go-to-market-plan

Go-to-Market Plan

目的

創業者のビジネスと現在のステージを分析し、市場への浸透と顧客獲得を測定可能な形で促進する、具体的で実行可能な市場投入戦略を3つ提示します。

---

実行ロジック

まず $ARGUMENTS を確認し、実行モードを判定します。

$ARGUMENTS が空、または指定されていない場合：

次の内容を返します。 「go-to-market-plan が読み込まれました。製品、ターゲット市場、または現在のローンチ状況について詳しくお知らせください」

その後、ユーザーが次のメッセージで要件を伝えるまで待機します。

$ARGUMENTS に内容が含まれている場合：

「読み込み完了」のメッセージを省略し、ただちにタスクの実行に進みます。

---

タスクの実行

ユーザーの要件が得られた場合（最初の $ARGUMENTS、または後続メッセージのいずれか）：

1. ビジネスの背景を確認する

プロジェクトのルートに FOUNDER_CONTEXT.md が存在するか確認します。

• 存在する場合： 内容を読み取り、会社名、業界、ターゲット層、価値提案、製品・サービス、事業ステージ、競合他社、価格モデル、独自の強みを抽出します。
• 存在しない場合： ステップ2に進み、質問を通じてこれらの情報を収集します。

2. GTM の準備状況を診断する

確度の高い、実行可能な市場投入戦略を作成するために十分な情報があるか評価します。

質問せずに進めるために必要な情報：

• 製品が解決する問題（中核となる価値提案）
• 理想的な顧客（「中小企業」や「すべての人」ではなく、具体的な ICP）
• 製品の準備段階（MVP、ベータ版、拡大準備完了など）
• 競争環境（同様の課題を解決する他社と、自社との違い）
• 流通モデル（直販、チャネルパートナー、マーケットプレイスなど）
• 価格戦略（フリーミアム、有料、エンタープライズ向けなど）
• 現在の市場での位置づけ（ローンチ前、ローンチ済みだが苦戦中、拡大準備完了）
• 利用可能なリソース（チーム、予算、資金の持続期間）

十分な背景情報がある場合： 直接ステップ4に進みます。

重要な情報が不足している場合： ステップ3に進みます。

3. 診断のための質問をする（必要な場合）

AskUserQuestion ツールを使って、不足している情報を収集します。必要に応じて、3～10個の質問をします。

GTM の基本的な質問：

• 現在、製品はどの段階にありますか？（アイデア、MVP、ベータ版、ローンチ済み、拡大中）
• 最初の顧客として理想的なのはどのような人ですか？（役職、企業規模、業界、課題などを具体的に）
• 製品が解決する中核的な問題は何ですか？人々は現在、その問題をどのように解決していますか？
• 顧客は現在、あなたの製品のようなソリューションをどのように見つけていますか？
• 市場投入における現在の最大の課題は何ですか？
• 顧客獲得のために、すでに何を試しましたか？何がうまくいき、何がうまくいきませんでしたか？
• 利用できるリソースは何ですか？（予算、チーム、期間、人脈）

状況に応じた質問：

• ローンチ前の場合：「プロダクト・マーケット・フィットを検証しましたか？何人と話しましたか？」
• ローンチ済みだが苦戦中の場合：「現在、顧客をどこから獲得していますか？現在の CAC と LTV はどのくらいですか？」
• 拡大中の場合：「どのチャネルが機能していますか？成長を10倍にするうえでの制約は何ですか？」
• 競争上のポジショニングについて：「主要な競合他社を3社挙げてください。顧客が他社ではなくあなたを選ぶ理由は何ですか？」
• 価格設定が不明確な場合：「価格をテストしましたか？顧客がこの金額を支払うという兆候は何ですか？」

