discover-competitive-analysis

競合分析

競合分析は、競争環境について体系的な見解を提供し、プロダクトチームが代替製品と比較した自社の立ち位置を理解し、差別化の機会を見つけるのに役立ちます。あらゆる競合を網羅的に列挙するのではなく、効果的な分析では、プロダクト戦略に役立つ実践的な見解に焦点を当てます。

使用する場面

• 新しい市場への参入や新製品の発売前
• 既存製品の差別化戦略を計画するとき
• 四半期または年次の戦略計画レビュー中
• 内製と購入の判断を評価するとき
• 商談を失注した後、競争上の位置付けを理解するとき
• 新しいプロダクトチームメンバーに市場の背景を共有するとき

使用しない場面

• 競合の位置付けではなく市場規模を知りたい場合 → discover-market-sizing を使用してください
• 事業モデル全体で戦略的な差別化を検証したい場合 → foundation-lean-canvas、または Foundation Sprint 内で tool-foundation-sprint-differentiation を使用してください
• 顧客が製品を乗り換える理由を理解したい場合 → define-jtbd-canvas を使用してください。これはジョブの観点から競合するソリューションを検討します
• すでに競争環境が整理されており、問題を明確にしたい場合 → define-problem-statement を使用してください

手順

競合分析の作成を依頼されたら、次の手順に従ってください。

1. 対象範囲を定義する 分析対象を明確にします。特定の機能領域、プロダクト全体の位置付け、または価格戦略などです。主要な競合を3〜5社特定します。直接的な競合（同じソリューション）、間接的な競合（同じ問題に対する異なるソリューション）、潜在的な破壊的競合を含めます。

2. 情報を収集する ウェブサイト、価格ページ、G2／Capterra のレビュー、プレスリリース、求人情報、顧客の声などの公開情報を通じて、各競合を調査します。検証できる情報と推測に基づく情報を区別します。

3. 機能比較表を作成する 主要な機能を比較する表を作成します。網羅的なチェックリストではなく、ターゲット顧客にとって重要な機能に焦点を当てます。一貫した評価基準（例：完全、一部、なし、不明）を使用します。

4. 位置付けを分析する 市場に関連する軸（例：価格と機能、使いやすさと高機能性、中小企業と大企業）を使って、2×2の位置付けマトリクスに競合を配置します。競争の空白地帯となっている機会を特定します。

5. 強みと弱みを評価する 各競合について、本当の強み（自社より優れている点）と弱み（不足している点）を記録します。競合を見くびらないでください。敬意を払うことで、より良い戦略を立てられます。

6. 戦略的な意味合いを特定する 分析結果を実行可能な提案に落とし込みます。正面から競争する領域、差別化する領域、強調すべきメッセージ、機会となるギャップを明確にします。

7. 確信度を記録する 検証済みのデータに基づく結論と、推測に基づく結論を区別します。競合情報の信頼性にはばらつきがあります。不確実な点は正直に示してください。

出力形式

references/TEMPLATE.md のテンプレートを使って出力を構成します。完全な分析では、概要、市場の背景、分析対象の競合、機能比較表、価格比較、位置付けマップ、競合の詳細分析、競争上のギャップと機会、戦略的提案、情報源と確信度、次のステップのすべてのセクションを埋めます。

品質チェックリスト

最終化する前に、次の点を確認してください。

• 対象範囲（市場、セグメント、ユースケース）が明確に定義されている
• 直接的・間接的な競合を含む3〜5社が分析されている
• 機能比較が顧客に関係する機能に焦点を当てている
• 位置付けマップで、意味があり差別化につながる軸を使用している
• 競合が実際に優れている点を強みとして認めている
• 提案が具体的で実行可能である
• 情報源と確信度が記録されている

例

完成例については、references/EXAMPLE.md を参照してください。