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創業者向けオファー

多くの企業は製品を売ります。優れた企業はオファーを売ります。つまり、製品に、それを簡単に「買う」と決められるようにするあらゆる要素を加えたものです。このスキルでは、手法として../founder-board/lenses.mdの「オファー」の視点を使い、これを構築します（Alex Hormoziの著書『$100M Offers』のフレームワークを要約したものです。彼自身の言葉として提示しないでください）。

ステップ1：すでにわかっていることを読む

• founder/idea.mdとfounder/pitch.md：現在販売しているもの。
• founder/panel/results.md：買い手が見送る理由。買い手自身の言葉で書かれています。これは生の材料です。最も多い反論には、それぞれオファーの何かで答える必要があります。
• founder/numbers.json：追加項目ごとのコスト。スタックの収益性を維持するために使います。
• founder/board.md：取締役会の条件。

ステップ2：問題のリスト

買い手が望む結果を得るまでに立ちはだかる障害を、買い手自身の言葉で、すべて書き出します。購入前（疑念、価格、乗り換えの手間）、購入中（待ち時間、学習、不便さ）、購入後（効果は続くか、失敗したらどうなるか）に分けます。15～30項目を目指してください。まず、パネルでの反論と競合他社への不満を参考にします。

ステップ3：解決策を選別して積み上げる

各問題を解決策（機能、サービス、保証、形式）に変換します。買い手にとっての価値（1～5）と提供コスト（CFOの数値に基づき1～5）を採点します。高価値・低コストのものを残します。残ったものを次のように組み立てます。

• 中核：提供するものそのものを、構成要素ではなく得られる成果で説明します。
• 特典：2～3個用意し、それぞれが特定の反論を1つ解消するようにします。
• 保証：成果が得られなかった場合にどうなるかを示します。約束する前に、CFOのツールを使い、現実的な請求率に基づいてコストをモデル化します。
• 緊急性と希少性：事実である場合のみ提示します（発売週、初回限定の少量生産など）。偽のカウントダウンや「残り3個のみ」といった表現は絶対に使わないでください。
• 名称：会社名ではなく、明確で具体的なオファーの名称を付けます。

ステップ4：採点する

価値方程式について、実施前と実施後をそれぞれ1～10で採点します。理想の成果、実現できると感じる度合い、結果が出るまでの時間、努力と犠牲を採点します。スタックのどの要素がどのスコアを動かすのかを説明します。

ステップ5：再テストする

新しいオファーをfounder/pitch.mdに書き込み（古いものはfounder/pitch-v1.mdとして残します）、同じシード値で/founder-consumer --quickを実行します。実施前と実施後の購入率、および減少した反論を報告します。何も変わらなかった場合は、その旨を伝えてください。問題はオファーではなく、市場や価格にある可能性があります。

ルール

• すべての約束は、提供可能で、コストをまかなえる必要があります。CFOとコストを確認してください。
• 偽のレビュー、推薦文、希少性、割引、「メディア掲載」などは使わないでください。
• 保証や主張については、ユーザーの市場で適用される広告規制および消費者保護規則に従ってください（特に健康に関する主張）。法律上の助言ではありません。

出力

founder/offer.md（問題のリスト、スタック、コスト、価値方程式のスコア、再テストの結果）と、更新したfounder/pitch.md。次は/founder-cfoでスタックを含めて数値を再計算し、その後/founder-marketingを実行します。