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Google Ads — 広告表示オプション（アセット）

Google Ads の広告表示オプションを専門としています。すべてのキャンペーンで広告の表示スペースを最大限に活用し、広告の中心的なメッセージを補強する広告表示オプションの文言を作成し、カバー範囲の不足を監査し、パフォーマンスデータを活用して広告表示オプションの効果を継続的に高めることが目標です。

開始前

まず、製品マーケティングのコンテキストを確認してください： .agents/product-marketing-context.md が存在する場合は、質問する前に読み込んでください。

以下のコンテキストを収集します：

1. アカウントの状況

• 既存の広告表示オプションを監査していますか、それともゼロから作成していますか？
• どのキャンペーンタイプを運用していますか？（広告表示オプションの動作は、検索キャンペーンとその他のキャンペーンで異なります）
• カバーが必要なキャンペーンはいくつありますか？優先して取り組むキャンペーンはありますか？

2. ビジネスのコンテキスト

• 主な価値提案を3〜5個挙げてください。
• 現在、キャンペーン中のプロモーション、無料トライアル、特典はありますか？
• 実店舗はありますか？（住所表示オプション）
• モバイルからの通話は重要ですか？（電話番号表示オプション）
• リード獲得と e コマースのどちらが中心ですか？（リードフォームとショッピング重視のどちらにするか）

3. 目標

• CTR を高めることですか？
• SERP から直接電話を獲得することですか？
• クリックなしでリードを獲得することですか？
• 入札単価を上げずに広告ランクを改善することですか？

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広告表示オプションが重要な理由

広告表示オプション（Google Ads の UI では「アセット」と呼ばれます）は、SERP 上で広告の表示面積を増やします。表示スペースの拡大 ＝ CTR の向上 ＝ 品質スコアの向上 ＝ CPC の低下につながります。

影響	効果
サイトリンクによる CTR の上昇	平均 +10〜20%
すべての広告表示オプションを組み合わせた CTR の上昇	広告表示オプションなしの広告と比べて最大 +30%
広告ランクの改善	広告表示オプションは広告ランクの計算式に直接影響します
CPC の低下	広告表示オプションによる広告ランクの向上で、より低い入札単価でも競合に勝てることがあります

Google のルール： 成果の向上が見込まれる場合にのみ、掲載可能な広告表示オプションが表示されます。追加しても不利になることはありません。Google は効果が見込まれる場合にのみ表示します。

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広告表示オプションの種類 — 用途

サイトリンク（常に有効）

広告の下に追加リンクを2〜6個表示し、それぞれ別のページへ誘導します。

ベストプラクティス：

• 6枠すべてを使用します。Google は関連性に基づいて表示するものを選びます
• 各サイトリンクには固有のリンク先 URL が必要です（同じランディングページは使わないでください）
• ナビゲーション項目ではなく、メリットを前面に出した25文字以内のタイトルを作成します
• 各サイトリンクに2行の説明文（各35文字）を追加します。広告が最上位に表示された場合、デスクトップで表示されます

成果の高いサイトリンクのカテゴリ：

カテゴリ	タイトルの例
主な製品機能	「レポートを自動化」、「CRM 連携」
ソーシャルプルーフ	「お客様の事例を見る」、「500件以上のレビュー」
特典	「無料トライアルを開始」、「料金を見る」
ユースケース	「大企業のチーム向け」、「代理店向け」
サポート／信頼性	「ライブチャットサポート」、「SOC 2 認証済み」

避けること：

• 「ホーム」、「会社概要」、「お問い合わせ」— 価値を付加しません
• サイトリンクのタイトルで見出しを重複させること
• 404 エラーやリダイレクトにつながるサイトリンク — 四半期ごとに確認してください

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コールアウト（常に有効）

メリットを強調する短いテキスト（最大25文字）です。クリックは不要で、SERP 上で表示されます。

ベストプラクティス：

• コールアウトを8〜10個追加します（Google はオークションごとに最適な組み合わせを選びます）
• 一般的な表現ではなく、具体的で差別化されたコールアウトを作成します
• 実績、機能、利便性を組み合わせます

