customer-commitment-validation

顧客コミットメントの検証

製品、営業、パートナーシップ、投資家、または顧客との会話の後、チームがそのミーティングによって実質的な進展があったかどうかを判断する必要がある場合に、このスキルを使用します。核心となる判断基準は、相手が何を差し出したか、つまり時間、評判、または金銭です。

出典の追跡可能性

主な出典：Rob Fitzpatrick 著『The Mom Test』、特に第 5 章と第 8 章。 この MIT リポジトリ向けにガイダンスを言い換えています。執筆時のメモでは、変換した EPUB の 2365〜2790 行および 3613〜4108 行を使用しました。

コミットメントの通貨

通貨	例	シグナルの強さ
時間	目標を設定した次回ミーティングの予定、トライアルのセットアップ作業、実際のフィードバックセッション	中
評判	意思決定者への紹介、社内での推奨、公開事例	中〜高
金銭	手付金、予約注文、有料パイロット、発注書、署名済みの意向表明書	高

お世辞、曖昧な「進展があれば教えてください」という返答、将来購入するという約束は、コミットメントではありません。

進展とは、現実のファネルを具体的な次の判断または行動へ進めるものでなければなりません。担当者、日付、または顧客側の取り組みを伴わない次のステップは、通常、関心が弱いことを示します。

レビューワークフロー

1. ミーティングの状況と、チームが次に何を期待していたかを改めて述べます。
2. 結果を、コミットメント、進展、拒否、弱い関心、または不確かなデータに分類します。
3. 相手が何かを差し出したかどうかを特定します。
4. 結果が曖昧な場合は、判断につながる具体的な次の依頼を提案します。
5. 拒否された場合は、得られた学びを残し、それによって製品、セグメント、ポジショニング、または営業経路を変えるべきか判断します。
6. コミットメントがあった場合は、担当者、日付、成功基準、フォローアップを定めます。

結果の分類

結果	意味	対応
コミットメント	相手が時間、評判、または金銭を差し出した	記録し、最後まで実行する
進展	相手が現実のファネルを前に進めた	次のステップの詳細を確認する
拒否	相手が具体的な依頼を断った	学びを得て、前提を更新する
弱い関心	相手は友好的だったが、何も差し出さなかった	具体的な次のステップを依頼するか、進展として数えるのをやめる
不確かなデータ	結果が、お世辞または将来に関する仮定にすぎない	エビデンスまたはコミットメントに立ち戻る

出力形式

# Commitment Review

## Meeting
- Person/company:
- Context:
- Stage:

## Outcome
- Classification, evidence, currency given up:

## Interpretation
- What this proves / does not prove:
- Risks, missing decision makers, approval path:

## Next Ask
[A concrete ask that creates advancement or rejection.]

## Follow-Up
- Owner, deadline, success criteria:

ワークフロー

ユーザーがミーティングのメモ、文字起こし、CRM エントリー、またはミーティングの終了時の状況を説明する文章を提供した場合は、workflows/classify-meeting-outcome.md を使用します。

品質基準

• 前向きな雰囲気だったという理由で、ミーティングを成功と判断しないでください。
• 具体的な依頼を断る機会が相手に与えられるまでは、見込み客を有望だと見なさないでください。
• 顧客に何の負担もない無料トライアルを過大評価しないでください。
• 意思決定者や承認経路の欠落を見過ごさないでください。
• 拒否を失敗ではなく、有用なエビデンスとして扱ってください。