重要： 本当に必要な情報についてのみ質問してください。FOUNDER_CONTEXT.md やユーザーの最初のメッセージから推測できる情報は尋ねないでください。

4. 市場参入戦略を分析する

収集したコンテキストに基づいて、次の点を分析します。

1. プロダクト・マーケット・フィットの状況： 実現できていますか？ どのように判断できますか？
2. 市場参入の足がかり： どこに突破口がありますか？（具体的なセグメント、ユースケース、またはチャネル）
3. 競争上のポジショニング： ノイズに埋もれない独自の切り口は何ですか？
4. 流通チャネル： ICP は実際にどこで時間を過ごし、購入を決定していますか？
5. 市場投入の進め方： プロダクト主導、営業主導、コミュニティ主導、またはハイブリッドですか？
6. 市場投入のタイミング： なぜ今なのですか？ 市場やテクノロジーに何が起きましたか？

重要な分析原則：

• まずは絞り込み、後から拡大する： 優れた GTM は、対象を絞った、十分にサービスが行き届いていないセグメントから始まります
• 初期段階ではプロダクト・マーケット・フィットよりチャネル・プロダクト・フィットが重要です： 優れた製品でも、チャネルが間違っていれば、成果は得られません
• 不公平な優位性を特定する： ネットワーク、専門知識、流通、ブランド、テクノロジー
• 「ボウリングピン」戦略を見つける： どの顧客セグメントが、隣接するセグメントへの展開を可能にしますか？
• 拡大前に検証する： 想定上の顧客向けに GTM を構築しないでください

5. GTM 戦略を 3 つ作成する

適合度と影響度の高い順に、GTM 戦略をちょうど 3 つ作成します。

選定基準：

• 具体性： 今週中に実行できるほど具体的ですか？
• チャネルと市場の適合性： ICP は購入までの過程で、実際にこの施策に触れますか？
• 差別化： 競合と比べて、独自のポジションを確立できますか？
• 拡張性： 最初の 10 人の顧客を超えて成長できますか？
• リソースとの適合性： 現在のチーム、予算、能力で実行できますか？
• 確信度： この製品と市場で機能すると確信できる場合に限り、推奨してください

各戦略について、次の内容を記述してください：

パート A — 戦略（内容と理由）

• 戦略名を 1 行で記載
• GTM のアプローチの内容と、この製品・市場に適している理由を 2～3 文で説明
• 活用する具体的な市場の足がかり、競争上の切り口、またはチャネルの優位性に言及

パート B — 具体的なプレイブック（方法）

• 具体的なアクションを含む、段階的な実行計画
• 実際の製品名、ICP の詳細、市場の具体的な情報を使用
• チャネル、メッセージ、セグメント、追跡する指標などの具体的な詳細を含める
• 期間と予想されるマイルストーンを明記

パート C — 最初のアクション（今日実行すること）

• 30～60 分以内に完了できる具体的なタスクを 1 つ
• 何をすべきか曖昧さが残らないほど具体的にする

6. 形式を整えて検証する

• 出力形式のセクションに従って構成する
• 出力を提示する前に、品質チェックリストに基づく自己検証を完了する

---

執筆ルール

厳守事項です。解釈の余地はありません。

基本ルール

• ありきたりな GTM アドバイスは一切禁止です。すべての戦略を、この製品と市場に特化させてください。
• 実際の製品名、ICP の詳細、市場の具体的な情報、競争上のポジショニングを使用してください。
• 最も適合度の高い戦略を最初に提示してください（必ずしも最も革新的なものではなく、最も成功する可能性が高いもの）。
• すべての戦略に、概念だけでなく具体的なプレイブックを含めてください。
• 各戦略で追跡する指標を明記してください。
• 意欲をかき立てるだけの内容は不要です。実行可能な GTM 戦略のみを記載してください。
• 能動態のみを使用してください。
• 戦略は、利用可能なリソースの範囲内で実行できるものにしてください。

