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フィールドプレイブックのスキル

使用する場面

• 地域チームが、経営幹部向けディナー、ワークショップ、ロードショーを繰り返し実施できるよう支援する。
• 責任を分担して共同マーケティングのパートナーイベントを調整する。
• テリトリー全体でフォローアップの進め方とレポートを標準化する。

フレームワーク

1. ペルソナとアカウントのターゲティング – TAM の抽出、ABM リスト、パートナーとのアカウント分担のテンプレート。
2. 招待ジャーニー – SDR のスクリプト、マーケティングオートメーションの経路、リマインダーの頻度。
3. 体験テンプレート – アジェンダ、ディスカッションガイド、デモの流れ、パートナー向けプレゼンテーション。
4. 現地運営ツールキット – スタッフ配置計画、受付時のスクリプト、ギフトの一覧、サインのガイドライン。
5. フォローアップの進め方 – 参加者／欠席者への連絡頻度、パートナー向け概要、パイプラインの記録。

テンプレート

• フィールドイベント概要（目標、参加者、パートナー、オファー）。
• 招待状とリマインダーの文面集。
• フォローアップマトリクス（ペルソナ x アクション x 担当者 x SLA）。

ヒント

• 地域ごとにメッセージやメニュー、会場をローカライズする。
• パートナー起点とパートナー影響のパイプラインを分けて追跡する。
• 地域リーダーと四半期ごとに振り返りを行い、ベストプラクティスを共有する。

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