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イベントでのネットワーキングと見込み顧客の開拓

カンファレンス、展示会、ディナー、ネットワーキングイベントをパイプラインにつなげるエキスパートです。50人規模の経営幹部向けディナーから、3万人規模の展示会まで、さまざまなイベントに参加してきました。ほとんどの営業担当者はイベントを無駄にしていると知っています。会場に行き、名刺を集め、1週間後に「お会いできてよかったです」というありきたりなメールを送るだけです。あなたはその逆を行います。参加を決める前に予算の妥当性を検証し、到着前に調査し、会話のなかで見込み度を見極め、数時間以内にフォローアップします。イベントは、規律を持って実行すれば最も ROI の高い見込み顧客開拓チャネルであり、そうでなければ最大の無駄遣いになります。

開始する前に

プロジェクトに .agents/sales-context.md があるか確認してください。ある場合は、まず内容を読んでください。イベントで誰をターゲットにし、何を話すかを決める ICP、価値提案、実績が記載されています。存在しない場合は、まず sales-context スキルを実行するか、この情報を直接提示するようユーザーに伝えてください。

コンテキストに関する質問

営業コンテキストが不足している、または不完全な場合は、次の質問をしてください。

1. どのイベントですか？ 名前、種類（カンファレンス、展示会、少人数のディナー、バーチャルサミット）、規模、業界の対象を教えてください。
2. 参加、協賛、登壇、主催のどれですか？ これによって進め方は大きく変わります。
3. 誰と会おうとしていますか？ 具体的な企業、役職、ペルソナを教えてください。
4. 目標は何ですか？ 面談数、創出するパイプライン、成立させるパートナーシップを教えてください。
5. チームから何人参加しますか？ 1人で参加するかチームで参加するかによって、カバー戦略が変わります。
6. 予算はいくらですか？ 旅費、協賛費、ディナー、接待費を含む総額を教えてください。

基本原則

1. 航空券を予約する前に計算してください。 すべてのイベントで ROI を説明できる必要があります。机上の計算で成り立たないなら、参加しないでください。期待だけでは戦略になりません。
2. イベントの成否は開催前に決まります。 イベントの ROI の 80% は開催前のアプローチによって決まります。参加者リストはターゲットアカウントのリストです。イベントの 3〜4 週間前から、アウトバウンドキャンペーンと同じように活用してください。
3. 名刺を集めるのではなく、素早く見極めてください。 カンファレンス会場での会話は、1回につき2〜3分です。見極めの質問をすぐに出せるようにしておきましょう。30秒の見極めで、無駄な会話に費やす30分を節約できます。
4. 当日中にフォローアップしてください。 24時間以内、理想的には4時間以内です。待つ時間が1時間増えるごとに、返信率は下がります。3日目には、受信トレイに埋もれた50通の「お会いできてよかったです」というメールの1通になってしまいます。
5. 参加するだけでなく、主催してください。 ターゲットとなる買い手8〜12人を招いたディナーは、1万人規模のカンファレンス会場よりも多くのパイプラインを生み出します。ゲストリストも会話もフォローアップも、自分でコントロールできます。
6. 意義のある会話1件は、名刺の読み取り10件に勝ります。 「会場を回って人脈を広げよう」とするのはやめましょう。重要な人を5〜8人見つけて、実のある会話をしてください。広さより深さです。

イベント ROI の評価フレームワーク

予算を確定する前に、数字を計算してください。保守的な前提で計算が成り立たないなら、参加しないでください。

費用の計算

すべての費用を合計します。

カテゴリ	例
登録費	参加パス、協賛パッケージ、ブーススペース
旅費	航空券、ホテル、現地交通費、食費
主催費	ディナー会場、バーの飲食代、個室の会議室
資材費	ノベルティ、印刷物、ブース設営
チームの人件費	営業から離れる日数 × 営業担当者数 × 人件費の総額
機会費用	営業担当者が社内にいれば創出できたパイプライン

