founder-pricing

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価格は利益率に最も早く影響する手段であり、創業者が最も推測に頼りがちなものです。このスキルでは、確認できる3つの情報をもとに価格を設定します。購入者の意見、競合の価格、そして事業に必要な収益です。

このフォルダー内のツール：

python3 "${CLAUDE_SKILL_DIR}/van_westendorp.py" founder/panel/answers --price 6.50 --out founder/pricing-curve.md

ステップ1：購入者の意見

/founder-consumer を実行していれば、購入者は価格に関する4つの質問すべてに回答しています。founder/panel/answers（または、実際のアンケート結果をまとめた too_cheap, cheap, expensive, too_expensive 列のあるCSV。実際の回答はシミュレーション回答より常に優先されます）をツールに渡して実行してください。次の結果が報告されます。

ポイント	意味
PMC	この価格を下回ると、安すぎて品質に不安があると考える人が多すぎます
OPP	どちらの方向にも最も抵抗が少ない価格です
IPP	お買い得だと言う人と高いと言う人の数が同じになる価格です
PME	この価格を上回ると、まったく購入しない人が多すぎます

PMCからPMEまでが許容範囲です。パネル調査をまだ実施していない場合は、その旨を伝え、まず /founder-consumer --quick を実行するよう提案してください。範囲をでっち上げてはいけません。

ステップ2：競合の価格

founder/competitors.md を参照するか、競合各社の公開価格ページをリンク付きで調べてください。同じ用途に対する最も近い代替品の価格を確認します。比較対象をそろえられるよう、それぞれの価格に含まれるものを記録してください。抹茶ラテは、他の抹茶ラテや、置き換える対象のコーヒーと比較します。ティーバッグとは比較しません。

ステップ3：事業に必要な収益

founder/numbers.json から、単位あたりの変動費と損益分岐点を確認します。CFOのツールを使い、候補となる2〜3種類の価格で実行して、それぞれの利益率と損益分岐点を確認してください。

python3 "${CLAUDE_SKILL_DIR}/../founder-cfo/unit_economics.py" founder/numbers.json --price 7.00

ステップ4：決定する

founder/pricing.md を作成します。

1. 価格とその理由。許容範囲のどこに位置するのか、競合と比べてどうなのか、その価格で得られる利益率（推測ではなく、ツールで確認したもの）を記載します。
2. 価格の段階設定。事業に適している場合は、価格段階（サイズ、セット、サブスクリプション、会員制度）と、各段階を選ぶ理由を記載します。
3. 開始時のオファー。購入者に割引を待つ習慣をつけさせない導入価格や発売特典を、終了日とともに記載します。
4. 実際の購入者にテストする内容。範囲内の2つの価格と、テスト方法（2種類のランディングページ、各価格での予約販売、メニューボードでのA/Bテスト）を記載します。
5. パネルで挙がった価格への異論を、上位3つまで原文のまま記載します。マーケティングで回答できるようにするためです。

ルール

• シミュレーション購入者による価格の回答は、テスト対象を選ぶためのものです。証拠ではありません。
• 変動費を下回る価格を設定して顧客を「獲得」する場合は、その旨と、CFOが事業の許容期間をどれくらいと見積もっているかを必ず明記してください。
• 偽の基準価格は禁止です。実際に販売したことのない価格を「以前は$X」と表示してはいけません。

出力

founder/pricing-curve.md、founder/pricing.md。価格を変更した場合は、founder/numbers.json を更新し、/founder-cfo を再実行してください。次のステップ：/founder-offer。