fundraising

資金調達

対象範囲

対象

• ベンチャー資金を調達するべきかどうか（ブートストラップ／延期／その他の選択肢と比較）を判断し、トレードオフを説明する
• 法務・税務に関する助言を行うことなく、ラウンド（調達額、スケジュール、マイルストーン、対象投資家のプロフィール）を設計する
• 第一印象を最適化した、投資家向けのストーリーとピッチデックの構成案を作成する
• 資金調達プロセスをパイプラインとして運用する（ターゲットリスト、アウトリーチ、フォローアップ、断りへの対応、勢いの維持）
• デューデリジェンスに備え（データルームのチェックリスト＋FAQ／異議への回答）、把握できていないリスクを減らす

使用する場面

• 「ベンチャーキャピタルを調達するべきでしょうか、それともブートストラップするべきでしょうか？」
• 「ピッチデックのストーリーと、説得力のある最初のスライドを作るのを手伝ってください。」
• 「投資家へのアウトリーチ計画とパイプライントラッカーが必要です。」
• 「プレシード／シードの資金調達を始めます。プロセス全体を進めるのを手伝ってください。」

使用しない場面

• 法務、税務、証券に関する助言が必要な場合（タームシート、SAFE／ノート、法人設立、コンプライアンス）—有資格の専門家に相談してください。
• 助成金／寄付金、または仕組み融資を調達する場合（資金調達／助成金／負債に特化したワークフローを使用してください）。
• 戦略やプロセスの作業は不要で、スライドのビジュアルデザインだけを磨きたい場合。
• 数日以内の緊急融資しか選択肢がない、差し迫った資金繰り危機にある場合（このスキルはメッセージの構成に役立ちますが、専門家とともに緊急の財務対応を優先してください）。

入力

最低限必要

• 会社の概要：何を作っているか、誰を対象としているか、なぜ今なのか
• ステージとトラクション（またはトラクション獲得前の裏付け）、および主要指標1～3件（代替指標でも可）
• チームの概要（創業者、主な強み、採用したい分野の不足）
• 資金余力と制約（現金、時間、地域、紹介ネットワーク、資金調達期間）
• 資金調達の意図：調達する理由、目標額（または範囲）、その資金で達成するマイルストーン

情報が不足している場合の対応

• references/INTAKE.mdを参照し、一度に3～5件の質問をします。
• 詳細が不足している場合は、前提と範囲を明示して進めます（正確な数値を決して捏造しません）。
• 機密性の高い認証情報や、顧客／従業員の機密データは求めません。匿名化した例を使用してください。

出力（成果物）

以下の順で資金調達パックを作成します（チャット内のMarkdown、または依頼があればファイルで提供します）。

1. 調達判断メモ（VC vs ブートストラップ／延期；トレードオフ；「調達する場合」と「調達しない場合」の計画）
2. ラウンド設計ブリーフ（調達額、時期、マイルストーン、資金使途、対象投資家のプロフィール）
3. ピッチストーリー＋デック構成案（訴求力の高い最初のスライド＋トークトラックを含む）
4. 投資家ICP＋ターゲットリスト＋パイプライントラッカー（週次の活動目標を含む）
5. アウトリーチ＋フォローアップのスクリプト（紹介依頼、コールドメール、面談後のフォローアップ）
6. デューデリジェンス準備（データルームのチェックリスト＋FAQ／異議への回答）
7. 運用の定例サイクル（週次ダッシュボード、「100回断られる」ことへのレジリエンス計画、今後14日間の行動計画）
8. リスク／未解決の質問／次のステップ（必ず含める）

テンプレート：references/TEMPLATES.md
詳しいガイダンス：references/WORKFLOW.md

ワークフロー（8ステップ）

1) ヒアリング＋制約の概要整理

• 入力： ユーザーの状況；references/INTAKE.md。
• アクション： ステージ、資金余力、制約、時期、目標を把握します。「必須条件」と「あれば望ましい条件」を分けます。資金調達が誤りとなる要因を特定します。
• 出力： 状況の概要＋前提／不明点のリスト。
• 確認事項： スケジュールに日付が記載されていること；資金余力が明記されている（または明確に不明とされている）こと；制約が明確であること。

2) 資金調達を行うかどうか（その理由も含めて）を判断する

• 入力： 目標、制約、リスク許容度、ビジネスモデル。
• アクション： 資金調達の決定メモを作成します。調達する理由、しない理由、「ベンチャーのトレッドミル」に伴うトレードオフ（成長への期待、希薄化、スピード）を記載します。適切な場合は、代替案（延期、収益優先、エンジェル投資家、戦略投資家、債務）を提案します。
• 成果物： 明確な推奨事項と判断基準を記載した資金調達の決定メモ。
• 確認事項： 推奨事項が反証可能である（「日付YまでにXを達成したら調達する」）。VC以外の選択肢について、曖昧な説明で済ませていない。