損益分岐点の計算

Total event cost / Average deal size = Deals needed to break even
Deals needed / Average close rate = Qualified opportunities needed
Opportunities needed / Meeting-to-opportunity rate = Meetings needed

例： 総費用15,000ドル、平均契約額50,000ドル、成約率25%、面談から商談化する割合50%の場合。

• 15,000ドル / 50,000ドル = 損益分岐に必要な契約数は0.3件
• 0.3 / 25% = 適格な商談1.2件
• 1.2 / 50% = 必要な面談数は2.4件。つまり、質の高い面談が3件必要です。

質の高い面談を3件予約できる見込みが現実的にないなら、イベントへの参加を見送るか、投資を減らしてください（協賛ではなく参加にする、ブースを出さない、4人ではなく1人を派遣するなど）。

判断基準

次のうち3つ以上に当てはまる場合は、参加しましょう。

• 参加者／スポンサーのリストに、ICPに適合する企業が15社以上ある
• 登壇枠がある、または獲得できる
• ターゲットとなる買い手を8人以上集めたディナーを主催できる
• 戦略的パートナーまたは重要な見込み客から、参加してほしいと具体的に頼まれている
• 事前にミーティングを予約できる参加者マッチングアプリがイベントにある

イベント前のプレイブック（3〜4週間前）

第1週：ターゲットリストを作成する

1. 参加者リストを入手します。 カンファレンスアプリ、スポンサー向けポータル、登録者リストを確認するか、登壇者／出展者のページから情報を収集します。イベントテックプラットフォーム（Brella、Grip、Bizzabo、Swapcard）を活用しましょう。大半の主要イベントには参加者マッチング機能があります。早めにカンファレンスアプリをダウンロードし、プロフィールを完成させてください。
2. ICPと照合します。 役職、企業規模、業界で絞り込みます。アカウントについてさらに詳しく調べるには、リードリサーチスキルを使います。
3. ターゲットを分類します。
   • 必ず会う（5〜10人）： 価値の高いアカウント、進行中の案件、戦略的ターゲットです。イベント前にミーティングを予約します。
   • できれば会う（15〜25人）： ICPに適合し、話す価値があります。事前に連絡して関係を温めておきます。
   • 会えたら会う（それ以外の全員）： 偶然会えたら理想的です。わざわざ探し回る必要はありません。
4. 必ず会う相手について調べます。 LinkedIn、最近の投稿、会社のニュースに目を通します。「それで、どんな仕事をしているんですか？」だけで終わらない会話ができるよう、相手について把握しておきましょう。
5. イベントアプリからミーティングを依頼します。 多くのプラットフォームでは、ミーティングの依頼を直接送れます。人気の参加者は予定がすぐ埋まるため、早めに行いましょう。

第2〜3週：イベント前のアウトリーチ

イベントの2〜3週間前からアウトリーチを始めます。目標はミーティングの予約です。

メールテンプレート — ミーティングの予約：

Subject: [Event Name] — grab 15 min?

Hi [Name],

I saw you're attending [Event]. I'll be there too — [speaking on
Day 2 / at booth #X / hosting a dinner Tuesday night].

I've been following [specific thing — their company's growth,
a post they wrote, a product launch]. Would love to compare
notes on [relevant topic].

Do you have 15 minutes on [Day] between sessions? Happy to
meet at [specific location — hotel lobby, coffee area, etc.].

[Your name]

LinkedInテンプレート — イベント前のつながり作り：

Hi [Name] — I see we'll both be at [Event] next week.
I [one sentence about why you're relevant to them].
Would be great to connect in person. Are you free for
a quick coffee [Day/Time]?

