go-to-market

Go-to-Market — CMO Methodology

市場投入戦略、ポジショニング、顧客獲得、ブランド、成長モデリングに関するCMOレベルの方法論です。このスキルでは、最高マーケティング責任者向けプロファイルのフレームワークと参考資料を提供します。

読み込むタイミング

トリガー	必要なもの
ポジショニングとメッセージングを定義する	references/positioning-messaging.md — Dunfordのフレームワーク、メッセージ階層
顧客獲得チャネル戦略を策定する	references/acquisition-strategy.md — チャネルミックス、PLG/SLG、ファネル指標
ブランドアーキテクチャを設計する	references/acquisition-strategy.md — ブランドシステム、ビジュアルアイデンティティ、ブランド健全性
成長の経済性をモデル化する	references/growth-modeling.md — CAC/LTV、コホート分析、市場参入
競合への対応を策定する	references/acquisition-strategy.md — 価格競争、機能競争、ブランド防衛
市場参入を計画する	references/growth-modeling.md — 橋頭堡市場、ランド・アンド・エクスパンド、チャネルの経済性
AI支援または自動化された顧客獲得実験を設計する	references/agent-assisted-acquisition-experiments.md — 実験契約、準備状況ゲート、獲得権限、シグナル品質、停止ルール

読み込み順序

skill_view('go-to-market')
# Then domain-specific references:
skill_view('go-to-market', file_path='references/positioning-messaging.md')
skill_view('go-to-market', file_path='references/acquisition-strategy.md')
skill_view('go-to-market', file_path='references/growth-modeling.md')
# For AI-assisted targeting, outreach, reply handling, or optimization:
skill_view('go-to-market', file_path='references/agent-assisted-acquisition-experiments.md')

参照ファイル

参照先	目的
references/positioning-messaging.md	April Dunfordのポジショニング、メッセージ階層（エレベーターピッチ → バリュープロポジション → ナラティブ）、ポジショニング診断
references/acquisition-strategy.md	チャネル分類、PLGとSLGのプレイブック、セールスファネルの比率、競合対応プレイブック、ブランドアーキテクチャ
references/growth-modeling.md	CAC/LTVの詳細、コホート分析の実践ガイド、NRR、市場参入戦略（橋頭堡市場、ランド・アンド・エクスパンド）
references/decision-workflow.md	範囲を限定した市場投入／チャネル判断、橋頭堡市場の事例、再利用可能なメモ、担当者のルーティングマトリックス
references/agent-assisted-acquisition-experiments.md	範囲を限定した実験契約、準備状況と責任のゲート、能力別の獲得権限、シグナル品質の段階、意思決定ループ、停止条件

出力契約

このスキルを使用するプロファイルは、成果物ピラミッドを生成します。呼び出し元への応答には、00-index.md の絶対パスを指定します。仕様については、artifact-pyramids スキルを参照してください。

使用しない場合

• セールスの実行とパイプライン管理 — このスキルが扱うのは顧客獲得の戦略であり、ファネルの運用ではありません。CRMの操作（連絡先の検索、商談パイプラインの表示、確定済みのステージ変更）はcrmの担当です。
• 製品戦略とロードマップ — プロダクトビジョン、PMF、優先順位付けはproduct-strategyとproduct-methodologyの担当です。
• ビジュアルブランドアイデンティティのデザイン — ロゴ、カラーパレット、ブランドシステムはbrand-designerの担当です。
• マーケティングキャンペーンの実行 — このスキルではチャネル戦略とポジショニングを定義します。チャネルツールの運用は、対応するツールスキルの担当です。
• 法的解釈 — このスキルでは、管轄区域、受信者の種類、責任者を準備状況の入力情報として記録します。法律で許可される範囲の判断は、legal-strategyまたは資格を持つ弁護士が行います。

関連スキル

• artifact-pyramids — 出力契約
• product-strategy — CPOの方法論（プロダクトビジョン、PMF、市場規模の推定）
• brand-designer — ビジュアルブランドアイデンティティのデザイン
• seo — オーガニック検索、回答エンジン、生成検索の監査とコンテンツ戦略
• crm — HubSpot CRMの操作：連絡先の検索、商談パイプラインの表示、確定済みの商談ステージ変更
• ai-governance — 組織におけるAIリスク、ライフサイクルゲート、意思決定権、エージェント型システムの制御
• legal-strategy — アウトリーチやデータ利用のルールに解釈が必要な場合の法的分析