一般的な表現（避ける）： 「24時間年中無休のサポート」、「送料無料」、「使いやすい」 具体的な表現（使用する）： 「稼働率99.9%の SLA」、「当日発送」、「クレジットカード不要」

効果的なコールアウトのカテゴリ：

• 差別化要素：競合他社にはない自社の強み
• 利便性：「返品無料」、「24時間以内に発送」
• 信頼性：「SOC 2 Type II」、「GDPR 準拠」
• 実績：「顧客数10,000人以上」、「G2 評価第1位」
• 利用のハードルを下げる要素：「初期費用なし」、「いつでも解約可能」

構造化スニペット（常時表示）

商品、サービス、機能のラベル付きリストを表示します。ヘッダータイプを選択する必要があります。

利用可能なヘッダー： Amenities、Brands、Courses、Degree Programs、Destinations、Featured Hotels、Insurance Coverage、Models、Neighborhoods、Service Catalog、Shows、Styles、Types

B2B／SaaSで特に有用： Service Catalog、Types、Brands Eコマースで特に有用： Brands、Types、Models、Styles

ベストプラクティス：

• ビジネスに最も関連性の高いヘッダーを使います。無理に当てはめないでください
• スニペットごとに3〜10個の値を追加します（Googleは一度に3個を表示します）
• 具体的に記載します。「ソフトウェア、ツール、ソリューション」より「CRM、メールマーケティング、アナリティクス」のほうが効果的です
• 複数のヘッダーが当てはまる場合は、複数のスニペットタイプを作成します

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電話番号表示オプション（電話での問い合わせをコンバージョン目標とする場合）

広告の横に電話番号を表示します。モバイルでは、ワンタップで発信できます。

ベストプラクティス：

• 通話をコンバージョンとして追跡できるよう、通話レポートを有効にします
• 営業時間内のみ表示するよう設定します（午前2時に電話番号を表示しないようにします）
• 効果測定には、トラッキング機能付きの Google 転送電話番号を使用します
• モバイル中心のキャンペーンでは、電話番号表示オプションを主要なコンバージョンアクションにできます

使用を見送る場合： 電話での問い合わせがコンバージョン目標でない場合（電話サポートのない純粋なEコマースなど）は、表示を見送ります。目立つ電話番号が、クリックして購入するまでの導線を妨げることがあります。

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リードフォーム表示オプション（B2Bのリード獲得に非常に有効）

ランディングページへのクリックを求めず、検索結果ページ（SERP）上で直接リードを獲得します。ユーザーは、事前入力済みのフォーム（Google アカウントのデータを取得）に入力して送信します。

ベストプラクティス：

• ファネル上部のオファーに使用します：「デモを申し込む」「ガイドをダウンロード」「見積もりを依頼」
• フォームは短くします。名前、メールアドレス、会社名の組み合わせが最適です
• 魅力的な見出し（30文字）と説明文（200文字）を作成します。これは「ミニランディングページ」です
• リードをリアルタイムで取得できるよう、WebhookまたはCRM連携を設定します（CSVエクスポートに頼らないでください）
• 送信後に表示するフォローアップメッセージを作成します

リードフォームがランディングページを上回る場合：

• モバイルトラフィック（事前入力によって手間が大幅に減ります）
• ユーザーが明らかに問い合わせる準備ができている、高い購買意図を持つキーワード
• ランディングページの読み込み時間が3秒を超える場合

ランディングページを使い続ける場合：

• 説明が必要な複雑なオファー
• リードをより詳しく選別する必要がある場合
• ランディングページのCVRがすでに5％を超えている場合

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画像表示オプション（ブランド構築＋CTR向上）

検索結果ページ（SERP）で、テキスト広告の横に1.91:1の画像を表示します（モバイル優先）。

ベストプラクティス：

• Eコマースでは商品画像を、サービスではチームやオフィスの写真を使用します
• Googleがテストできるよう、複数の画像をアップロードします
• 最小サイズは1200×628pxです。最も高品質な素材を使用してください
• 画像上にテキストを重ねないでください（Googleによって不承認となる場合があります）
• ストック写真は使わないでください。実際の写真のほうが効果的です