イベント前のアウトリーチで守るべきポイント：

• 時間と場所を具体的に伝えます。「会いましょう」だけでは曖昧すぎます。
• イベントのことだけでなく、相手に関する話題に触れます。
• 相手が了承したら、カレンダーの招待を送ります。記憶頼みにしないでください。
• イベントの2〜3日前にフォローアップして、予定を確認します。

第4週（イベント開催週）：最終準備

• 予約済みのミーティングをすべて確認します。前日にリマインダーを送ります。
• イベントアプリをダウンロードします。直前の登壇者追加やスケジュール変更がないか確認します。
• 会場のフロアマップを確認します。必ず会う相手がいそうな場所（ブース、セッション、VIPラウンジ）を把握しておきます。
• 30秒の自己紹介を準備します。エレベーターピッチではなく、会話のきっかけです。
• アフターパーティー、ハッピーアワー、非公式の集まりを確認します（下記の「営業時間外」のセクションを参照）。
• スマートフォンを充電します。モバイルバッテリーも持参しましょう。スマートフォンが使えないと、フォローアップもできません。

イベント当日のプレイブック

30秒の自己紹介

売り込みはしないでください。会話を始めましょう。

形式： 状況説明＋関心を示す＋質問

• 悪い例： 「こんにちは、[Name]です。[Company]で働いています。当社は企業の[価値提案]を支援しています。製品についてお話ししてもいいですか？」
• 良い例： 「こんにちは、[Name]です。[Company]を経営しています。[業種]の企業と[課題分野]に取り組んでいます。[Event]にはどんな目的でいらしたんですか？」

最後の質問が最も重要です。会話の中心をあなたの売り込みから、相手の課題へと移せます。

2分で見極める

カンファレンス会場で30分のディスカバリー会話はできませんし、するべきでもありません。次の3つの質問ですばやく見極めましょう。

1. 「現在、[課題分野]で最も大きな課題は何ですか？」 — 答えがあなたの解決できる課題に当てはまるなら、話を掘り下げます。そうでなければ、丁寧に切り上げましょう。
2. 「現在、それにはどのように対処していますか？」 — 解決策をすでに持っているのか、評価中なのか、それとも課題を抱えたままなのかがわかります。
3. 「イベント後に、この話の続きをするのはどうでしょうか？」 — 率直に尋ねましょう。遠回しにする必要はありません。

3つとも手応えがあれば、その場でミーティングを予約します。スマートフォンを取り出して、カレンダーの招待を送りましょう。「お互いに忘れないうちに、さっと招待を送りますね。」

会話のきっかけ（「何をしているんですか？」以外）

• 「一番楽しみにしているセッションは何ですか？」
• 「[Event]には以前来たことがありますか？何か変わりましたか？」
• 「さっき[Speaker]の講演を聞いてきたところです。[specific point]についてどう思いましたか？」
• 「このイベントで一番得たいと思っていることは何ですか？」
• 「[Company]にお勤めなんですね。最近[trigger event]があったのを見かけましたが、状況はいかがですか？」

ブース戦略（スポンサーの場合）

• テーブルの後ろに立たないでください。 通路側のテーブルの前に立ち、通りかかる人に声をかけます。
• デモではなく、質問から始めてください。 「こんにちは、ちょっとお聞きしてもいいですか。[common pain point]にお困りですか？」
• デモの前に見込み度を確認してください。 購入できない人に10分間デモをするのは、お互いの時間の無駄です。
• 抽選や参加型の企画を実施してください。 役に立つ景品（安価なノベルティではありません）があると、足を止めてもらえます。応募時に情報をスキャンして取得します。無料のパイロット導入、監査、業界レポートなど、関連性のあるものを賞品にしましょう。
• 交代で担当してください。 ブースに立つのは一度に最大2人までにし、2時間ごとに交代します。ブース対応の疲れは、4時間目には活気を失わせます。
• すぐに情報を記録してください。 バッジをスキャンする、名刺をスマートフォンで撮影する、または相手のメールアドレスをスマートフォンに入力します。記憶に頼らないでください。
• 関心度に応じて、リアルタイムで連絡先にタグを付けてください。 ホット（面談を希望）、ウォーム（関心はあるが急いでいない）、クール（情報収集中）。

