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go-to-market-playbook

go-to-market-playbook

github.com/gingiris-1031マーケティング・グロース87161 回インストール2 週間前に更新
リポジトリ

go-to-market-playbook について

製品ローンチを計画するチーム向けの GTM テンプレートです。ポジショニング、理想顧客、メッセージ、チャネル適合、競合分析に加え、B2B と 2C の違いや売上段階に応じたチャネル選定を扱います。

主な機能

  1. 01ポジショニングキャンバスと ICP ワークシート
  2. 02メッセージと異議対応のフレームワーク
  3. 03チャネルと市場の適合マトリクス
  4. 04競合分析とバトルカード
  5. 05売上段階別のチャネル計画
  6. 06成長指標と獲得ガードレール

活用シーン

  1. 01B2B または 2C 製品のローンチ計画
  2. 02顧客層と差別化要因の定義
  3. 03購買経路に合うチャネルの選定
  4. 04獲得コストとアクティベーション基準の設定

インストール

コマンドをコピーしてターミナルで実行します。

$npx skills add https://github.com/gingiris-1031/gingiris-skills --skill go-to-market-playbook

インストール後、Claude Code で/go-to-market-playbookを入力して読み込まれたか確認します。

同梱ファイル

SKILL.md と一緒にインストールされる参考資料やスクリプト。

_meta.json
.clawhub/
origin.json
references/en/
README.md
references/ja/
README.md
references/ko/
README.md

詳細

⚠️ B2B と 2C の区分

このスキルは、デフォルトで開発者向け／オープンソース／B2B SaaS を想定しています。製品が 2C 消費財／教育／アプリ／ゲーム の場合は、主要指標を D1／D7／D30 リテンション、アクティベーション率、バイラル係数 K に変更してください（MRR／CAC／LTV ではありません）。コールドスタートのチャネルは、専門コミュニティ／ショート動画／特定分野の KOL に変更してください（PH／HN／LinkedIn ではありません）。2C 向けの完全な適応ガイドと各国のチャネル公開データについては、→ gingiris-seo-geo/references/2c-adaptation.md をご覧ください。

📦 インストール

clawhub install go-to-market-playbook

インストール後に利用できるもの：

  • あらゆる製品ローンチに合わせて記入できる、ポジショニング用キャンバスと ICP ワークシート
  • 販売先の購買ジャーニーに合わせて流通を整理する、チャネル・市場適合性マトリクス
  • 競合対策用バトルカードと、反論への対応メッセージングフレームワーク

Go-to-Market 戦略テンプレート — B2B・B2C のローンチ計画

🌍 言語 / 言語: 中文 | English | 日本語 | 한국어

B2B、B2C を問わず、あらゆる製品ローンチに合わせて記入できる、構造化された GTM テンプレートです。

  • ポジショニング用キャンバス：カテゴリー、差別化要因、価値提案を定義します
  • ICP ワークシート：理想的な顧客プロファイルを特定し、優先順位を付けます
  • メッセージングフレームワーク：見出し、エレベーターピッチ、反論への対応
  • チャネル・市場適合性：流通チャネルを購買ジャーニーに合わせます
  • 競合分析：代替製品に対するバトルカードとポジショニング

売上ステージ別のチャネル展開順序（2026 年のコンサルティングデータ）

チャネルは順番に解放されます。シードステージで ARR 500 万ドル向けの施策を実行すると、資金を浪費します。

ARR ステージ解放されるもの規律
売上発生前創業者のネットワーク、温かい紹介最初の顧客 3 社は、創業者自身が契約を成立させます
→ $500KPH、Reddit、Discord、創業者のブランド、自社コンテンツのマトリクス顧客獲得費用の合計は <$20K に抑えます。PMF 達成前に有料広告を大規模展開しません
→ $1Mインフルエンサーとの提携 + SEM + 創業者のブランド拡大前に 5～10 個のキーワードを手動でテストし、CPA を確認します
→ $5Mマトリクス規模での SEO／SEM、複数チャネルの有料施策、紹介ループオーガニックコンテンツの制作を体系化します
→ $20MPLG + SLG の組み合わせ、自社カンファレンスの開催—

チームのルール：売上が約 200～300 万ドルを下回る段階では、海外拠点を開設しないでください。アフィリエイト、再販業者、サービスパートナーに国際展開を任せましょう（トップ製品は、売上の最大 50% をパートナーに分配しています）。

北極星指標の前にガードレールを設定する

ガードレールのない北極星指標は、リソースの配分を誤らせます。下限値を設定して組み合わせましょう。たとえば、D1 アクティベーション率 ≥10%、価格帯から算出したブレンド CAC の上限、K ファクター ≥0.4 などです。さらに、厳格なルールを 1 つ設けます。**アクティベーション率がしきい値を下回ったら、獲得施策を自動的に抑制します。**漏れのあるバケツに水を注ぎ続けるのは、最もコストのかかる成長方法です。週次で、CAC の上限を超えるチャネルを停止し、それを下回るチャネルに再投資します。

有料獲得のレッドライン（現場で検証済み）
  • サインアップ 1 件あたりのコスト：5～8 ドルなら許容範囲です。有料ユーザー 1 人あたりのコスト：50 ドル未満、理想は 30 ドル未満です。有料ユーザー 1 人あたり 100 ドルに達しているなら、構造的な問題があります。拡大する前に停止して監査してください。
  • トラフィックの質が低下している兆候に注意してください。平均セッション時間の急落（広告を増やした後、実際に 189 秒から 8 秒に低下した事例があります）や、課金ユーザーが数千人いるにもかかわらず、コンバージョンがゼロになるケースなどです。
データで検証した B2B チャネルの順位

クライアント案件全体でのコンバージョン順：LinkedIn > Reddit > Twitter。テストでは、LinkedIn に 1 日 10 ドルを投じると、CPA 約 30 ドルで有料ユーザーを獲得できました。3 日間の配信サイクルが最も効果的でした。Twitter は認知度向上には有効ですが、コンバージョンにはつながりません。あるチームは、コンバージョンを維持したまま Twitter の支出を 32% 削減しました。Twitter は声のシェアを高める目的に限って予算を割り当ててください。

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