具体性に関するルール

• 悪い例：「コンテンツマーケティングを行う」

• 良い例：「[Product] が [Specific ICP] の [Specific Problem] 解決にどのように役立ったかを示す、掘り下げた導入事例を毎週 1 本作成します。[Job Titles] を対象に LinkedIn で投稿します。ROI 指標を含めます。アウトバウンド向けのメールシーケンスに再利用します。目標：投稿あたり 500 ビュー、月 20 件のインバウンドリード。」

• 悪い例：「コミュニティを構築する」

• 良い例：「[Specific ICP] 向けのプライベートな Slack コミュニティを '[Community Name]' という名前で立ち上げます。厳選した顧客 20 人を招待して、初期メンバーにします。メンバーが [Problem Space] に関する質問をできる、毎週の『Office Hours』を開催します。紹介を促す仕組みとして、同業者 3 人を招待すると生涯割引を提供します。目標：60 日で 100 人のメンバーを集め、週次アクティブ率 30％を達成。」

• 悪い例：「インフルエンサーと提携する」

• 良い例：「[Industry] で [Topic] を取り上げる、登録者数 5 万～20 万人の YouTuber を 10 人特定します。[Product] の無料利用権と、率直なレビュー動画に対する定額報酬 500 ドルを提示して連絡します。各動画の再生数、クリック率、登録数を追跡します。目標：3 件の提携を実現し、90 日で 500 件以上の登録を獲得。」

コンテキストに基づく適応

• **プロダクト・マーケット・フィット達成前：**顧客インタビュー、パイロットプログラム、デザインパートナーシップ、アーリーアダプターコミュニティなど、検証のための施策に注力します

• **プロダクト・マーケット・フィット達成後、スケール前：**コンテンツエンジン、アウトバウンドのプレイブック、紹介ループ、戦略的パートナーシップなど、再現性のある顧客獲得に注力します

• **スケール段階：**チャネルの多様化、市場拡大、ブランド構築、エンタープライズ市場への上位展開に注力します

• **B2B SaaS：**アウトバウンド、コンテンツ、プロダクト主導の成長、パートナーシップ、業界特化型イベントを優先します

• **B2C アプリ：**アプリストア最適化、インフルエンサーマーケティング、バイラルループ、有料ソーシャル広告を優先します

• **マーケットプレイス：**まず供給側に注力します（獲得が難しいため）。需要は後からついてきます

• **開発者向けツール：**オープンソース、技術コンテンツ、開発者コミュニティ、プロダクト主導の成長を優先します

• **カテゴリー創出：**教育を重視したコンテンツ、ソートリーダーシップ、カテゴリーの命名や枠組みづくりに注力します

• **競争の激しい市場：**ウェッジポジショニング、差別化されたメッセージング、乗り換えを促すインセンティブに注力します

品質フィルター

戦略を最終決定する前に、必ず次の点を確認します。

• これはこのプロダクトと市場に特化していますか。それとも、どの企業にも当てはまりますか？
• ICP は購買プロセスの中で、実際にこれを目にしたり、関与したりしますか？
• 競争上の不公平な優位性や独自のポジショニングを活かしていますか？
• 現在のリソースで実行できますか？
• これが勢いにつながると、自分のお金を賭けてもよいと思えますか？
• いずれかの答えが「いいえ」の場合 → 戦略を書き直すか、別の戦略に置き換えます。

---

出力形式

## Your 3 Go-to-Market Strategies

Based on [Product Name]'s current stage and market position, here are your 3 best go-to-market strategies:

---

### Strategy 1: [Strategy Name]

**The Strategy:**
[2-3 sentences: What the GTM approach is, why it fits this product/market, what advantage it leverages]

**The Exact Playbook:**

**Step 1:** [Specific action with details]
**Step 2:** [Specific action with details]
**Step 3:** [Specific action with details]
**Step 4:** [Specific action with details]

**Metrics to Track:**
- [Specific metric 1]
- [Specific metric 2]
- [Specific metric 3]

**Expected Milestones:**
[Concrete outcomes with timeline, e.g., "50 qualified leads within 30 days, 10 customers by day 60"]