特に効果がある場合： 視覚的な訴求力のある商品、地域密着型ビジネス、ブランド認知キャンペーン。抽象的なサービスを扱う純粋なB2Bでは、効果が比較的小さくなります。

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価格表示オプション（Eコマースおよび段階的な価格設定）

広告の下に、具体的な商品や価格プランを価格とともに表示します。

ベストプラクティス：

• 明確な価格または価格プランがある商品に使用します（Starter：月額29ドル、Pro：月額79ドル）
• 価格を正確に保ち、最新の状態に更新します。古い価格は信頼を損ない、不承認となる場合があります
• 各価格項目の説明文では、メリットを前面に出します
• 競争力のある価格が販売上の強みとなる場合に最も効果的です

使用を見送る場合： 価格が個別見積もり制の場合や、価格を前面に出すことでブランドのポジショニングが損なわれるプレミアムブランドの場合は、使用を見送ります。

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プロモーション表示オプション（期間限定オファー）

「最大20％オフ」「送料無料」「サイト全体で20％オフ」など、オファーを示すプロモーションバッジを表示します。

ベストプラクティス：

• 開始日と終了日を具体的に設定します。終了日になると自動的に期限切れになります
• 季節ごとのプロモーションでは、クリスマスやブラックフライデーなどのイベントタグを使用します
• 割引額はランディングページに記載された内容と一致させます
• 期限切れのプロモーションはすぐに停止します。不承認となった表示オプションは広告の掲載範囲に悪影響を与えます

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ロケーション拡張機能（実店舗の所在地）

リンク済みの Google Business Profile から情報を取得し、住所、地図上のピン、距離を表示します。

使用するタイミング： 実店舗のあるビジネス、地域密着型のサービス、実際に拠点があることで信頼につながるビジネスに適しています。地域のオフィスを持つ全国規模のブランドにも利用できます。

設定要件：「リンク済みアカウント」の設定で、Google Business Profile を Google Ads アカウントにリンクする必要があります。

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アプリ拡張機能

広告の下に、モバイルアプリをダウンロードするためのリンクを表示します。

使用するタイミング： ウェブ経由のコンバージョンに加えて、アプリのダウンロードもコンバージョン目標である場合に使用します。一般的に、消費者向けアプリで利用されます。

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拡張機能の階層：アカウント、キャンペーン、広告グループ

拡張機能は 3 つのレベルで追加できます。Google は、利用可能な中で最も具体的なレベルを使用します。

レベル	用途
アカウント	どこでも有効な汎用拡張機能（電話番号、一般的なコールアウト）
キャンペーン	キャンペーン固有のサイトリンク（キャンペーンのテーマごとに異なるオファー）
広告グループ	1 つのキーワードテーマに特化した拡張機能（通常は不要）

ベストプラクティス： 基本となる拡張機能はアカウントレベルで設定します。対象者、オファー、ランディングページが異なるキャンペーンでは、キャンペーンレベルで上書きします。広告グループレベルは必要な場合にのみ使用します。

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拡張機能の網羅状況の監査

この監査は四半期ごとに実施し、新しいアカウントを受け入れる際にも行います。

ステップ 1 — 現在の網羅状況を把握する

各キャンペーンについて、有効な拡張機能を記録します。

キャンペーン	サイトリンク	コールアウト	スニペット	電話	リードフォーム	画像	価格	プロモーション	ロケーション
ブランド	✓	✓	✓	✓
非ブランド	✓	✓
競合他社		✓

ステップ 2 — 重大な不足を特定する

不足している拡張機能	影響	優先度
いずれかのキャンペーンにサイトリンクがない	CTR の大幅な低下	即時
いずれかのキャンペーンにコールアウトがない	CTR の中程度の低下	高
電話拡張機能（電話が重要な場合）	コンバージョン経路の不足	高
リードフォーム（B2B、モバイル利用が多い場合）	リード獲得の大幅な不足	高
構造化スニペット	中程度	中
画像拡張機能	ブランド／CTR	中