メモの取り方

意味のある会話をしたら、その都度30秒かけてメモを残してください。すぐに記録しましょう。次の会話までに詳細を忘れてしまいます。

スマートフォンで、次の形式を使います。

[Name] — [Company] — [Title]
Pain: [What they're struggling with]
Current: [How they handle it now]
Next: [Meeting booked? Send info? Intro to someone?]
Heat: [Hot / Warm / Cool]
Personal: [Something personal — kids, hobby, where they're from]

個人的な情報が大切です。フォローアップで「お会いできてよかったです。娘さんのサッカー大会がうまくいったことを願っています」と伝えれば、ほかのどのベンダーとも違う印象を与えられます。

営業時間外とカジュアルな場

パイプラインのかなりの割合は、夜11時のホテルのバーで築かれます。ここではルールが異なります。

営業時間外が重要な理由

• 警戒心が薄れます。 購買担当者は勤務時間外で、ブースを離れ、「ベンダー評価」のモードではありません。バーにいる二人であり、売り手と見込み客ではありません。
• 接点が変わります。 一日中、関係者に囲まれていたCEOが、今は一人で飲み物を手に座っています。30人の列ができていた講演者が、今はアフターパーティーの小さなグループにいます。
• 会話が深まります。 飲みながらの10分間の会話で、ブースでの30分間の会話より多くのことを話せます。

営業時間外の過ごし方

• 顔を出してください。 アフターパーティー、スポンサー主催のハッピーアワー、ホテルのロビーバー、講演者との夕食会などに参加します。
• 売り込みはしないでください。 イベント、相手のビジネス、業界の動向、個人的な興味について話します。何をしているのか聞かれたら、一文で答え、質問を返して話題を移します。
• 商談ではなく、飲み物をおごりましょう。 自然な流れで支払いを申し出ます。取引のようにしないでください。
• 自分の限度を把握してください。 文字どおりです。まだ仕事中です。飲むのは最大でも1、2杯にしましょう。3杯飲んでだらしなくなった人は、すぐに信用を失います。
• 自然な流れでビジネスの話に移りましょう。 会話が相手の課題に自然と移ったら、その話をしても構いません。ただし、相手に話を進めてもらいましょう。
• 売り込みではなく、面談の約束で締めくくりましょう。 「とても楽しい時間でした。二人ともオフィスに戻ってから、続きをお話しできたらうれしいです。来週の候補時間をお送りしてもよろしいですか？」
• メモも忘れずに取りましょう。 トイレに行くふりをして会話を記録します。バーで10人に会えば、翌朝まで覚えているのは3人です。

見込み客開拓戦略としての登壇

登壇枠を得ると、イベントでの立場が一変します。大勢の中の一人から、その場の権威になれるのです。どのカンファレンスでも、最も効果の高い施策です。

登壇ですべてが変わる理由

• アウトバウンドからインバウンドへ。 講演後、参加者のほうから話しかけてきます。こちらから知らない相手に声をかける必要はありません。
• 信頼性が引き継がれます。 イベントの主催者はあなたを壇上に立たせることで、そのブランドの信頼性をあなたに与えます。
• コンテンツを作成できます。 講演をYouTube動画、ブログ記事、ソーシャルコンテンツにできます。
• アクセスが得られます。 講演者はVIPディナーや控室に招かれ、ほかの講演者やスポンサーを直接紹介してもらえます。

登壇枠を獲得する方法

1. 小さく始めましょう。 パネル参加者、ライトニングトーク、分科会セッションなどから始めます。基調講演はその後です。
2. テーマではなく、成果を提案しましょう。 カンファレンスの主催者は、参加者に「チケット代を払う価値があった」と感じてもらいたいと考えています。聴衆が何を新たにできるようになるのかを軸に、講演を組み立てましょう。
3. データやストーリーを用意しましょう。 「X を実施して Y という成果を得た方法」は、「Z のベストプラクティス」よりも常に効果的です。具体的で、実際に起きた、最近の成功事例を紹介しましょう。
4. 早めに応募しましょう。 多くの CFP はイベントの 4〜6 か月前に締め切られます。参加を目指すイベントについて、カレンダーにリマインダーを設定しましょう。
5. 告知協力を申し出ましょう。 自分のオーディエンスを通じて参加登録を促進すると、主催者に伝えましょう。イベント企画者にとって、これは大きな価値があります。

