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80/20 ファネル経済学

経済的成果を倍増させる、少数のファネル改善を見つけるためにこのスキルを使用します。Perry Marshall 著『80/20 Sales and Marketing』に基づいています。

出典の追跡可能性

主な出典：『80/20 Sales and Marketing』第6章、第9章、第12章、第22章。

• 第6章では、トラフィック、コンバージョン、経済性を連動するシステムとして紹介しています。
• 第9章では、スプリットテストとファネルを部分ごとに改善する方法を扱っています。
• 第12章では、顧客価値の向上とプレミアム商品の購入行動を扱っています。
• 第22章では、現時点で重要な少数の測定指標を特定する方法を扱っています。

ワークフロー

1. ファネルの経済性を把握する

各ステップを記録します。

• トラフィックの流入元。
• リードの獲得。
• 適格性の判定。
• オファー。
• 購入。
• アップセルまたは拡大販売。
• 顧客維持またはリピート購入。

各ステップについて、入手可能な範囲で、ボリューム、コンバージョン率、売上、粗利益、顧客の質を記録します。

2. 経済性から逆算する

トラフィックを増やす前に、次の問いに答えます。

• このファネルで支えられる顧客価値はいくらですか？
• 許容できる顧客獲得コストはいくらですか？
• 中央値を大きく上回る価値がある顧客はどのような人ですか？
• プレミアム商品の需要はどこに隠れていますか？
• さらに価値を取り込めるオファーやアップセルはありますか？

3. 結果を倍増させる制約を見つける

改善によって下流の結果が倍増する、少数のステップを特定します。

次に影響するテストを優先します。

• 適格顧客のコンバージョン。
• 平均注文額または拡大販売。
• 粗利益。
• 販売サイクルの速度。
• 高価値顧客の獲得。

4. 次のテストを設計する

一度に1つのテストを選びます。次の項目を定義します。

• 仮説。
• ファネルのステップ。
• バリエーション。
• 主指標。
• 副次的なガードレール指標。
• 実施期間またはサンプルサイズ。
• 判定ルール。

出力形式

# Funnel Economics Diagnosis

## Funnel Map
| Step | Volume | Conversion | Revenue/Value | Constraint |
|------|--------|------------|---------------|------------|

## Economic Leverage
- Allowable CAC:
- Highest-value segment:
- Hidden premium opportunity:
- Main constraint:

## Test Priority
| Rank | Test | Step | Expected Economic Effect | Decision Rule |
|------|------|------|--------------------------|---------------|

## Recommendation
- Run next:
- Do not optimize yet:
- Data needed:

品質基準

• 経済性を確認する前に、トラフィックを増やさないでください。
• 見栄えだけの指標を最適化しないでください。
• 複数の曖昧なテストを同時に実施しないでください。
• ファネルの改善は個別ではなく、相乗的に作用するものとして扱ってください。
• テストを推奨する前に、判定ルールを定めてください。