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80/20 コンバージョンメッセージ

このスキルを使って、購入者が抱える緊急性の高い問題に焦点を当て、適切な見込み客を見極め、見込みの薄い相手を除外するセールスメッセージを作成します。Perry Marshall 著『80/20 Sales and Marketing』に基づいています。

出典の追跡可能性

主な出典：『80/20 Sales and Marketing』第7章。

• 第7章では、コンバージョン、購入者の見極め、見込み客の除外、緊急性の高い問題の提示、問題提起・煽り・解決のメッセージ構成を扱っています。

ワークフロー

1. 緊急性の高い問題を特定する

購入者自身の言葉で問題を書きます。

以下を把握します。

• 悩みやリスク。
• きっかけとなる出来事。
• 対応を遅らせるコスト。
• 現在の、うまくいっていない代替策。
• 望む結果。

製品の機能から話を始めないでください。適切な購入者がすでに関心を持っている問題から話を始めてください。

2. 5つの見極め基準を適用する

次のような人を惹きつけているか確認します。

• 購入資金がある。
• 緊急性の高い悩みを抱えている。
• 提案のカテゴリーを信頼している、または信頼するよう説得できる。
• 購入を決定できる。
• より広い計画や状況に合致している。

メッセージが条件に合わない見込み客を惹きつけている場合は、対象外となる条件をより明確に示してください。

3. メッセージを作成する

次の順序で構成します。

1. 問題：緊急性の高い状況を明示します。
2. 煽り：コスト、重大性、結果を具体的に示します。
3. 解決：得られる結果と、提案が適している理由を示します。
4. 見極め：誰に向けたもので、誰には向けていないかを明示します。
5. 行動：測定可能な次のステップを1つ依頼します。

4. コンバージョンテストを定義する

メッセージの質を検証できる、最小限のテストを提案します。

• 条件に合った対象者からのクリックスルー。
• 対象外条件の項目を含むフォームの完了。
• 対象を絞ったリストへの返信率。
• 営業電話の予約の質。
• 購入、前金、または申し込み。

出力形式

# Conversion Message

## Buyer Problem
- Target buyer:
- Urgent problem:
- Cost of inaction:
- Current alternative:

## Qualification Filters
| Filter | Message Element | Pass/Concern |
|--------|-----------------|--------------|
| Money | | |
| Urgency | | |
| Belief | | |
| Authority | | |
| Fit | | |

## Message Draft
- Headline:
- Agitation:
- Solution:
- Disqualification:
- CTA:

## Test Plan
- Audience:
- Metric:
- Success threshold:
- Kill threshold:

品質基準

• 汎用的なメリットを訴求する文章は書かないでください。
• 購入者を見極める前に、トーンを最適化しないでください。
• 対象外となる条件を隠さないでください。
• 行動しないことによるコストを具体的に示してください。
• 生の反応数ではなく、条件に合った反応を測定してください。