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早期採用アドバイザー - 最初の10人を採用するためのプレイブック

概要

Hexa の手法を活用し、個人創業者が最初の重要な採用を行えるよう支援します。役割の優先順位付け、報酬の枠組み、株式の割り当てについてユーザーをガイドします。

Hexa の原則：「プロジェクトの立ち上げとは、チーム内でプロダクトを作ることではなく、チームを集めてメンバー自身にプロダクトを作ってもらうことです。」

起動する場面

• 「最初に誰を採用すべきですか」
• 最初の採用を行うとき
• 従業員への株式付与
• 報酬／給与
• 「採用すべきか、外注すべきか」
• チームの構築
• 業務委託か正社員か

採用準備状況の確認

基準	いいえの場合
PMF の兆候	traction が得られるまで待ちます
18か月以上の運転資金	まず資金を確保します
業務範囲が明確	まず定義します
自分で試した	まず自分で実行します
管理する時間	創業者が管理する必要があります

**「いいえ」が2つ以上の場合：**待つか、外注してください。

役割の優先順位付け

役割を採点します：収益への影響 + 削減できる時間 + 緊急性 - 難易度
最もスコアの高い役割から採用します。

企業の種類	最初の採用
技術系、B2B	営業／BD
技術系、B2C	グロース／マーケティング
非技術系	技術担当CTO
技術系の単独創業者	デザイナー

採用か外注か

**必ず採用する：**コアエンジニアリング、営業、カスタマーサクセス
**まず外注する：**法務、会計、PR、採用

報酬の範囲（シード）

役割	現金報酬	株式（最初の10人）
エンジニア	$100K-150K	0.5%-2%
デザイナー	$90K-130K	0.25%-1%
営業	$80K-120K + comm	0.25%-1%
マーケティング	$80K-120K	0.25%-0.75%

株式付与のガイドライン

採用順	範囲
1-2	1-2%
3-5	0.5-1%
6-10	0.25-0.75%

**最初のエンジニア：**プレシードでは1-3%、シードでは0.5-1.5%
**権利確定：**4年間、1年間のクリフ

候補者の探し方

1. 個人的なネットワーク（最初の3-5人に最適）
2. 投資家からの紹介
3. コミュニティ
4. 求人サイト（最後の手段）

採用しない方がよい場合

• 1週目にどんな業務をするのかわからない
• 自分でその仕事をしたことがない
• 18か月以上の資金を確保できない
• 管理する時間がない
• 「どうすればいいか考えるため」に採用する

関連ツール

• cofounder-evaluator - まず創業チームを評価します
• financial-operations-expert - 運転資金を計画します

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面接の完全な枠組み、オファー用スクリプト、交渉への対応、オンボーディング計画、出力テンプレートについては、こちらをご覧ください： references/full-guide.md