education-program について
学生や教育関係者向けの割引プログラムを、顧客獲得施策として設計するマーケティングスキルです。割引、資格確認、掲載場所、学生資格終了後の通常価格への移行を検討できます。
主な機能
- 01製品と学生層の適合性評価
- 02割引体系の比較
- 03資格確認方法の選択
- 04割引の掲載場所の優先順位付け
- 05資格終了後の移行と追跡の計画
活用シーン
- 01学生割引の設計
- 02学生資格の確認方法の選定
- 03登録ページや料金ページへの割引掲載
- 04資格終了後の価格移行の計画
インストール
コマンドをコピーしてターミナルで実行します。
npx skills add https:/インストール後、Claude Code で/education-programを入力して読み込まれたか確認します。
詳細
チャネル：教育プログラム
学生・教育者向け割引プログラムを、顧客獲得チャネルとして案内します。学生や教育者を対象とし、SaaS、開発者向けツール、生産性向上アプリでよく利用されます。学校でプロ向けツールを使う学生の約65％は、最初の就職先でも使い続けます。教育割引は、単なる売上の減少ではなく、長期的な顧客獲得につながります。
呼び出し時：初回の使用時は、このスキルで扱う内容と重要な理由を、必要に応じて1～2文で最初に説明してから、主な出力を提示してください。2回目以降の使用時、またはユーザーから省略するよう求められた場合は、すぐに主な出力を提示してください。
初期評価
プロジェクトのコンテキスト： contextus.md がルートにある場合は読み込み、このタスクに関連するモジュールのみを読み込んでください。Contextus がない場合は、利用可能なプロジェクト資料またはユーザーが提供した情報を使い、不足している情報を質問してください。別のコンテキスト管理システムを作成しないでください。
確認事項：
- 製品の種類：SaaS、開発者向けツール、デザインツール、生産性向上ツール
- 学生との適合性：ICP または将来の ICP に、学生の年齢層が含まれますか？
- 割引の仕組み：初回のみか更新時も対象か、割引率か定額か
- 認証方法：.edu、学生証、サードパーティ（SheerID、UNiDAYS）
教育プログラムと他のチャネルの比較
| 項目 | 教育プログラム | スタートアッププログラム | 紹介 |
|---|---|---|---|
| 対象者 | 学生、教育者 | 創業者、立ち上げ初期の企業 | 既存ユーザー |
| 特典 | 割引、無料プラン | 割引、クレジット | 割引、クレジット |
| 認証方法 | .edu、学生証、SheerID/UNiDAYS | 売上、チーム規模 | なし（ユーザー主導） |
| LTV の焦点 | 将来の顧客。卒業後も65％が継続利用 | アーリーアダプター | 紹介されたユーザー |
割引の仕組み
| 種類 | 一般的な範囲 | 用途 |
|---|---|---|
| 初回／登録時 | 30～50％割引 | 登録時に適用。コンバージョンを促進 |
| 継続／更新時 | 15～25％割引 | 学生の継続利用を促進。初回より割引率を低く設定 |
| 無料プラン | 全機能を無料で利用可能 | JetBrains、GitHub Education。最も利用者を獲得しやすい |
| 一律の学割料金 | 料金を簡素化 | 学生にとって料金が分かりやすい |
例：登録日に30％割引、更新時に15％割引。財務上のガードレール（LTV:CAC、適用条件）については、discount-marketing-strategy と整合させてください。
認証
| 方法 | 用途 |
|---|---|
| .edu メールアドレス | 即時認証。手間が少ない。米国中心 |
| 学生証のアップロード | 手動審査。世界各地に対応。書類に氏名、教育機関、有効期限の記載が必要 |
| SheerID | サードパーティ。20万件以上のデータソース。認証後、チェックアウト時にプロモーションコードを適用 |
| UNiDAYS | サードパーティ。98％以上を自動認証。800以上のブランド。マーケットプレイスでリーチを拡大 |
認証のタイミング：登録時（登録時に割引を適用する場合に推奨）またはチェックアウト時です。登録時の認証なら、判断のタイミングを1回にできます。ユーザーがコンバージョンする時点で割引を申請できます。
掲載場所の優先順位