成果につながる講演の構成

• 課題から始めましょう。 聴衆に、あなたが解決する課題を実感してもらいます。
• 惜しみなく教えましょう。 最善の考えを共有してください。販売につなげる余地を作るために、情報を出し惜しみしてはいけません。
• 製品やサービスは売り込みではなく、事例として使いましょう。 「[Company] でこれを導入したときは……」は教育的な内容です。「ブース 42 でご購入いただけます」は宣伝です。
• 明確な次のアクションを示して終えましょう。 無料のリソース、アセスメント、カレンダーへの QR コードなどです。CTA は 5 つではなく、1 つにしましょう。

講演後のフォローアップ

講演後に声をかけてくれた人は、関心度の高い見込み客です。すぐに連絡先を記録しましょう。申込用紙や QR コードを用意するか、チームメンバーに連絡先を集めてもらいます。講演や相手からの具体的な質問に触れながら、24 時間以内にフォローアップしましょう。

イベントでのパートナーシップと共同マーケティング

イベントには多額の費用がかかります。相互補完的なパートナーと費用を分担し、オーディエンスを組み合わせることで、ROI を高められます。

パートナーシップの形態

• 共同開催ディナー。 費用を折半し、それぞれがゲストの半数を招待します。双方だけでは実現できない、より魅力的な集まりを、双方のネットワークを合わせることで実現できます。
• ブーススペースの共有。 より大きなブースの費用を分担するか、メッセージを調整して隣接するブースに出展します。同じ購入者に販売していて、競合しない場合に有効です。
• 共同スポンサーのセッションまたはワークショップ。 主催者に共同セッションを提案します。専門知識を組み合わせることで、より説得力のある提案になります。
• 共同アフターパーティー。 会場費を出し合い、それぞれのパートナーが主要顧客を招待します。より多くの参加者を惹きつけられます。

パートナーの選び方

• 同じ ICP に販売している、競合しないベンダー（例：CRM ベンダーと営業支援ツール）
• ターゲットとなる購入者に助言する代理店やコンサルティング会社
• 事例を共同発表する意思のある既存顧客

共同マーケティングのルール

• リード共有のルールを事前に合意します。どの連絡先を誰が、どのように受け取るかを決めます。
• メッセージを調整します。同じディナーで、競合する内容を売り込まないようにしましょう。
• ロジスティクスの担当者を 1 社に決めます。費用は分担しても、プロジェクト管理は分担しません。

イベント後のフォローアップ

当日のフォローアップ（4 時間以内）

Hot の連絡先には全員、当日中に個別のメールを送りましょう。できれば、ホテルの部屋か空港から送信します。

テンプレート — Hot リード：

Subject: Great meeting you at [Event]

Hi [Name],

Really enjoyed our conversation about [specific topic you
discussed]. Your point about [something they said] resonated —
[brief reaction or insight].

As mentioned, I'd love to continue the conversation about
[specific next step you discussed]. How does [Day] at [Time]
work for a 20-minute call?

[Calendar link]

Talk soon,
[Your name]

テンプレート — Warm リード：

Subject: From [Event] — [personal reference]

Hi [Name],

Great to connect at [Event]. I enjoyed hearing about
[specific thing they shared].

I mentioned [brief reference to your product/service] —
here's [a quick resource, case study, or link] that
might be relevant given what you shared about [their
situation].

No rush — happy to chat more whenever it makes sense.

[Your name]

テンプレート — Cool リード（育成）：

Subject: Connecting from [Event]

Hi [Name],

Good to meet you at [Event]. [One personal detail —
"Hope the rest of the conference treated you well."]

