earned-media-outreach

アーンドメディアへのアプローチ

使用するタイミング

• 創業者がポッドキャストにゲストとして出演したい
• 創業者がジャーナリストやテクノロジー系メディアからの報道を獲得したい
• 創業者が継続的な露出につながるメディアとの関係を築きたい
• 創業者がターゲットオーディエンスにリーチできるポッドキャストや出版物を特定したい
• 創業者が実際に返信を得られるピッチメールを書きたい

必要なコンテキスト

• 創業者のストーリーと、その興味深さ（製品の機能だけではありません）
• ターゲットオーディエンス — メディアを通じて誰にリーチしたいですか？（顧客、投資家、人材）
• 創業者が確かな知識をもって話せるトピック
• 過去のメディア出演経験（あれば）
• 今後予定されているニュース性の高い出来事（ローンチ、資金調達ラウンド、マイルストーン、逆張りの見解）

ワークフロー

1. メディア向けの切り口を定める — ジャーナリストやポッドキャストのホストが取り上げるのは製品ではなく、ストーリーです。切り口を特定します。
   • 創業者のストーリー： 異色の経歴、ピボットのストーリー、「Xを辞めてYを作った」
   • トレンドのストーリー： 「[trend]が[industry]を変えている理由」— あなたが専門家として情報を提供
   • データのストーリー： 製品や市場に関する独自のデータや知見
   • 逆張りの見解： 業界の常識に異を唱える
   • マイルストーン： 資金調達ラウンド、ユーザー数のマイルストーン、収益のマイルストーン、大規模なパートナーシップ
2. ターゲットリストを作成する — オーディエンスにリーチできるポッドキャストや出版物を調査します。
   • ポッドキャスト： Apple Podcasts、Spotify、ListenNotes、Podchaserでトピックを検索します。同じ成長段階の創業者をゲストに迎えた番組を探します。配信頻度（活動中の番組のみ）とオーディエンス規模（入手可能な場合はダウンロード数）を確認します。
   • 出版物： 自社の分野を担当するジャーナリストを特定します。直近の記事を10本読みます。X/Twitterでフォローします。情報提供用の受信箱や希望するピッチ方法があるか確認します。
   • ニュースレター： Substackの執筆者や、スタートアップを紹介する業界ニュースレターの執筆者
   • YouTubeチャンネル： テクノロジー系レビュアー、業界評論家
3. リストを優先順位分けする — リーチ x 関連性で優先順位を付けます。
   • Tier 1（5～10件）： オーディエンスとの適合性が非常に高く、十分な準備時間をかける価値がある
   • Tier 2（10～20件）： 適合性が高く、標準的なアプローチを行う
   • Tier 3（20件以上）： 隣接するオーディエンス、一括でアプローチする
4. ピッチを書く — ターゲットに応じて形式を変えます。
   • ポッドキャスト向けのピッチ： 短く、個人的で、オーディエンスに教えられることに焦点を当てる（宣伝したいことではありません）
   • ジャーナリスト向けのピッチ： ニュース性の高い切り口、関連データ、読者が関心を持つ理由を盛り込み、プレスリリースにはしない
   • ニュースレター向けのピッチ： あなたを紹介することが購読者にどのような価値をもたらすかを説明する
5. 送信してフォローアップする — アプローチのスケジュール：
   • 最初のピッチ
   • フォローアップ1（5～7日後、新たな背景情報を追加）
   • フォローアップ2（7～10日後、最後の連絡 — 別の切り口を提案）
   • 3回連絡して返信がなければ、次に進む
6. 出演に備える — 出演が決まった場合：
   • ホストのスタイルと過去のエピソードを調査する
   • ストーリーを交えたトークポイントを3～5個用意する（箇条書きではありません）
   • リスナー向けの明確なCTAを1つ用意する（5つではなく1つ）
   • 略歴、顔写真、トピック、避けたい質問などをまとめた事前資料をホストに送る

出力形式

## Earned Media Plan

### Media Angles
1. **[Angle name]:** [1-2 sentence pitch hook]
   - Best for: [podcast / press / newsletter]
   - Timeliness: [evergreen / time-sensitive — why now]

### Target List

#### Podcasts
| Show | Host | Audience | Fit | Pitch Angle | Contact |
|------|------|----------|-----|-------------|---------|
| [name] | [host] | [who listens] | Tier 1 | [which angle] | [email/form] |
| ... | ... | ... | ... | ... | ... |

#### Journalists & Publications
| Name | Publication | Beat | Recent Article | Pitch Angle | Contact |
|------|------------|------|---------------|-------------|---------|
| [name] | [pub] | [what they cover] | [recent relevant piece] | [which angle] | [email/X] |