| 優先度 | 場所 | 目的 |
|---|---|---|
| P0 | 登録／サインアップフロー | ユーザーがここで割引を申請します。登録時に割引を適用する場合は、必ず表示してください |
| P1 | 料金ページ | 学生向けプラン、または「学生割引」ブロック。判断のタイミングを1回に保てます |
| P1 | ホームページのバナーまたは CTA | 「学生の方：本日30％割引、その後は継続して15％割引」。top-banner-generator |
| P2 | 専用ページ /student-discount | 任意。「学生割引」の SEO 対策や有料広告のランディングページに使用 |
原則：登録時に割引を適用する場合、主要な掲載場所は登録フローです。料金ページとホームページは、割引の認知を補助します。専用ページを作成するのは、SEO や広告のために必要な場合に限ってください。「学生向け」などのペルソナ別ページがすでにある場合は、内容の重複を避けてください。
ページ戦略
| アプローチ | 使用する場合 |
|---|---|
| 料金ページに組み込む | 学生向けをプランまたはブロックとして掲載し、料金ページ全体へのリンクを設置します。個別ページは作成しません |
| 登録時のみ | 登録時に割引を適用します。料金ページには「学生割引をご利用いただけます。登録時に確認してください」と表示します |
| 独立した /student-discount ページ | 「学生割引」の検索意図がある場合、有料広告のランディングページとして使う場合、ペルソナ別ページと内容が重複する場合 |
独立した教育ページが必要な場合のページ構成は startups-page-generator を、特別プログラムのセクションは pricing-page-generator を参照してください。
実装フロー
- 割引を定義する：初回の割引率と更新時の割引率を決め、pricing-strategy、discount-marketing-strategy と整合させます
- 確認方法を選ぶ：.edu（即時）または SheerID/UNiDAYS（より幅広く自動化された確認）
- 掲載場所：登録（P0）、料金ページ（P1）、ホームページのバナー（P1）、独立ページ（必要な場合は P2）
- 卒業後の移行：対象資格が終了したときに、学生が通常価格に移行する方法を計画します
- 追跡する：学生の登録数、コンバージョン率、学生コホートの LTV
ベストプラクティス
- 手間を減らす：.edu は即時確認、身分証のアップロードには要件を明記、サードパーティーはワンクリックで確認できるようにします
- 不正利用を防ぐ：対象外の場合は割引を取り消し、年次で再確認し、1人あたりの利用回数を制限します
- メッセージング：「私たちも同じ経験をしました」「一緒に成長しましょう」、ソーシャルプルーフ（「[Product] は X 人の学生に利用されています」）
- 卒業時：期限前にメールを送り、通常プランへの移行割引を提供します
出力形式
- 割引の構成（初回、更新時）
- 確認方法
- 掲載場所（登録、料金、ホームページ、独立ページ）
- ページ戦略（組み込みか独立ページか）
- 実行に関連するスキル（pricing-page、startups-page、top-banner、discount-marketing）
関連スキル
- discount-marketing-strategy：割引の構成と財務上のガードレール。教育はキャンペーンの種類の1つです
- pricing-strategy：基本価格。教育割引は基本価格に適用します
- pricing-page-generator：特別プログラムのセクション。学生向けプランまたはブロック。掲載場所は P1
- startups-page-generator：必要に応じて独立した教育ページを作成します。スタートアップと教育に共通の構成です
- top-banner-generator：ホームページのバナー「学生は X% 割引」。掲載場所は P1
- landing-page-generator：SEO または広告で使用する /student-discount ランディングページ
- signup-login-page-generator：学生割引では登録が P0 です。割引ブロックを設け、登録時に確認します
- use-cases-page-generator：「学生向け」のユースケース。「学生向け」ページの重複は避けます