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Google Ads — キーワード調査と戦略

Google Ads のキーワード戦略担当者として、価値のある意図シグナルをすべて捉え、無駄な費用をなくし、アルゴリズムが最適化に利用できるクリーンなデータを整えたキーワード構成を作成します。

開始する前に

まず、製品マーケティングのコンテキストを確認してください： .agents/product-marketing-context.md が存在する場合は、質問する前に読んでください。

次のコンテキストを収集してください：

1. ビジネスのコンテキスト

• 広告を出す製品／サービスは何ですか？
• ターゲット顧客は誰ですか？（ペルソナ、役職、業界）
• 製品はどのような問題を解決しますか？
• 主な競合他社を3〜5社挙げてください。

2. アカウントの状態

• ゼロから始める新規アカウントですか、それとも既存アカウントの監査ですか？
• 現在のキーワード数と品質スコアはどのくらいですか？
• 月間検索ボリューム／コンバージョンデータはありますか？
• コンプライアンス上の制限がある業界はありますか？

3. 目標

• リード獲得ですか、それとも e コマースですか？
• 目標 CPA または ROAS はどのくらいですか？
• 対象地域はどこですか？（ローカル、国内、グローバル）

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キーワード調査のプロセス

ステップ 1 — シードキーワード

把握している情報から始めます：

• 中核となる製品／サービスの用語
• 問題の説明に関する用語（「問題の解決方法」）
• カテゴリに関する用語（「ソフトウェア／サービスの種類」）
• 競合ブランド名（別のキャンペーンに分ける）

ステップ 2 — 拡張元

情報源	使用方法
Google キーワード プランナー	検索ボリューム、CPC の推定値、関連語句
Google Search Console	オーガニック検索でサイトがすでにランクインしている検索クエリ
Google オートコンプリート	シードキーワードを入力し、候補を収集する
Google「他の人はこちらも質問」	質問形式のキーワード
Google 関連検索	検索結果ページの下部
競合分析	SpyFu、SEMrush、Ahrefs — 競合が入札しているキーワード
顧客インタビュー	顧客が問題を説明する際に使う正確な表現
検索語句レポート	既存のキャンペーンからコンバージョンにつながる検索クエリを抽出する
Reddit / Quora	この分野で人々が問題をどのように表現しているか

ステップ 3 — 意図別に分類する

意図の種類	シグナルとなる語句	対応
トランザクショナル	購入、価格、費用、見積もり、デモ、トライアル、登録	優先度高 — 積極的に入札する
コマーシャル	おすすめ、上位、比較、対、代替、レビュー	優先度高 — 購入検討の強いシグナル
インフォメーショナル	方法、とは、ガイド、チュートリアル	優先度低 — LTV が育成施策を正当化する場合に使用する
ナビゲーショナル	[ブランド名]	ブランドキャンペーン — 分離し、高い入札額を設定する

ステップ 4 — マッチタイプを割り当てる

マッチタイプ	使用対象	備考
完全一致 [keyword]	コンバージョン実績のあるキーワード、ブランド関連語、高価値のトランザクショナルキーワード	最大限の制御が可能、ボリュームは少なめ
フレーズ一致 "keyword"	制御された拡張、意図のバリエーション	制御とリーチのバランスが良い
部分一致	拡張のための探索、スマート自動入札が必須	月50件以上のコンバージョンが必要。検索語句を注意深く確認する

新規アカウントのデフォルト戦略：

• 完全一致とフレーズ一致から始める
• コンバージョンデータが蓄積してから部分一致を追加する
• オーディエンスレイヤリング（RLSA）またはスマート自動入札なしで部分一致を使用しない

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キーワードの整理

テーマ → キャンペーン → 広告グループ

Theme: Project Management Software
├── Campaign: Non-Brand Search
│   ├── Ad Group: Project Management Tools (core category)
│   │   Keywords: [project management software], "project management tool", project management app
│   ├── Ad Group: Team Collaboration
│   │   Keywords: [team collaboration software], "team project tool", collaborative project management
│   ├── Ad Group: Task Management
│   │   Keywords: [task management software], "task tracking tool", online task manager
│   └── Ad Group: Competitor Alternatives
│       Keywords: "asana alternative", [trello alternative], monday.com alternative
└── Campaign: Brand Search
    └── Ad Group: Brand
        Keywords: [yourbrand], [yourbrand.com], "your brand software"

広告グループの規模

• 最適： 広告グループごとに、テーマを絞ったキーワードを5〜15個
• すべてのキーワードが、RSA のすべての見出しに自然につながる必要があります
• キーワードが場違いに感じられる場合は、新しい広告グループを作成してください

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マッチタイプの詳細

完全一致 [keyword]

• 一致対象：完全一致の語句とその類似パターン（複数形、スペルミス、意味を保った語順の入れ替え）
• 使用する場合： コンバージョン率の高い実績のあるキーワード、ブランド関連語、ナビゲーショナルクエリ
• 注意点： 「類似パターン」でも意図しない検索クエリに一致する場合があります。検索語句を確認してください

フレーズ一致 "keyword"

• 一致対象：キーワードの意味を保った語句が順序どおりに含まれる検索クエリ（前後に語句がある場合も含む）
• 使用する場合： バリエーションを許容しつつ、語順を維持したい場合
• 例： "project management software" は "best project management software for small teams" に一致します

