — 「ほぼ」「とても」「本当に」を取り除く
5. 説明より描写 — 副詞を使うのではなく、成果を描写する
6. 誇張より誠実さ — 捏造した統計や推薦コメントは信頼を損ない、法的責任を招く可能性があります

簡易品質チェック

• 外部の人には伝わりにくい専門用語はありませんか？
• 1つの文に詰め込みすぎていませんか？
• 受け身の表現を使っていませんか？
• 感嘆符を使っていませんか？（削除します）
• 中身のないマーケティングの流行語を使っていませんか？

行ごとに詳しく見直す場合は、下書きの後に copy-editing スキルを使います。

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ベストプラクティス

率直に伝える

要点を伝えます。留保を重ねて、価値を見えにくくしないでください。

❌ Slackなら、ドキュメントから画像まで、会話の中でファイルをすぐに共有できます

✅ スクリーンショットを共有したいですか？ドキュメントも画像も音声ファイルも、好きなだけ送れます。

修辞疑問を使う

質問を投げかけると、読者の関心を引き、自分の状況について考えてもらえます。

• 「Amazonへの返品にうんざりしていませんか？」
• 「承認を追いかけるのに疲れていませんか？」

効果的な場合は、たとえを使う

たとえを使うと、抽象的な概念を具体的で記憶に残りやすいものにできます。

適切な場面でユーモアを交える

言葉遊びや機知はコピーを印象深くします。ただし、ブランドに合い、明確さを損なわない場合に限ります。

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ページ構成のフレームワーク

ファーストビュー

見出し

• 最も重要なメッセージを1つ伝えます
• 中核となる価値提案を伝えます
• 一般的な表現より具体的な表現を使います

見出しの基本パターン：

• 「{課題}を解消して、{望む成果}を実現」
• 「{対象者}向けの{カテゴリー}」
• 「もう{不快な出来事}に悩まされません」
• 「{主な課題を浮き彫りにする質問}」

見出しの基本パターンの詳細：references/copy-frameworks.mdを参照してください

自然なつなぎのフレーズ：references/natural-transitions.mdを参照してください

サブ見出し

• 見出しの内容を補足します
• 具体性を加えます
• 最大1～2文にします

主要なCTA

• 行動を促すボタンの文言にします
• ユーザーが得られるものを伝えます：「無料トライアルを始める」＞「登録する」

中核となるセクション

セクション	目的
社会的証明	信頼性を高めます（ロゴ、統計、推薦文）
課題・悩み	相手の状況を理解していることを示します
ソリューション・メリット	得られる成果につなげます（主なメリットを3～5つ）
仕組み	複雑そうだという印象を和らげます（3～4ステップ）
懸念への対応	FAQ、比較、保証を掲載します
最後のCTA	価値を再提示し、CTAを繰り返し、リスクを軽減します

セクションの種類とページテンプレートの詳細：references/copy-frameworks.mdを参照してください

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CTAの文言ガイドライン

弱いCTA（避ける）：

• 送信、登録する、詳しく見る、こちらをクリック、始める

強いCTA（使う）：

• 無料トライアルを始める
• [具体的なもの]を入手する
• [製品]の動作を見る
• 最初の[もの]を作成する
• ガイドをダウンロードする

基本パターン：［行動を表す動詞］＋［得られるもの］＋［必要に応じて条件］

例：

• 「無料トライアルを始める」
• 「完全版チェックリストを入手する」
• 「チーム向けの料金を見る」

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ページ別のガイダンス

ホームページ

• 一般的な表現に頼らず、複数の対象者に対応します
• 幅広い価値提案を最初に伝えます
• 訪問者の目的に応じた明確な導線を用意します

ランディングページ

• メッセージとCTAをそれぞれ1つに絞ります
• 見出しを広告や流入元に合わせます
• 1ページで主張を完結させます

料金ページ

• 訪問者が適切なプランを選べるようにします
• 「自分にはどれが合うのか」という不安に対応します
• おすすめのプランが一目でわかるようにします

機能ページ

• 機能 → メリット → 成果を結びつけます
• ユースケースと例を示します
• 試用または購入への明確な導線を設けます

会社紹介ページ

• なぜ存在するのか、そのストーリーを伝えます
• ミッションを顧客のメリットに結びつけます
• CTAも含めます

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文体とトーン

執筆を始める前に、以下を決めます。

フォーマルさのレベル：

• カジュアル・会話調
• 親しみやすく、プロフェッショナル
• フォーマル・エンタープライズ向け

ブランドの個性：

• 遊び心のある表現か、真面目な表現か
• 大胆な表現か、控えめな表現か
• 技術的な表現か、わかりやすい表現か

一貫性を保ちながら、表現の強さを調整します。

• 見出しは大胆な表現にできます -本文はわかりやすくします
• CTAは行動を促す表現にします

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出力形式

コピーを作成する際は、以下を提示します。

ページのコピー

セクションごとに整理します。

• 見出し、サブ見出し、CTA
• セクション見出しと本文
• 二次CTA

注釈

重要な要素について、以下を説明します。

• この選択をした理由
• 適用している原則

別案

見出しとCTAについて、2～3案を提示します。

• 案A：[コピー] — [理由]
• 案B：[コピー] — [理由]

メタコンテンツ（該当する場合）

• ページタイトル（SEO用）
• メタディスクリプション

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関連スキル

• copy-editing：既存のコピーを磨く場合（下書きの後に使用）
• page-cro：コピーだけでなく、ページ構成や戦略の見直しが必要な場合
• email-sequence：メールのコピーライティング
• popup-cro：ポップアップやモーダルのコピー
• ab-test-setup：コピーのバリエーションをテストする場合