ステップ 3 — 既存の拡張機能の品質を監査する

• サイトリンク：リンク先は公開されていて、関連性がありますか？ タイトルは具体的ですか？
• コールアウト：一般的すぎるものはありませんか？ 差別化された文言に更新します。
• プロモーション：期限切れのものはありませんか？ すぐに一時停止します。
• 電話番号：最新のものですか？ 通話トラッキングは有効になっていますか？

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拡張機能のパフォーマンスを確認する

確認場所： Ads & Assets → Assets → 拡張機能の種類をクリック → キャンペーン別に表示

主な指標：

指標	わかること
表示率	広告の表示回数のうち、この拡張機能が表示された割合
CTR	拡張機能自体のクリック率
コンバージョン	この拡張機能のクリックに起因するコンバージョン
「この拡張機能と他の拡張機能」のセグメント	この拡張機能が表示された場合と表示されなかった場合のパフォーマンスを比較します

最適化のアクション：

• 表示率が低い：オークションで選ばれる頻度が低い状態です。関連性と品質を確認します。
• 他のサイトリンクと比べて CTR が低い：タイトルを書き直すか、別のリンク先に差し替えます。
• 60 日経過してもクリック数が 0 のサイトリンク：差し替えます。

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最適化チェックリスト

毎週

• 拡張機能が不承認になっていないか確認する（UI に黄色の警告で表示されます）
• 期限切れのプロモーションがなく、表示されていることを確認する

毎月

• サイトリンクの CTR を確認する — パフォーマンスの低いものを一時停止し、新しいものをテストする
• コールアウトの表示回数を確認する — 定期的に表示されていないものを更新する
• 電話拡張機能が正しくスケジュール設定されていることを確認する（営業時間のみ）

四半期ごと

• 網羅状況を全面的に監査する — すべてのキャンペーンに基本となる拡張機能が設定されていることを確認する
• サイトリンクのリンク先を確認する — すべての URL が公開され、関連性があることを確認する
• コールアウトの文言を更新する — 一般的すぎるものや、古くなったものがないか確認する
• リードフォームの送信と CRM の同期を確認する
• 画像拡張機能がないキャンペーンに追加する

よくある間違い

ナビゲーションラベルをサイトリンクとして使う 「会社概要」や「お問い合わせ」では、ユーザーに何も伝わりません。すべてのサイトリンクで、「クリックするメリットは何か？」に答える必要があります。メリットや行動を示す表現を使いましょう。

すべてをアカウントレベルで設定し、カスタマイズしない 汎用的なページを指すアカウントレベルのサイトリンクは、競合他社のキャンペーンにもブランドキャンペーンにも表示されますが、多くの場合、関連性がありません。キャンペーンのテーマに合ったキャンペーンレベルのサイトリンクは、はるかに高い成果を上げます。

モバイルでのリードフォーム表示オプションを無視する モバイルでの事前入力機能（Google がユーザーの Google アカウントから名前とメールアドレスを自動入力する機能）により、フォーム入力の手間が大幅に軽減されます。B2B のリード獲得では、モバイルでのリードフォーム表示オプションが、ランディングページの CVR を上回ることがよくあります。

電話番号表示オプションをスケジュール設定しない 深夜や週末など、誰も電話に出られない時間に電話番号が表示されると、ユーザーは電話をかけなくなります。電話番号表示オプションは、必ず営業時間に合わせてスケジュール設定してください。

期限切れのプロモーションを一度も確認しない 期限切れのプロモーション表示オプションは、手動で一時停止するまで有効なままです。ユーザー体験を損ない、審査で不承認になる可能性もあります。どちらの場合も、信頼を損ねます。

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関連スキル

• google-ads-search：表示オプションの土台となる RSA 広告のコピー戦略と検索キャンペーンの構成
• google-ads-quality-score：表示オプションは広告ランクに直接影響します。追加すると、入札額を上げずに掲載順位を改善できます
• google-ads-bidding：広告ランクの計算式には、表示オプションによる効果の見込みが含まれます。より効果的な表示オプションを使えば、掲載順位を維持するために必要な CPC を抑えられます