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Go-to-Market-Planner

Go-to-Market-Planner

github.com/nicepkgマーケティング・グロース28867 回インストール40 週間前に更新
リポジトリ

Go-to-Market-Planner について

製品チームや創業者向けに、市場ポジショニング、メッセージ、チャネル、日程、指標を含む市場投入計画を作成するスキルです。ローンチを事前準備から公開後まで続くキャンペーンとして扱います。

主な機能

  1. 01ポジショニングと競合分析の作成
  2. 02ローンチのメッセージとコンテンツを計画
  3. 03マーケティングチャネルの選定と優先付け
  4. 046週間のローンチ日程を作成
  5. 05指標を定めて結果を振り返る

活用シーン

  1. 01新製品のローンチ計画を作成
  2. 02事前告知、公開日、公開後の施策を調整
  3. 03対象顧客に合うチャネルを選定
  4. 04ローンチ目標の設定と進捗追跡

インストール

コマンドをコピーしてターミナルで実行します。

$npx skills add https://github.com/nicepkg/ai-workflow --skill go-to-market-planner

インストール後、Claude Code で/go-to-market-plannerを入力して読み込まれたか確認します。

同梱ファイルmanifest.yaml

詳細

Go-to-Market-Planner

成功する製品ローンチを計画し、実行します。

基本原則

ローンチはイベントではなく、キャンペーンです。 ローンチ前に勢いを築き、ローンチ時にピークを迎え、ローンチ後も維持します。

5 段階の GTM 戦略

フェーズ 1：市場でのポジショニング

目標：市場環境における製品の位置付けを定義します

ポジショニングステートメント：

For [target customer]
Who [customer need/problem]
[Product name] is a [product category]
That [key benefit/differentiation]
Unlike [competitors]
Our product [unique value]

競合分析：

競合強み弱み当社の優位性
競合 A機能 X価格より優れた UX

検証：

  • ターゲット顧客が明確に定義されている
  • 差別化要因が特定されている
  • 5 人以上の顧客にポジショニングを検証した
フェーズ 2：メッセージングとコンテンツ

目標：説得力のあるローンチメッセージを作成します

メッセージの階層：

  1. 見出し：5～10 語で中核的なメリットを伝える
  2. 副見出し：仕組み、または対象者を説明する（1 文）
  3. 3 つの主なメリット：ユーザーが得られるもの（機能 → メリット）
  4. ソーシャルプルーフ：推薦文、ケーススタディ、ロゴ
  5. 行動喚起：次のステップを明確に示す

コンテンツの種類：

  • ローンチブログ記事
  • 製品デモ動画（2～3 分）
  • ランディングページ
  • メールでのお知らせ
  • ソーシャルメディア投稿（5～10 件を準備）
  • プレスリリース（メディアを対象とする場合）

検証：

  • ターゲット顧客にメッセージを検証した
  • ローンチの 2 週間前までにコンテンツを作成した
  • CTA が明確で、効果を追跡できる
フェーズ 3：チャネル戦略

目標：ターゲット顧客にリーチできる場所を特定します

チャネルの選択肢：

オウンドチャネル（無料、完全に管理可能）：

  • メーリングリスト（既存顧客／登録者）
  • ブログと SEO
  • ソーシャルメディア（Twitter、LinkedIn）
  • YouTube

アーンドチャネル（無料、管理は限定的）：

  • 報道機関とメディア（TechCrunch、Product Hunt）
  • インフルエンサーとパートナー
  • コミュニティフォーラム（Reddit、Hacker News）
  • 口コミ

ペイドチャネル（有料、完全に管理可能）：

  • Google Ads（検索意図）
  • Facebook/Instagram Ads（認知度）
  • LinkedIn Ads（B2B）
  • スポンサーシップ

チャネルの優先順位付け：

1. Email list (highest ROI, existing audience)
2. Product Hunt (tech products)
3. Twitter/LinkedIn (organic + paid)
4. Google Ads (intent-based)
5. Press outreach (if newsworthy)

検証：

  • 3～5 個のチャネルを選定した
  • チャネルごとのコンテンツを準備した
  • 予算を割り当てた（有料の場合）
フェーズ 4：ローンチのタイムライン

目標：ローンチ活動を調整します

6 週間のローンチタイムライン：

第 -6 週（計画）：

  • メッセージングとポジショニングを確定する
  • コンテンツを作成する（ブログ、動画、ランディングページ）
  • ローンチチャネルを特定する
  • 成功指標を設定する

第 -4 週（ローンチ前）：

  • ウェイトリストまたは早期アクセスプログラムを構築する
  • ソーシャルメディアコンテンツを作成する
  • 報道機関／インフルエンサーに連絡する
  • メールシーケンスを準備する

第 -2 週（期待感の醸成）：

  • ソーシャルメディアでローンチを予告する
  • 「近日公開」メールを送信する
  • 早期アクセスユーザーに利用を開始してもらう
  • 最終的な QA とバグ修正を行う

