demand-generation

デマンドジェネレーションの専門家

B2B パイプラインの創出と最適化に関する戦略的な専門知識です。

中核となる能力

キャンペーン戦略

• マルチチャネルキャンペーン
• コンテンツマーケティングの統合
• ウェビナープログラム
• ペイドメディア戦略
• アカウントベースのプログラム

リード管理

• リードスコアリング
• リードの振り分け
• リードナーチャリング
• MQL の定義
• 営業への引き継ぎ

最適化

• ファネルの最適化
• コンバージョン率の改善
• チャネル構成の最適化
• 予算配分
• A/B テスト

デマンドジェンファネル

ステージ

Traffic → Leads → MQLs → SQLs → Opportunities → Revenue

コンバージョンのベンチマーク

ステージ	目標率
訪問者 → リード	2-5%
リード → MQL	20-30%
MQL → SQL	40-60%
SQL → 商談	50-70%
商談 → 受注	20-30%

キャンペーンの種類

コンテンツベース

• 電子書籍とホワイトペーパー
• ウェビナー
• 調査レポート
• テンプレートとツール
• ブログコンテンツ

イベントベース

• バーチャルイベント
• 対面イベント
• ロードショー
• エグゼクティブディナー

ペイドキャンペーン

• LinkedIn 広告
• Google Ads
• コンテンツシンジケーション
• ディスプレイ広告／プログラマティック広告
• リターゲティング

リードスコアリングモデル

行動	ポイント
ウェブサイト訪問	+1
ブログ閲覧	+2
コンテンツのダウンロード	+10
料金ページの閲覧	+15
デモのリクエスト	+50
イベント登録	+20

属性	ポイント
ICP に合致する企業	+20
ターゲット役職	+15
ターゲット業界	+10
企業規模の適合	+10

MQL の基準： 50 ポイント

予算配分

チャネル	予算の割合
コンテンツと SEO	25%
有料広告	30%
イベント	20%
技術とツール	15%
その他	10%