forecast-modeling

予測モデリングシステムスキル

使用する場面

• 新しい予測サイクルを開始するときや、手法を見直すとき。
• 取締役会や予算編成に先立ってシナリオプランニングを行うとき。
• 予測、パイプライン、実績の間に生じた差異を監査するとき。

フレームワーク

1. 手法の選定 – ボトムアップのCRM、トップダウンのマクロ、コホート、または組み合わせたモデルを選び、前提を記録します。
2. ドライバーのマッピング – 受注率、営業速度、拡大、解約、価格設定、季節性の入力値を定義します。
3. シナリオのロジック – 感度分析に使う調整可能な要素を備えた、ベース、上振れ、下振れのケースを設定します。
4. モデルのガバナンス – データソース、更新頻度、検証チェック、責任者を記載します。
5. 出力のパッケージ化 – 経営陣のレビューに向けて、表、グラフ、説明文のプロンプトを標準化します。

テンプレート

• 要素とKPIをつなぐドライバーツリー図。
• シナリオシート（前提 → ベース／上振れ／下振れの値）。
• モデルのQAチェックリスト（データの鮮度、数式監査、バージョン履歴）。

ヒント

• 監査可能性を確保するため、生の入力値と前提をバージョン管理に含めます。
• 各サイクル後の再調整には、variance-analysisスキルを組み合わせます。
• レビュー中の「もし〜なら」という質問に答えるため、感度分析を自動化します。

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