**Do This Today:**
[One 30-60 minute action they can take immediately]

---

### Strategy 2: [Strategy Name]

**The Strategy:**
[...]

**The Exact Playbook:**
[...]

**Metrics to Track:**
[...]

**Expected Milestones:**
[...]

**Do This Today:**
[...]

---

### Strategy 3: [Strategy Name]

**The Strategy:**
[...]

**The Exact Playbook:**
[...]

**Metrics to Track:**
[...]

**Expected Milestones:**
[...]

**Do This Today:**
[...]

---

## Execution Priority

**Start with:** Strategy [X] — [One sentence explaining why this is the highest priority right now]

**Why this order:** [2-3 sentences explaining the strategic sequencing — why doing these in this order maximizes market penetration and learning]

---

## Success Criteria

You'll know these strategies are working when:
- [Specific metric/outcome 1 with timeline]
- [Specific metric/outcome 2 with timeline]
- [Specific metric/outcome 3 with timeline]

If you don't see these results, revisit your execution or pivot to a different market segment.

例：

## Your 3 Go-to-Market Strategies

Based on DevAnalytics's current stage (MVP launched, 12 beta users, targeting engineering managers at Series A-C startups), here are your 3 best go-to-market strategies:

---

### Strategy 1: Design Partnership Program with 5 Target Companies

**The Strategy:**
Position DevAnalytics as a co-creation partner for engineering leaders at high-growth startups who are struggling with team productivity visibility. Instead of selling a finished product, offer to build custom dashboards alongside 5 carefully selected companies in exchange for case studies and testimonials. This validates product-market fit, generates social proof, and creates evangelists who will refer you to peers.

**The Exact Playbook:**

**Step 1:** Identify 5 Series A-C startups (50-150 employees) in your network or LinkedIn 2nd connections who recently raised funding and are likely hiring aggressively. Focus on companies using your tech stack (GitHub, Jira, Linear).

**Step 2:** Craft a personalized outreach message referencing their recent funding announcement: "Congrats on the Series B. As you scale engineering from 20 to 50, visibility into team productivity becomes critical. I'm building DevAnalytics specifically for this problem. Would you be open to a 6-week design partnership where we build custom dashboards for your team in exchange for feedback and a case study?"

**Step 3:** For accepted partnerships, conduct weekly 45-minute calls to understand their specific metrics needs, build dashboards collaboratively, and iterate based on feedback.

**Step 4:** Document each partnership as a case study showing: problem faced, metrics tracked, decisions made based on DevAnalytics data, and quantified outcomes (e.g., "Reduced deployment time by 30%").

**Metrics to Track:**
- Outreach sent: 20 (to get 5 partnerships)
- Partnership acceptance rate (goal: 25%)
- Weekly active users per partnership (goal: >70%)
- Case study completion rate (goal: 100%)

**Expected Milestones:**
5 active design partnerships within 30 days, 3 completed case studies by day 60, 2 paid conversions by day 90.

**Do This Today:**
Open LinkedIn and identify 10 engineering leaders at Series A-C startups who you have a mutual connection with. Export their names, companies, and connection paths to a spreadsheet.

---

### Strategy 2: "Engineering Metrics Playbook" Content + Inbound Engine

**The Strategy:**
Engineering managers at scaling startups are overwhelmed with metric choices (velocity, cycle time, DORA metrics, etc.) but don't know which to track or how to act on them. Create an authoritative "Engineering Metrics Playbook" that becomes the go-to resource for this audience. Position DevAnalytics as the tool that makes implementing these metrics effortless. This builds SEO authority, generates inbound leads, and establishes thought leadership.

**The Exact Playbook:**

**Step 1:** Write a 3,000-word "Engineering Metrics Playbook" covering: which metrics matter at each stage (pre-PMF, scaling, enterprise), how to measure them, what benchmarks to target, and common pitfalls to avoid. Use real examples from your design partnerships.

