Demo Script Writer について
Demo Script Writerは、営業チーム、ソリューションエンジニア、創業者などが製品デモを準備するためのスキルです。デモ構成、ペルソナ別の内容、異議への対応、録画用スクリプトを扱います。
主な機能
- 01デモ構成とナラティブの設計
- 02顧客ペルソナに合わせた調整
- 03対話型デモの流れ作成
- 04録画デモのスクリプト作成
- 05異議への対応とクロージング設計
活用シーン
- 01見込み客向け製品デモの準備
- 02ビジネス層・技術層に合わせた内容調整
- 03参加を促す場面と質問対応の計画
- 04非同期視聴向けデモ動画の台本作成
インストール
コマンドをコピーしてターミナルで実行します。
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npx skills add https:/インストール後、Claude Code で/demo-script-writerを入力して読み込まれたか確認します。
詳細
デモスクリプト作成ツール
価値を示し、懸念に対処し、見込み客の購入判断を後押しする製品デモのスクリプトを作成します。このスキルを使うと、機能と成果を結び付け、競合製品との差別化を図る説得力のあるデモを構成できます。
優れたデモは、機能を見せるだけではなく、変革のストーリーを伝えます。このスキルでは、デモの構成、ナラティブの作成、懸念への対処、エンゲージメントを高める手法のフレームワークを提供します。さまざまなペルソナに合わせてデモをカスタマイズし、質問に適切に答え、プレッシャーを与えずに購入を促す方法を学べます。
営業チーム、ソリューションエンジニア、創業者、見込み客に製品を紹介するすべての方を対象にしています。
主なワークフロー
ワークフロー 1：デモの構成設計
- 冒頭のフック - 最初の 30 秒で関心を引き付ける
- ヒアリング内容の確認 - ニーズを正しく理解していることを確認する
- アジェンダの提示 - デモの内容と流れを共有する
- 変革のストーリー - 導入前と導入後の姿を描く
- 機能の紹介順序 - 機能を論理的な順序で紹介する
- 懸念事項の予測 - 懸念に先回りして対処する
- 明確なクロージング - 次のステップと行動喚起を明確にする
ワークフロー 2：ペルソナ別のデモ
- ペルソナの特定 - デモの参加者は誰か
- 課題の把握 - この相手にとって重要なことは何か
- 価値の優先順位付け - 最も関連性の高いメリットから紹介する
- 言葉遣いの調整 - 技術面とビジネス面のどちらに重点を置くか
- ユースケースの選定 - 相手の関心を引く事例を選ぶ
- 競合との差別化 - 購入者に合わせて違いを示す
- カスタマイズ箇所 - 個別に調整するポイントを決める
ワークフロー 3：インタラクティブなデモの進行
- 参加を促すポイント - 見込み客に参加してもらうタイミング
- 質問の提示 - 内容を理解できているか確認する
- 実際に試す場面 - 主要な機能を使ってもらう
- ヒアリングの組み込み - デモの進行中に質問する
- 懸念への対応 - 懸念が出た時点で対処する
- 価値の確認 - メリットについて合意を得る
- 話題の切り替え方 - 各トピック間をスムーズにつなぐ
ワークフロー 4：デモ録画用スクリプト
- 動画の構成 - 非同期視聴に最適化する
- 冒頭のパーソナライズ - すぐに関心を引き付ける
- 主要機能の選定 - 最も効果の大きい機能を選ぶ
- 時間の最適化 - 視聴者の集中力に配慮する
- 画面上の視覚的な合図 - 画面に何を表示するか決める
- ナレーション原稿 - 会話調で、メリットを中心に構成する
- 行動喚起 - 最後に次のステップを明確に伝える
クイックリファレンス
| アクション | コマンド／トリガー |
|---|---|
| デモスクリプトの作成 | "Write demo script for [product]" |
| ペルソナに合わせたカスタマイズ | "Customize demo for [persona]" |
| 冒頭のフック | "Create demo opening hook" |
| 機能のストーリー | "Write story around [feature]" |
| 懸念への対処 | "Handle [objection] in demo" |
| 動画デモのスクリプト | "Create recorded demo script" |
| デモのアジェンダ | "Create demo agenda for [prospect]" |
| クロージングのスクリプト | "Write demo closing script" |
ベストプラクティス
- まずヒアリングする - デモの前に相手のニーズを把握する
- 機能よりストーリーを重視する - 機能を解決策として伝える
- 説明ではなく実演する - 言葉で説明するのではなく、実際に見せる
- 一度に一つのアイデアに絞る - 機能を詰め込みすぎない
- 質問のための間を設ける - 随時、理解できているか確認する
- 相手の言葉を使う - 見込み客が使う用語に合わせる
- 懸念に備える - よくある懸念を把握する
- 時間を管理する - 相手のスケジュールを尊重する
- しっかりカスタマイズする - 汎用的なデモは印象に残らない
- 十分に練習する - 滑らかな進行が自信につながる
- 技術的な代替手段を用意する - 技術的な問題に備えてバックアップを用意する
- 明確にクロージングする - 必ず次のステップを明示して終える
- すぐにフォローアップする - 録画や資料を送る
- 継続的に改善する - 効果のあった方法をもとに改善する
- 熱意を大切にする - 熱意は伝わる
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