direct-response-copy について
ランディングページ、メール、広告を作るマーケター向けのダイレクトレスポンス・コピーライティングスキルです。商品と対象者の情報を集め、具体的な主張、説得の流れ、証拠、行動喚起の構成を示します。
主な機能
- 01商品と対象者の情報収集
- 02見出しと書き出しの型
- 03顧客の課題の数値化
- 04ランディングページの構成
- 05証言と行動喚起の組み立て
活用シーン
- 01ランディングページ文案の作成
- 02メールや広告の執筆
- 03顧客成果を証言にまとめる
インストール
コマンドをコピーしてターミナルで実行します。
npx skills add https:/インストール後、Claude Code で/direct-response-copyを入力して読み込まれたか確認します。
詳細
ダイレクトレスポンスコピー
懐疑的だけれど興味を持っている、頭のいい友人に説明するように書きましょう。主張にはすべて具体的な根拠を添えてください。変化が肌で感じられるほど明確に伝えましょう。
会話のきっかけ
AskUserQuestion を使って背景を尋ねます。
「コンバージョンにつながるコピーを書くお手伝いをします。
教えてください：
- 何を販売していますか？（製品／サービス、価格帯）
- 誰が購入しますか？（ターゲット層、認知度）
- どんな変化をもたらしますか？（導入前の状態 → 導入後の状態）
- どのような形式ですか？（ランディングページ、メール、広告など）
- 実証できるものはありますか？（お客様の声、数値、成果）
- どんな語り口ですか？（ブランドの語り口、または希望するトーン）
人間味があり、コンバージョンにつながるコピーを書きます。」
見出し
見出しが成果の80％を左右します。ある見出しは、別の見出しより19.5倍の成果を上げることがあります。
基本の公式
［行動を表す動詞］＋［具体的な成果］＋［期間または対比］
- 「数週間ではなく、数日でスタートアップを立ち上げる」
- 「毎週、1人あたり4時間を節約する」
- 「90日で月1万ドルのビジネスを築く」
「数週間ではなく、数日」のような対比なら、わずか6語でビフォー／アフターを表現できます。
効果的な見出しのパターン
| 種類 | 公式 | 例 |
|---|---|---|
| ストーリー | 「私が［行動］したとき、彼らは［疑った］……しかし、私が［結果］を出すと……」 | 「私がピアノの前に座ると、彼らは笑いました……」 |
| 具体性 | ［具体的な数値］＋［意外な詳細］ | 「時速60マイルでは、時計の音がいちばん大きく聞こえる」 |
| 質問 | 「［よくある悩み］で困っていませんか？」 | 「英語でこんな間違いをしていませんか？」 |
| 変化 | 「［悪い状態］から［良い状態］へ」 | 「無一文のミュージシャンから年収10万ドルへ」 |
| 方法 | 「［苦痛］なしで［成果］を得る方法」 | 「食べるのを我慢せずに痩せる方法」 |
| 逆張り | 「［一般的な考え］は間違いです」 | 「SEOについてあなたが知っていることは、すべて間違いです」 |
書き出しの一文
最初の一文の役割は一つだけです。次の一文を読ませることです。
| パターン | 例 |
|---|---|
| 率直な問いかけ | 「Claude の使い方を間違えています。」 |
| ストーリーで始める | 「先週の火曜日、ノートパソコンを開くと、たった1日で47,329ドルを売り上げていました。」 |
| 告白 | 「正直に言います。このビジネスを諦めかけたことが、3回あります。」 |
| 具体的な成果 | 「この方法をそのまま使って、9か月で40万ドル以上を売り上げました。」 |
| 質問 | 「売れる文章を書かなければと思いながら、白紙のページを見つめて……何も書けなくなったことはありませんか？」 |
避ける表現：「目まぐるしく変化する現代社会では……」、「ビジネスを次のレベルへ引き上げる準備はできていますか？」、「ようこそ！来てくださって本当にうれしいです。」、「さっそく始めましょう！」
流れを作るテクニック
滑り台（Sugarman）
すべての要素には、一つだけ役割があります。次の要素を読ませることです。
- 見出し → サブ見出しを読ませる
- サブ見出し → 最初の一文へ誘導する
- 最初の一文 → 次の一文を読ませる
- すべての要素 → CTA へと読み手を導く
つなぎのフレーズ
文章の流れをなめらかにする短いフレーズ：
- そして、それで、さて、でも、ちょっと聞いてください
- その理由はこちらです。実のところ、どうやら
- その結果は？、考えてみてください
段落の長さに変化をつける
短く。
次に、詳細を加えて説明する中くらいの段落。
そして、また短く。
これでリズムが生まれ、目が自然に文章を追えます。
痛みを数値化する
曖昧な問題は、圧倒されるように感じます。数値化された問題は、解決できるように感じます。
痛みを説明するのではなく、計算しましょう：
「メールの設定に4時間＋ランディングページのデザインに6時間＋Stripe の Webhook に4時間＋SEO に2時間……
＝頭を悩ませる作業が22時間以上。
もっと簡単な方法があります。」
読み手は「22時間以上」と見ると、それをなくすためにお金を払う価値があるか計算します。
「それで？」を繰り返す
AI は最初の段階で止まります。さらに掘り下げましょう。