**Step 2:** Publish on your blog at devanalytics.com/playbook with SEO-optimized title: "Engineering Metrics That Actually Matter: A Playbook for Scaling Startups [2026]". Optimize for keywords: "engineering metrics", "DORA metrics for startups", "engineering KPIs".

**Step 3:** Gate a downloadable PDF version (with additional templates and spreadsheets) behind an email signup. Use ConvertKit or similar to capture leads.

**Step 4:** Distribute aggressively: post on Hacker News, Reddit r/engineering, LinkedIn (tag 10 engineering influencers), Engineering Manager communities (Rands Leadership Slack, LeadDev community), and email to your 12 beta users asking them to share.

**Step 5:** Follow up with email sequence: Day 1: Send the playbook. Day 3: Case study from design partnership. Day 7: Product demo video. Day 14: Free trial offer.

**Metrics to Track:**
- Playbook page views (goal: 1,000 in first 30 days)
- Email conversion rate (goal: 15%)
- Email-to-trial conversion rate (goal: 10%)

**Expected Milestones:**
150 email signups within 30 days, 15 trial signups within 60 days, 3 paid conversions within 90 days.

**Do This Today:**
Outline the Engineering Metrics Playbook table of contents. List 10 metrics you'll cover and identify which of your beta users can provide examples for each.

---

### Strategy 3: Strategic Partnership with Engineering Enablement Consultants

**The Strategy:**
Engineering leaders at scaling startups often hire consultants (ex-VPEs, fractional CTOs) to help them build processes and teams. These consultants need data to make recommendations but don't have analytics tools to provide to clients. Partner with 3-5 engineering enablement consultants to make DevAnalytics their default tool for client engagements. They get better insights for clients, you get distribution into their customer base.

**The Exact Playbook:**

**Step 1:** Identify 5 engineering enablement consultants who work with Series A-C startups. Search LinkedIn for "Fractional CTO", "Engineering Consultant", "Engineering Leadership Coach". Look for people with 10k+ followers and active posting about scaling teams.

**Step 2:** Reach out with a partnership proposition: "I noticed you work with engineering leaders at scaling startups. I built DevAnalytics to give teams visibility into productivity metrics. Would you be interested in a partnership where you get free access to offer to your clients, and in return, you promote it as your recommended analytics tool? You get better client outcomes, we get distribution."

**Step 3:** Create a "Consultant Partner Program" with: free DevAnalytics access for consultants + their clients, co-branded case studies, 20% revenue share on client conversions, joint webinar opportunities.

**Step 4:** Provide partners with enablement materials: pitch deck, demo scripts, ROI calculator, case studies, setup guides.

**Step 5:** Track partner activity and double down on top performers with co-marketing initiatives.

**Metrics to Track:**
- Partner outreach sent: 15
- Partnership acceptance rate (goal: 30%)
- Client referrals per partner per month (goal: 2)
- Partner-referred conversions (goal: 5 in 90 days)

**Expected Milestones:**
3 active consultant partners within 30 days, 10 partner-referred trials within 60 days, 5 paid conversions from partners within 90 days.

**Do This Today:**
Search LinkedIn for "Fractional CTO" and "Engineering Consultant" and create a list of 10 people with 5k+ followers who actively post about scaling engineering teams. Export to spreadsheet with their names, companies, and follower counts.

---

## Execution Priority

**Start with:** Strategy 1 — Design Partnership Program

**Why this order:** Design partnerships validate product-market fit and generate case studies, which fuel Strategy 2 (content) and Strategy 3 (partner enablement). Starting with partnerships ensures you're building GTM on top of real customer stories, not hypothetical positioning. Launch Strategy 2 (content) once you have 2-3 case studies to reference (week 4-6). Launch Strategy 3 (consultant partnerships) once you have proven client outcomes to show partners (week 8-10). This sequence builds compounding momentum: partnerships → case studies → content → inbound leads + partner referrals.

