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80/20 市場選定

このスキルを使って、反応し、購入し、不釣り合いな価値を生み出す可能性が最も高い市場の小さな一部分を特定します。Perry Marshall 著『80/20 Sales and Marketing』に基づいています。

出典の追跡可能性

主な出典：『80/20 Sales and Marketing』第2章、第3章、第20章、第21章。

• 第2章では、反応を引き出す市場テストを紹介しています。
• 第3章では、よくある営業上の悩みに80/20の考え方を適用しています。
• 第20章では、二極化した、反応性の高い市場を取り上げています。
• 第21章では、購入者の言葉と未回答の質問を活用した迅速な市場調査を取り上げています。

ワークフロー

1. 市場の選択肢を定義する

次の項目を記録します。

• 製品またはオファー。
• 候補となるセグメント。
• 購入者の役割。
• 緊急性の高い問題。
• 現在の代替手段。
• 反応性を示すと考えられる証拠。

セグメントが広い場合は、評価する前に、さらに狭いグループに分けます。

2. 反応性を示す兆候を探す

購入者がすでに行動している証拠を探します。

• 問題に関する検索クエリ。
• 購入者の感情が表れた言葉を使っているソーシャル投稿、フォーラム、レビュー、コミュニティ。
• すでにそのニーズに応えている有料オファー、競合他社、代理店、コンサルタント、ツール。
• 何もしないことで生じる予算、コンプライアンス上の圧力、期限、リスク、損失。
• 軽い賛同ではなく、強い肯定的または否定的な反応。

論理的な問題があることと、反応性の高い市場であることを混同しないでください。重要なのは、購入者が行動するかどうかです。

3. 弱いセグメントを除外する

次のようなセグメントは、除外するか、評価を下げます。

• 資金や決定権がない。
• 痛みが緊急性を伴わない。
• オファーのカテゴリーを信頼していない。
• 多くの障害がないと購入を承諾できない。
• ソリューションが現在の計画に合わない。
• 購入者の言葉が曖昧である、または売り手の言葉を借りている。

4. テストの手段を選ぶ

反応性を把握できる最小限のアクションを選びます。

• ランディングページまたはオファーのスモークテスト。
• 対象を絞ったリストへの直接アプローチ。
• 少額の有料検索または有料ソーシャル広告テスト。
• コミュニティの調査・傾聴スプリント。
• 問題を表す言葉の記録を伴う、一連のインタビュー。
• ウェイトリスト、申し込み、または関心表明の仕組み。

出力形式

# Market Selection Recommendation

## Candidate Segment
- Segment:
- Buyer:
- Urgent problem:
- Current alternative:

## Responsiveness Evidence
| Signal | Evidence | Strength |
|--------|----------|----------|

## Disqualification Check
| Factor | Pass/Concern/Fail | Notes |
|--------|-------------------|-------|
| Money | | |
| Urgency | | |
| Belief | | |
| Authority | | |
| Fit | | |

## Recommended Test
- Test:
- Success signal:
- Kill signal:
- Next segment if this fails:

品質基準

• 市場を絞り込まずに、広範な市場を推奨しないでください。
• 丁寧な関心を、購入者の反応性と見なさないでください。
• 売り手の言葉ではなく、購入者の言葉を使ってください。
• テストを推奨する前に、明確な除外条件を示してください。
• 表明された好みより、観察可能な行動を優先してください。