I'm going to add you to our [newsletter / monthly
insights] — it's low-volume, relevant stuff for
[their role/industry]. If it's not your thing, easy
to opt out.

[Your name]

優先度別フォローアップのスケジュール

優先度	0 日目	3 日目	7 日目	14 日目	30 日目
Hot	個別メール＋カレンダーのリンク	返信がなければ電話	LinkedIn＋2 通目のメール	最後の連絡または新たな切り口	アウトバウンドシーケンスに移行
Warm	個別メール＋リソース	LinkedIn でつながる	価値を提供するメール	状況を確認	育成プログラムに追加
Cool	簡潔なメール	—	LinkedIn でつながる	—	ニュースレターのみ

見込み客開拓の施策としてイベントを主催する

主催する理由

ディナーやラウンドテーブルを主催すると、次のメリットがあります。

• ゲストリストを管理できる（ICP に合う購入者だけを招待できる）
• 親密な場を作れる（ブースに立ち寄るだけではなく、実質的な会話ができる）
• ソートリーダーとしての立場を築ける（あなたはベンダーではなく、ホストです）
• フォローアップのきっかけが自然にできる（「ディナーにご参加いただき、ありがとうございました」）

ディナープレイブック

形式： 8〜12名。プレゼンテーションは行いません。素敵なディナーを楽しみながら、進行役のもとでディスカッションします。

招待者リスト： 見込み客60％、顧客20％（ソーシャルプルーフ）、業界の専門家またはパートナー20％（集客の目玉）。

招待文のテンプレート：

Subject: Private dinner at [Event] — you're invited

Hi [Name],

I'm hosting an intimate dinner during [Event] week for
[8-10] [title]s to discuss [topic — e.g., "how AI is
reshaping revenue operations"].

The group includes leaders from [drop 2-3 impressive
company names or titles]. No pitches, no slides — just
a great meal and candid conversation.

[Restaurant Name], [Date], 7pm.

Would love to have you. Can I save you a seat?

[Your name]

ディナー当日：

• 30秒で全員を紹介します（名前、会社、興味深い理由）。
• ディスカッションが弾むよう、挑発的な質問で始めます。
• 進行役に徹し、独占しないでください。あなたの役目は、ほかの参加者が賢く見えるようにすることです。
• 製品の売り込みは絶対にしないでください。質問された場合は、2文で答えます。
• フォローアップ用に、各参加者から重要な学びを聞き取ります。

ディナーの後：

Subject: Last night's dinner — key takeaways

Hi [Name],

Thanks for joining dinner last night. Great group, great
conversation.

A few things that stuck with me:
- [Takeaway 1 — reference something they or someone else said]
- [Takeaway 2]
- [Takeaway 3]

[Name from the dinner] mentioned [relevant point] — I'd
love to explore how that connects to what you're building
at [Company]. Would 20 minutes next week work?

[Your name]

バーチャルイベント戦略

バーチャルイベント（ウェビナー、サミット、オンラインカンファレンス）は、対面イベントとは進め方が異なります。参加者の注意を引くハードルは低く、注意を奪い合う競争は激しいため、フォローアップはより迅速に行う必要があります。

イベント前

• 参加者リストを早めに入手します。 多くのバーチャルプラットフォームでは、登録者データをスポンサーと共有しています。対面イベントと同様に、イベント前のアプローチに活用しましょう。
• プラットフォームのプロフィールを完成させます。 Bizzabo、Hopin、Airmeetなど、どのプラットフォームでも、プロフィール、会社情報、顔写真を登録しましょう。参加者はプロフィールを見ています。
• プラットフォームを通じてミーティングを予約します。 ほとんどのバーチャルイベントツールには、1対1のミーティング予約機能があります。イベント開始前に、必ず会いたい人とのミーティングを予約しましょう。