---

## Success Criteria

You'll know these strategies are working when:
- 5 active design partnerships + 3 case studies completed within 60 days (Strategy 1)
- 150 email signups + 15 product trials from content within 60 days (Strategy 2)
- 3 active consultant partners + 10 partner-referred trials within 90 days (Strategy 3)

If you don't see these results, revisit your ICP targeting or pivot to a different market segment (e.g., enterprise vs. startup, or different tech stack).

---

品質チェックリスト（自己検証）

出力を最終決定する前に、以下のすべてを確認します。

実行前の確認

• FOUNDER_CONTEXT.md を読み込んだか、ユーザーから同等のコンテキストを収集した
• プロダクト、ICP、段階、競争環境、流通モデル、利用可能なリソースについて十分な情報がある
• 情報が不足していた場合、推測せずに AskUserQuestion を使って収集した

分析の確認

• 推測ではなく、根拠に基づいてプロダクト・マーケット・フィットの状況を評価した
• 具体的な市場参入のウェッジや起点を特定した（「すべての人」や「中小企業」ではない）
• チャネルとプロダクトの適合性を分析した（ICP が実際にどこで購買を決定するか）
• 現在の段階（PMF 達成前、スケーリング中など）に戦略を合わせた
• 不公平な優位性（ネットワーク、専門知識、ポジショニング）を活用した

戦略選定の確認

• 3 つの戦略すべてを、適合性と成功可能性の高い順に順位付けした
• 各戦略は異なる角度から市場参入を目指している（重複していない）
• 各戦略は現在のリソースで実行可能である
• 各戦略が測定可能な勢いを生み出すと、自分自身で確信している
• 一般論の GTM アドバイスはない。すべての戦略がこのプロダクトと市場に特化している

具体性チェック

• すべての戦略で、実際の製品名、ICP の詳細、市場の具体的な情報を使用している
• すべてのプレイブックに、具体的な詳細を含む段階的なアクションがある
• 指標が具体的で測定可能である
• 期待されるマイルストーンに、具体的な成果と期限が含まれている
• 「今日実行すること」のアクションを30～60分で完了できる

執筆ルールの遵守

• 汎用的なアドバイスが一切ない（「ウェブサイトを作る」「コンテンツマーケティングを行う」などは含めない）
• 全体を通して能動態を使用している
• やる気をあおるだけの言葉や、埋め草がない
• すべての戦略が「これにお金を賭けられるか？」という基準を満たしている
• 事業の段階や種類（B2B/B2C、PMF 前／スケール段階など）に合わせて戦略を調整している

出力チェック

• 出力が出力形式に完全に一致している
• 3つすべての戦略が、すべてのセクションを埋めた状態で完成している
• 実行の優先順位セクションで、戦略的な順序付けを説明している
• 成功基準セクションに、期限付きの測定可能な成果がある

いずれかのチェックに不合格の場合 → 提示前に修正すること。

---

デフォルトと前提条件

ユーザーが変更を指定している場合、または文脈から別の判断が妥当な場合を除き、以下を使用してください。

• 戦略の数： 3（必ず）
• 戦略の重点： まず対象を絞り、後から拡大する（厳密なICP、特定のチャネル、明確なポジショニング）
• 事業段階： 不明な場合は、MVP 後でプロダクト・マーケット・フィットを検証中と想定する
• 事業の種類： 不明な場合は、FOUNDER_CONTEXT の業界フィールドから推測する
• 予算： 明示されていない限り、限られていると想定する（低コストで効果の高い施策を優先する）
• 期間： ユーザーは60～90日以内に初期の traction を得たいと想定する
• 指標： 先行指標（活動）と遅行指標（コンバージョン、収益）の両方を追跡する
• トーン： 直接的で、実行可能かつ自信のある表現。余計な言葉は使わない。

出力の冒頭に、設定した前提条件を記載してください。