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80/20 USP 保証

曖昧なポジショニングを、特定の条件下で特定の買い手に向けた具体的な約束に変えるには、このスキルを使います。Perry Marshall 著『80/20 Sales and Marketing』に基づいています。

出典の追跡可能性

主な出典：『80/20 Sales and Marketing』第8章、第13章。

• 第8章では、ビジネスと個人の独自の売り文句を扱っています。
• 第13章では、成果に基づく販売、強力な保証、プレミアムオファーを扱っています。

ワークフロー

1. 買い手と成果を明確にする

以下を把握します。

• 買い手のタイプ。
• 現在の状況。
• 望む成果。
• 期間。
• 制約。
• 売り手が信頼性をもって主張できる根拠。

USP はすべての人を説得しようとするべきではありません。適切な買い手には自分のことだと感じてもらい、対象外の買い手には購入を見送ってもらう必要があります。

2. 手順と成果を切り分ける

売り手が行うことを列挙し、それを買い手が得るものに置き換えます。

以下を確認します。

• 買い手が実際に対価を支払う成果は何ですか？
• 買い手が取り除きたいリスクは何ですか？
• 明確な条件のもとで保証できる成果は何ですか？
• 成果を得るために、買い手にどのような取り組みが求められますか？

3. 強力な USP を作る

次の構成を使います。

• あなたが［条件を満たす買い手］であり、
• ［要件］に取り組む場合、
• ［具体的な成果］を達成できます。
• 達成できない場合は、［売り手によるペナルティ、返金、追加作業、その他の有意義な救済措置］を提供します。

自信を示せるほど実効性のあるペナルティにしつつ、実務上のリスクを抑えられる範囲に収めます。

4. 保証を徹底的に検証する

以下を確認します。

• 買い手の適格条件を十分に絞り込んでいますか？
• 買い手の責任を明示していますか？
• 成果を測定できますか？
• 救済措置に意義がありますか？
• 実際の提供体制でこの約束を果たせますか？

出力形式

# USP And Guarantee

## Buyer And Result
- Qualified buyer:
- Desired result:
- Time horizon:
- Required buyer commitments:

## Procedure To Result Translation
| Seller Activity | Buyer Result | Proof |
|-----------------|--------------|-------|

## Power USP Draft
[If buyer + commitment, then result, or remedy.]

## Risk Controls
- Qualification rule:
- Buyer responsibilities:
- Exclusions:
- Operational constraint:

品質基準

• すべての人に当てはまる USP を書かないでください。
• 買い手が取り組むことを条件にせず、成果を保証しないでください。
• 提供物と成果を混同しないでください。
• 救済措置を具体的にしてください。
• 大胆な保証を推奨する前に、運用上のリスクを明示してください。