#### Newsletters
| Newsletter | Author | Subscribers (est.) | Pitch Angle | Contact |
|-----------|--------|-------------------|-------------|---------|
| ... | ... | ... | ... | ... |

### Pitch Templates

**Podcast Pitch:**
Subject: [subject line]
[Draft email — 150 words max]

**Journalist Pitch:**
Subject: [subject line]
[Draft email — 200 words max]

### Appearance Prep Sheet
- **Bio:** [2-3 sentences]
- **Headshot:** [link]
- **Talking points:**
  1. [Point + story]
  2. [Point + story]
  3. [Point + story]
- **CTA for audience:** [one clear action]
- **Topics to avoid:** [if any]

フレームワークとベストプラクティス

適切なポッドキャストを見つける：

検索方法	方法
トピック検索	ListenNotes.com、Apple Podcasts、Spotifyで業界のキーワードを検索します
競合他社の出演歴	Googleで「[競合他社の創業者名] podcast」と検索します。競合他社はすでに同じ分野の番組を見つけています
ゲストの出演先をたどる	良いポッドキャストを1つ見つけたら、過去のゲストがほかにどの番組に出演したかを調べます
ポッドキャストのディレクトリ	Podchaser（連絡先情報あり）、Rephonic（オーディエンスデータ）、Matchmaker.fm（ゲストのマッチング）
X/Twitter検索	「[トピック] podcast」または「[トピック]についてポッドキャストを収録しました」

提案の原則：

• 自社製品ではなく、相手のオーディエンスを軸にする。「リスナーの皆さんに、〜の方法をお教えできます」は、「自分のスタートアップについてお話ししたいです」より効果的です。
• 特定のエピソードに触れる。「[ゲスト]を迎えた[トピック]についてのエピソードが心に響きました。なぜなら……」と書けば、実際に聴いたことが伝わります。
• **相手が承諾しやすいようにする。**最初のメールに、トピック、3つの要点、経歴を含めます。相手に調査をさせないようにしましょう。
• **短い提案が効果的です。**ポッドキャストのホストには週に50件以上の提案が届きます。最大150語にまとめましょう。ジャーナリストには200語以上の提案が届きます。簡潔にしましょう。
• **タイミングが重要です。**ジャーナリストへの提案は、火曜から木曜の午前中に送りましょう。月曜と金曜は避けます。ポッドキャストではタイミングはそれほど重要ではありませんが、祝日の週は避けましょう。

創業者が優れたポッドキャストゲストになる条件：

• 機能ではなく、ストーリーを語る（「3か月目には資金が底をつきかけました……」。「当社のプラットフォームは〜を活用しています」ではありません）
• 確かな自分の見解を持っている。ホストに賛成することもあれば、異なる意見を持つこともあります
• リスナーがすぐに実践できる、具体的な学びを提供する
• 強引に売り込まない。製品には自然な流れで一度だけ触れ、あとはホストから質問されるのを待ちます

よくある間違い：

• 相手に合わせた提案ではなく、プレスリリースを送る
• ストーリーではなく、製品を売り込む
• 連絡する前に、ホストやジャーナリストについて調べない
• オーディエンスとの相性にかかわらず、すべてのポッドキャストに出演を承諾する（使える時間には限りがあります）
• CTAを忘れる。1,000人のリスナーを獲得しても、誘導先がありません
• 出演内容をソーシャルコンテンツ、ブログ記事、メールに再利用しない

関連スキル

• founder-thought-leadership — メディア出演で個人ブランドを強化します
• cold-outreach — 同様のアウトリーチ手法ですが、対象となるオーディエンスが異なります
• content-strategy — メディア出演をコンテンツに再利用します
• launch-strategy — 製品のローンチに合わせてプレス活動を調整します

例

プロンプト：「開発者向けツールのスタートアップを宣伝するため、ポッドキャストに出演したいです。番組探しと提案文の作成を手伝ってください。」

**良い出力に含まれるもの：**開発者向けツールの創業者を取り上げるポッドキャスト15〜20件（連絡先情報付き）を関連度別に分類したリスト、創業者のストーリーに基づくメディア向けの切り口2〜3案、上位5番組向けにカスタマイズした提案文の草稿。

プロンプト：「シードラウンドの資金調達を終えたばかりです。報道してもらうための支援をお願いします。」

**良い出力に含まれるもの：**関連分野のシード段階の資金調達を取り上げるジャーナリストのリスト、「資金調達をしました」にとどまらない提案の切り口（調達資金で可能になること、市場に関する洞察、創業者のストーリー）、および各ジャーナリストの最近の記事に触れた提案文の草稿。