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80/20 トラフィック戦略

このスキルを使って、レバレッジ、購入者との適合性、経済的可能性に基づき、トラフィックソースを選択し、順序を決めます。Perry Marshall 著『80/20 Sales and Marketing』に基づいています。

出典の追跡可能性

主な出典：『80/20 Sales and Marketing』第4章、第6章、第10章、第11章。

• 第4章では、レバレッジの低い見込み客開拓よりも、ポジショニングとメディア活用の習熟を重視しています。
• 第6章では、トラフィック、コンバージョン、経済性の三角形とリストの質を紹介しています。
• 第10章では、ファネルが機能し始めた後のメディア拡大を扱っています。
• 第11章では、コンバージョンが実証された後のスケーリングと多様化を扱っています。

ワークフロー

1. 経済的な制約を明確にする

トラフィックを提案する前に、以下を把握します。

• オファーの価格と利益率。
• 顧客の目標価値。
• 許容可能な顧客獲得コスト。
• 販売サイクル。
• コンバージョン経路。
• 既存のトラフィックソースの実績。

トラフィックを増やす前に、経済性から逆算します。

2. トラフィックソースを洗い出す

自社保有、借用、有料、獲得、パートナー経由のソースを列挙します。それぞれについて、以下を見積もります。

• 購入意向。
• リーチ。
• コストまたは労力。
• シグナルを得るまでの速さ。
• ターゲティングの精度。
• コントロールの度合い。
• オファーおよびコンバージョン経路との適合性。

3. 習熟を目指すソースを特定する

以下の場合、拡大する前に1つのソースの習熟を目指すよう提案します。

• オーディエンスが差し迫った問題を抱えている。
• そのソースから測定可能なコンバージョンを得られる。
• 経済的に成立する見込みがある。
• チームが平均的な購入者を上回れるほど深く習熟できる。

本格的な習熟に値するソースが1つあるなら、多数のソースを浅くテストすることは避けます。

4. 拡大の順序を決める

ソースとファネルに有望な兆候が見られてから拡大します。同じオファー、メッセージ、または経済性を引き継げる隣接ソースを優先します。

拡大の選択肢：

• 有料検索または購入意向の高いトラフィック。
• メールおよびアフィリエイトパートナー。
• ソーシャルメディアまたはコミュニティ経由のトラフィック。
• オフラインまたはニッチメディア。
• 自社保有リストの構築。

出力形式

# 80/20 Traffic Strategy

## Economics First
- Offer:
- Customer value:
- Allowable CAC:
- Current conversion path:

## Traffic Inventory
| Source | Intent | Reach | Cost/Effort | Speed | Fit |
|--------|--------|-------|-------------|-------|-----|

## Mastery Recommendation
- Source to master:
- Why this source:
- First test:
- Required tracking:

## Expansion Sequence
1. [Source] - [condition to expand]
2. [Source] - [condition to expand]
3. [Source] - [condition to expand]

品質基準

• 経済性を確認する前に、トラフィックを提案しないでください。
• リーチを品質と同一視しないでください。
• 多数の浅い実験よりも、1つのソースの習熟を優先してください。
• リストの質とリストの規模を分けて考えてください。
• 拡大を提案する前に、拡大の条件を定義してください。