3) ラウンドを設計する（資金調達可能な計画にする）

• 入力： 資金が持つ期間、バーンレート（または計画）、マイルストーン、採用ニーズ、市場のタイミング。
• アクション： 調達額の範囲、時期、調達によって達成するマイルストーンを定義します。投資家のプロフィール（ステージ、投資額、投資テーマ、地域）と、シンプルな「資金使途」の説明を指定します。
• 成果物： ラウンド設計ブリーフ。
• 確認事項： 調達額とマイルストーンに一貫性がある。計画が制約に適合している。前提が明示されている。

4) ピッチのストーリーと第一印象を左右する素材を作る

• 入力： プロダクト、ICP、足がかり、トラクション／実績、ステップ1～3で得た知見。
• アクション： 簡潔なワンライナー、スライド1で伝える「最も強いポイント」、そして次の問いに答えるデッキのアウトラインを作成します。課題、ソリューション、なぜ今なのか、なぜ自社なのか、なぜ勝てるのか、なぜ投資すべきなのか。
• 成果物： ピッチのストーリー＋デッキのアウトライン（＋トークトラック）。
• 確認事項： 最初のスライドが10秒テスト（何で、誰向けで、なぜ重要なのか）に合格する。ストーリーに根拠があり、雰囲気だけに頼っていない。

5) 投資家パイプラインを構築する（ターゲットリスト＋数値計画）

• 入力： ターゲット投資家のプロフィール、ネットワーク、制約。
• アクション： ICPと優先順位を付けたターゲットリストを作成します。パイプラインの数値計画（週あたりの紹介依頼数／面談数）を設定し、トラッキング表を定義します。
• 成果物： 投資家ICP＋ターゲットリスト＋パイプライントラッカー。
• 確認事項： ターゲットがラウンド設計に合致している。アウトリーチ計画がスケジュールに組み込める。今後7日間の具体的なアウトリーチタスクがある。

6) アウトリーチと面談を実行する（「100回断られる」プロセスを進める）

• 入力： スクリプト、ターゲットリスト、カレンダー。
• アクション： アウトリーチメッセージを作成し、アウトリーチの頻度と順序を設定して実行し、面談の進め方とフォローアップを標準化します。「断られた」ことをデータ（拒否理由）として記録し、ピッチを改善します。
• 成果物： アウトリーチ＋フォローアップ用スクリプト＋面談アジェンダ＋改善ログ。
• 確認事項： すべての面談に次のステップがある。24時間以内にフォローアップを送る。学びを毎週記録する。

7) デューデリジェンスに備える（摩擦を減らす）

• 入力： 想定されるデューデリジェンスの依頼、現在の資料。
• アクション： 簡易版のデータルームチェックリストと、FAQ／反論への回答シートを作成します。デューデリジェンスにおける最大の不足事項を3～5件特定し、それらを解消する計画を立てます。
• 成果物： デューデリジェンス準備チェックリスト＋FAQ。
• 確認事項： 裏付け資料のない主張がない。機密情報を慎重に取り扱っている。

8) 品質ゲートを通過させ、資料一式を完成させる

• 入力： 資料一式の完全なドラフト。
• アクション： references/CHECKLISTS.md に従って確認し、references/RUBRIC.md で評価します。弱いセクションを改善します。リスク／未解決の質問／次のステップと、今後14日間の行動計画を追加します。
• 成果物： 最終版の資金調達パック。
• 確認事項： パックが意思決定に必要な情報を備え、ストーリーに一貫性があり、プロセスを実行できる。

品質ゲート（必須）

• references/CHECKLISTS.md と references/RUBRIC.md を使用します。
• 必ず含める項目：リスク、未解決の質問、次のステップ。

例

例1（プレシード）：「B2B ワークフローツールを開発している創業者が2名います。デザインパートナーが5社、パイロットが2件あります。ランウェイは6か月で、150万～200万ドルの調達を目指しています。fundraising を使って、ピッチデックのアウトラインと投資家パイプラインのトラッカーを含む、完全な資金調達パックを作成してください。」
期待される内容：意思決定メモ＋ラウンド設計＋ピッチデックのアウトライン（強力な最初のスライド）＋ターゲットリスト＋アプローチ用スクリプト。

例2（シード、トラクションあり）：「MRRが6万ドルで、月次成長率は10％です。今すぐ調達するか、6か月待つかを検討しています。fundraising を使って判断を支援し、調達する場合のアプローチ計画を作成してください。」
期待される内容：調達するか待つかの判断基準を含む意思決定メモ＋ラウンド設計の選択肢＋パイプライン計画。

対象範囲外の例：「SAFE契約書を作成して、受け入れるべきバリュエーションを教えてください。」
回答：法律や価格設定に関するアドバイスは対象外です。交渉に必要な情報（ラウンド設計の前提、類似事例の代替的な調査方法、弁護士への質問）と、資金調達のプロセス計画の作成を提案します。