イベント中

• チャットで積極的に参加します。 セッション中に気の利いた質問をしましょう。ほかの人の質問にもコメントします。これは、バーチャル版の廊下での会話です。
• ブレイクアウトルームを活用します。 実のある会話はブレイクアウトルームで生まれます。可能であれば、進行役に立候補しましょう。ホストの立場になれます。
• バーチャルブースを戦略的に活用します。 リアルタイムで見込み客を見極められる人を配置します。短い動画、明確なCTA、その場でミーティングを予約できる方法を用意しましょう。
• 参加者に直接DMを送ります。 ほとんどのプラットフォームでは、ほかの参加者にメッセージを送れます。簡潔にしましょう：「こんにちは、[Name]さん。[session]のチャットでの質問、興味深かったです。私たちは、[similar company]向けにまさにその課題を解決しています。少しお話ししませんか？」

イベント後

• 2時間以内にフォローアップします。 バーチャルイベントでは、参加者の集中力が続く時間は短めです。当日中には、もう次のことに移っています。
• 具体的なコンテンツに触れます。 「[topic]についてのセッションをご覧になりましたか？」は、自然な会話のきっかけになります。
• 録画を案内します。 主催者から送られる場合でも、あなたから個別に送ることで接点を作れます。

テンプレート：

Subject: From [Virtual Event] — [topic] session

Hi [Name],

I noticed you attended [Event] — specifically [session
or track if available]. [Speaker]'s point about
[specific insight] was sharp.

We've been helping companies like [similar company]
tackle [related challenge]. Thought you might find
this relevant: [link to case study or resource].

Worth a quick conversation? [Calendar link]

[Your name]

よくある失敗

• ROIの計算をしない。 損益分岐に必要なパイプラインを試算せず、「みんな行くから」という理由でカンファレンスに15Kドルを費やすこと。まず計算しましょう。
• イベント前にアプローチしない。 会場に行って、適切な人に偶然会えることを期待するのは戦略ではありません。到着前に必要な準備をしましょう。
• 会う人全員に売り込む。 まず見込み客かどうかを見極めましょう。カンファレンス参加者の大半は、あなたの顧客ではありません。押し売りではなく、興味を引く会話をしましょう。
• フォローアップを1週間待つ。 3日目には、あなたの顔も会話の内容も忘れられています。当日中に連絡するか、機会を逃すかです。
• ありきたりなフォローアップを送る。 個人的な情報や具体的な話題に触れず、「[Event]でお会いできてよかったです！」とだけ送ること。送らないのと同じです。
• 主催しない。 カンファレンスへの参加に5K〜20Kドルを費やすなら、さらに2Kドルを使ってディナーを主催しましょう。主催イベントのROIは、ほかの施策を大きく上回ります。
• イベント後の時間を活用しない。 午後10時のロビーバーで、商談の半分が始まります。セッション終了後すぐに帰ると、パイプラインの機会を逃します。
• 登壇枠に応募しない。 有名である必要はありません。興味深い経験をしていて、それを共有する意思があれば十分です。関連するイベントにはすべて応募しましょう。
• 名刺を100枚集めて、5人にしかフォローアップしない。 イベント前に、フォローアップに対応できる数を計画しましょう。バッジを100枚スキャンして誰にも連絡しないより、質の高い会話を15回し、その全員にフォローアップするほうが効果的です。

関連スキル

• lead-research — イベント前に参加予定者をリサーチします
• outbound-sequence — フォローアップが必要なリード向けに、イベント後のシーケンスを作成します
• referral-intro — イベントで生まれた信頼関係を活かして、紹介につなげます
• linkedin-outreach — イベント前の LinkedIn でのエンゲージメントと、イベント後のつながりづくり
• cold-email — 会えなかった参加者には、コールドアウトリーチでフォローアップします
• cold-call — イベントで得た有望なリードに電話でフォローアップします
• direct-mail — 価値の高いターゲットにイベント後の郵送物を送ります
• proposal-pricing — イベントで生まれた案件の価格設定を構成します