deal-quality-model について
deal-quality-modelは、予測やパイプラインを確認する営業チーム向けのスキルです。加重シグナルとスコア区分で案件リスクを見極め、点検や運用のテンプレートを提供します。
主な機能
- 01セグメント別の案件シグナル加重
- 02健全・要注意・重大のスコア区分
- 03CRM検証とアラートの計画
- 04担当者とマネージャー向け点検表
- 05スコアリングの統制と上書き記録
活用シーン
- 01予測レビューで案件の優先順位付け
- 02データ不足や受注見込みの弱い案件の特定
- 03MEDDICや次のアクションの不足を通知
インストール
コマンドをコピーしてターミナルで実行します。
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npx skills add https:/インストール後、Claude Code で/deal-quality-modelを入力して読み込まれたか確認します。
詳細
商談品質モデルスキル
使用する場面
- 予測やパイプラインのレビューで、確認に注力する項目の優先順位を付ける場合。
- データが不完全な商談や、受注の兆候が弱い商談にフラグを付ける場合。
- 重要な運用ルール（MEDDIC、次のステップ）が欠けている場合にアラートを作成する場合。
フレームワーク
- 入力シグナル – ディスカバリーノート、経営幹部スポンサー、相互合意済みプラン、直近のアクティビティ、予算の裏付け。
- 重み付け – セグメントごとに各シグナルの重み（必須、重要、あると望ましい）を割り当てます。
- スコア帯 – 健全、要注意、重大な商談のしきい値を定義します。
- 自動化フック – CRM の検証ルール、Slack アラート、ダッシュボードと連携します。
- ガバナンス – スコアリングを毎月見直し、例外対応を記録して、その根拠を文書化します。
テンプレート
- しきい値と自動化 ID を含むシグナルスコアリングマトリクス。
- 担当者／マネージャー向け確認チェックリスト。
- Slack／メール用アラートメッセージのテンプレート。
ヒント
- スコアリングをイネーブルメントのフレームワーク（MEDDIC、SPICED）に合わせ、導入を促進します。
- 予測にスコアを表示し、経営幹部がリスクの高いコミットを精査できるようにします。
guardrail-scorecardまたはパイプラインのコマンドと組み合わせて運用します。
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