第 0 週（ローンチ当日）：

  • ランディングページとブログ記事を公開する
  • Product Hunt に投稿する（太平洋時間午前 12:01）
  • メーリングリスト全体にローンチメールを送信する
  • Twitter、LinkedIn で共有する
  • フィードバックを監視して対応する

第 +1 週（勢いの維持）：

  • ユーザーの推薦文を共有する
  • ケーススタディや成果を投稿する
  • ソーシャルメディアでの交流を続ける
  • 指標を分析して最適化する

第 +2 週（継続）：

  • ローンチ後の分析を公開する
  • 継続的なマーケティングを計画する
  • フィードバックに基づいて改善する

検証：

  • 担当者を明記したタイムラインを文書化した
  • ローンチ当日のチェックリストを作成した
  • ローンチ後の計画を定義した
フェーズ 5：指標と成功基準

目標：ローンチの効果を測定します

ローンチ指標：

  • 認知度：ウェブサイト訪問者数、ソーシャルメディアでのインプレッション数
  • 獲得：登録数、トライアル開始数、購入数
  • アクティベーション：主要なアクションを完了したユーザー数
  • エンゲージメント：DAU/MAU、製品内での滞在時間
  • 収益：MRR、コンバージョン率

成功基準（ローンチ前に定義）：

week_1_goals:
  signups: 500
  trial_starts: 200
  product_hunt_ranking: top 5
  social_engagement: 1000+ interactions

month_1_goals:
  paying_customers: 50
  mrr: $5,000
  activation_rate: 40%
  retention_week_1: 60%

ローンチ後の振り返り：

  • うまくいったことは何か？（さらに注力する）
  • うまくいかなかったことは何か？（中止または方向転換する）
  • 予想外の気付きはあったか？
  • 次の 30 日間の計画

検証：

  • 成功指標を定義した
  • トラッキングを実装した
  • ローンチ週は毎日モニタリングした
  • ローンチ後の振り返りを実施した

ローンチチェックリスト

ローンチ前（2週間前）
  • ウェイトリスト付きのランディングページを公開
  • ローンチメールの下書きを作成
  • ソーシャルメディアの投稿を予約
  • Product Hunt への投稿を準備
  • 報道関係者のリストを作成（該当する場合）
  • 分析とトラッキングを設定
ローンチ当日
  • Product Hunt に投稿（太平洋時間午前12時01分）
  • ローンチメールを送信
  • ブログ記事を公開
  • ソーシャルメディアに投稿
  • コミュニティに投稿（Reddit、HN など）
  • フィードバックを確認して返信
  • 指標をリアルタイムで追跡
ローンチ後（第1週）
  • 早期導入者に感謝を伝える
  • お客様の声や成果を共有
  • コメントや質問に対応
  • 指標を目標と比較して分析
  • 今後30日間の計画を立てる

ローンチ戦略

Product Hunt でのローンチ：

  • 太平洋時間午前12時01分に投稿（最も注目を集められます）
  • 1日を通してコメントに返信
  • コミュニティにアップボートを依頼（節度を保って）
  • 可能であれば「ハンター」を用意（インフルエンサーに投稿してもらう）

報道向けローンチ：

  • ローンチの1～2週間前に連絡
  • 売り込み内容は相手に合わせて作成（一斉メールは避ける）
  • 限定の先行アクセスを提供
  • 素材を用意（スクリーンショット、引用、データ）

メールでのローンチ：

  • セグメント分け：既存顧客、ウェイトリスト、未接触の見込み客
  • 件名：明確なメリットを示し、緊急性を持たせる
  • 本文：問題 → 解決策 → CTA
  • 開封率を高めるには、火曜日～木曜日の午前10時～午後2時に送信

コミュニティでのローンチ：

  • 営業色を出さず、誠実に対応
  • 価値を提供することから始める（問題を解決する）
  • コメントには真摯に対応
  • 同じ日に複数のコミュニティへスパム投稿しない

よくあるGTMの失敗

❌ オーディエンスがいない状態でローンチする → まずメールリストを作成 ❌ 1日だけローンチして、その後は沈黙する → 勢いを維持 ❌ 明確なCTAがない → 次のステップを明確にする ❌ 全員に向けてローンチする → まず特定のセグメントをターゲットにする ❌ 成功指標がない → ローンチ前に目標を定める ❌ フィードバックを無視する → すぐに返信して改善する ❌ 約束しすぎる → 現実的な期待値を設定する

関連リソース

関連スキル：

  • product-strategist - ローンチ前の市場適合性の検証
  • mvp-builder - ローンチに向けた製品の構築
  • user-researcher - ターゲット顧客の理解

関連プレイブック：

  • PLAYBOOKS/launch-on-product-hunt.md - Product Hunt でのローンチガイド（作成予定）
  • PLAYBOOKS/press-outreach.md - 報道向け戦略（作成予定）

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