**機能：**高速なデータベース 「それで？」 **機能面の利点：**クエリがミリ秒単位で読み込まれる 「それで？」 **金銭面の利点：**ユーザーが離脱せず、収益が流出しない 「それで？」 **感情面の利点：**解約率を心配してストレスを感じる夜がなくなる
連鎖の最後から書き始めましょう。「4時間節約できます」ではなく、「午後9時ではなく、午後5時にノートパソコンを閉じられます」と伝えましょう。
リズム：交互に切り替える
自然な文章は、短い文と長い文を交互に使います。短く、力強く。そのあとに、背景を加えながらゆったりと続く文を置きます。
短く、力強く：
「お客様が買うのはコードではありません。人生を変える体験です。」
流れるように：
「かつて、あなたには仕事がありました。時間をお金に換え、出勤して退勤し、週末が来るのを待っていました。」
パターン：引きつける（短く）→ 広げる（ゆったりと）→ 印象づける（決めの一言）→ 繰り返す。
創業者のストーリー
展開： 弱さを見せる → 信頼性を示す → 共に歩む
「やあ、Marcです。2018年、私は自分がMark Zuckerbergだと思い込み、1年間スタートアップを立ち上げて、ユーザーは0人でした。燃え尽きた数年後、私は狂ったようにリリースし、2年間でスタートアップを16個立ち上げました。今は月に$45,000を稼いでいます。」
自虐的なユーモアは、懐疑心を和らげます。具体的な数字は成果を証明します。暗に伝わるメッセージは、「私もあなたと同じ場所にいました」です。
お客様の声
ありきたりなお客様の声には、説得力がまったくありません。ミニ事例として構成しましょう。
［導入前の状況］＋［行動］＋［具体的な成果］＋［期間］＋［感情］
例：
- 「初心者の私が、6日でリリースできました。何か月もかかるはずでした。泣きそうです。」
- 「参加してから4か月以内に、初めての事業を買うことができました。」
具体性が何より大切です。「4か月」は信じられます。「成功を後押ししてくれた」では信じられません。
対象外の人を明確にする
特定の人には、向いていないと伝えましょう。
「あなたに向いているのは、こんな方です： ✅ これはツールだと理解し、使うつもりがある ✅ 既存のアイデアを見直す意欲がある
あなたに向いていないのは、こんな方です： ❌ コースを買うだけで成功できると思っている ❌ 地味で面倒な作業をする気がない」
「お願いだから買ってください」から、「ふさわしいことを証明してください」へと印象が変わります。ベルベットロープ効果を生み出します。
CTA
弱い（行動を命じる）：
- 登録する、詳しく見る、今すぐ購入する
強い（メリットを伝える）：
- ShipFastを手に入れる
- 作り始める
- 私が使ったテンプレートをそのまま見る
- 最初のレッスンを無料で受け取る
CTAの下に、行動のハードルを下げる情報を加える：
「一度きりの$199。2,600人以上のマーケターが参加。インストールは2分。」
パターン：［リスクの軽減］＋［社会的証明］＋［速さ・手軽さ］
インターネットに根ざした語り口の特徴
「マーケティングチームではなく、普段からオンラインで過ごしている人が書いた」と感じさせるサインです。
| 企業的な表現 | インターネットに根ざした表現 |
|---|---|
| 「大きな収益」 | 「月に$45,000」 |
| 「多くの満足したお客様」 | 「2,894人のメーカー」 |
| 「今すぐ始めましょう」 | 「作り始める」 |
| 制限に触れない | 「3D生成はまだいまひとつです」 |
| ストックフォトを使ったお客様の声 | 「泣きそうです」 |
| 「[Company]一同……」 | 「やあ、Marcです」 |
ランディングページ全体の流れ
- 引きつける — 具体的な数字を含む、成果を示す見出し
- 問題提起 — 苦痛を数値化する（時間、お金）
- 問題を深掘りする — 問題を生々しく感じさせるシナリオ
- 信頼性を示す — 創業者のストーリー、実績を示す数字
- 解決策を示す — 製品が実現すること（変化）
- 実績を示す — 具体的な成果を盛り込んだお客様の声
- 懸念に答える — FAQ、または「向いている人／向いていない人」のセクション
- オファーを提示する — 価値の根拠を示した価格設定
- 緊急性を伝える — 本当に必要な場合のみ
- 最後のCTA — メリットを中心に伝え、行動のハードルを下げる
略式：PRESTO
短いページやメールシーケンスに適した、簡略化された6ステップの形式です。
| ステップ | アクション | 上記の項目 |
|---|---|---|
| Pain（悩み） | 対象者が抱える苦労を言葉にする | ステップ2～3 |
| Resonate（共感） | 共通の体験を通じて感情的につながる | ステップ4 |
| Educate（気づきを与える） | 相手が見落としている洞察を共有する | ステップ5 |
| Simplify（わかりやすくする） | オファーを一目でわかる形にする | ステップ8 |
| Testify（証言） | 社会的証明／お客様の声 | ステップ6 |
| Offer（提案） | 解決策とCTAを提示する | ステップ9～10 |
AIによる検出パターンや使用を避ける単語の一覧については、brand-voiceスキルを参照してください。
テスト
声に出して読んでください。どれか一つでも「いいえ」なら、その部分を書き直しましょう。
- 「コピーを書いている」のではなく、誰かが話しているように聞こえますか？
- 実際に友人にこう話しますか？
- すべての主張に具体的な数字や証拠がありますか？
- リズムに緩急がありますか（短く力強く、そのあとにゆとりを持たせる）？
- 自分（製品）ではなく、相手（相手の変化）を中心にしていますか？
- 勢いを感じさせる締めくくりになっていますか？