firmographic-analysis について
アカウントの優先順位付け、セグメント作成、エンリッチ済み企業データの確認に使うGTMチーム向けの企業属性分析スキルです。項目の標準化、ICPスコアリング、イベント検出、セグメント別の提案を組み合わせます。
主な機能
- 01企業属性項目の標準化
- 02ICPスコアリングマトリクス
- 03企業イベントの検出
- 04顧客ジャーニーと施策の対応付け
- 05ペルソナと価値提案の推奨
活用シーン
- 01エンリッチ済みアカウントの優先順位付け
- 02ABMや地域別セグメントの作成
- 03企業セグメントに応じたキャンペーン設計
- 04企業属性データの品質確認
インストール
コマンドをコピーしてターミナルで実行します。
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npx skills add https:/インストール後、Claude Code で/firmographic-analysisを入力して読み込まれたか確認します。
詳細
企業属性分析スキル
使用する場面
- GTM 施策で優先する、情報を拡充したアカウントを選定するとき。
- ABM、テリトリー計画、またはパーソナライズされたキャンペーン向けのセグメントを作成するとき。
- 情報を拡充した企業属性データの品質を検証するとき。
フレームワーク
- フィールドの正規化 – 業界、規模、売上高、地域、資金調達の各フィールドで、一貫した分類体系が使われていることを確認します。
- スコアリングマトリクス – ICP スコアリング（業界との適合度、従業員数の範囲、売上高、成長率）を適用します。
- トリガーの検出 – 資金調達、IPO 準備、採用の急増、地理的な事業拡大などのイベントを強調表示します。
- セグメントのマッピング – 各企業を、ジャーニーの段階またはプレイブック（例：「高成長 SaaS 企業、従業員数 200～500 人」）に割り当てます。
- 推奨事項の出力 – セグメントごとに、ターゲットとするペルソナ、バリュープロポジション、緊急度を提示します。
テンプレート
- セグメントの概要表（列：セグメント、条件、TAM、担当オーナー、次のアクション）。
- タイムスタンプ／ソース、影響度、フォローアップ施策を含むトリガーイベントログ。
- ペルソナ × セグメント × 裏付けとなる根拠をマッピングしたメッセージングワークブック。すぐに活用できるコンテンツを取り出せます。
ヒント
- 分類体系の辞書を一元管理し、データ拡充ジョブと分析で同じ参照データを使えるようにします。
- 優先順位を最新の状態に保つため、四半期ごと、または資金調達や人員削減などの大きな企業属性イベントの後にアカウントを再スコアリングします。
- データ拡充のみに過度に依存しないよう、スコアに AE／CSM からの定性的なメモを組み合わせます。
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