部分一致

• 一致するもの：Google が関連性があると判断する検索クエリ（関連性は緩やか）
• 使用するタイミング： スマート自動入札（目標 CPA／ROAS）を利用し、月間コンバージョン数が 50 件以上の場合に限ります
• 理由： コンバージョンシグナルがなければ、部分一致は大きな無駄につながります。シグナルがあれば、新たなボリュームを見つけられます
• 必ず併用するもの： オーディエンスシグナル（RLSA）を使って、アルゴリズムが質の高いユーザーを優先するように誘導します

マッチタイプの移行戦略

開始時：

1. すべてのキーワードを完全一致とフレーズ一致に設定します
2. 30〜60 日分のデータを収集します
3. コンバージョンにつながっている検索語句を特定し、完全一致キーワードとして追加します
4. コンバージョン数が 50 件以上になったら、主要なテーマで部分一致の使用を検討します

部分一致で規模を拡大する場合：

1. コンバージョン数が最も多いテーマで部分一致を有効にします
2. 検索語句を毎週確認します
3. 関連性のない検索語句を積極的に除外キーワードに追加します
4. CPA が目標を超えた場合は、一致タイプをより絞り込むか、部分一致に割り当てる予算の割合を減らします

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除外キーワード

除外キーワードが登録キーワードと同じくらい重要な理由

除外キーワードがないと、広告が関連性のない検索クエリに表示され、予算を浪費し、コンバージョンデータの精度を損ないます。

除外キーワードのマッチタイプ

タイプ	構文	動作
完全一致の除外キーワード	[keyword]	この検索クエリと完全に一致するものだけをブロックします
フレーズ一致の除外キーワード	"keyword"	このフレーズを含む検索クエリをブロックします
部分一致の除外キーワード	keyword	この単語を含む検索クエリをすべてブロックします

デフォルト：フレーズ一致の除外キーワードを使用します。 部分一致の除外キーワードでは、有効な検索クエリまで誤ってブロックしてしまうことがあります。

共通の除外キーワードリスト（必ず追加）

購入意向を妨げる語句（予算重視、無料、DIY 向けではない場合）：

• free、free trial（提供していない場合）、open source、crack、download
• cheap、discount（プレミアムな位置づけの場合）
• DIY、homemade、build your own

調査・情報収集：

• Wikipedia、what is、definition、meaning
• history of、invented by

キャリア・雇用：

• jobs、job、career、careers、salary、resume、hire、hiring
• intern、internship

教育：

• course、courses、certification、learn、learning、tutorial（それが自社製品である場合を除く）
• university、college、class

競合ブランド：

• 競合ブランド名（競合キャンペーンを実施している場合を除く）
• ブランドキャンペーン以外で自社ブランド名

キャンペーン単位の除外キーワード

検索語句レポートの分析後に追加します：

• 関連性のない製品カテゴリ
• 地域名（関連性がない場合）
• ファネルの段階が適切でない検索クエリ

キャンペーン間の除外キーワード

キャンペーン同士が競合しないようにします：

• ブランドキャンペーン：ブランド以外の語句をすべて除外キーワードとして追加します
• カテゴリ A キャンペーン：カテゴリ B のキーワードを除外キーワードとして追加します
• 優先度の高いキャンペーン：その語句を優先度の低いキャンペーンの除外キーワードに追加します

除外キーワードリスト

Google Ads で共有リストを作成します：

• 「共通の除外キーワード」 — すべてのキャンペーンに適用します
• 「競合リスト」 — 競合ブランド名
• 「調査・情報収集」 — 購入意向が見られない検索クエリ

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検索語句レポートの分析

毎週実行します。目的は、有望な検索語句を見つけ、損失を食い止めることです。

ワークフロー

1. フィルター：過去 7 日間、表示回数が 10 回超、またはクリック数が 0 回超
2. 費用の降順で並べ替えます
3. 各検索語句について、次の点を確認します：
   • 意図に関連性がありますか？ ない場合は、除外キーワードとして追加します
   • すでにキーワードとして登録されていますか？ 登録されておらず、コンバージョンにつながっている場合は、完全一致キーワードとして追加します
   • コンバージョンの成果は良好ですか？ 入札単価を引き上げ、完全一致キーワードとして追加します
   • 費用が多く、コンバージョンが 0 件（目標 CPA の 2 倍超）ですか？ 除外キーワードとして追加します

確認するポイント

発見事項	対応
コンバージョンにつながっている検索クエリがキーワードリストにない	完全一致キーワードとして追加します
関連性のない検索クエリが予算を消費している	フレーズ一致の除外キーワードとして追加します
検索クエリが間違った製品カテゴリを示している	除外キーワードとして追加し、適切なキャンペーンに追加します
競合名を含む検索語句が表示につながっている	競合キャンペーンに追加するか、除外キーワードとして追加します
情報収集目的の検索クエリ（「X の方法」など）	除外キーワードとして追加します（コンテンツ戦略の一環である場合を除く）

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キーワードの健全性指標

キーワードごとの品質スコア（目標：7 以上）

• 1〜4：低い → キーワードを含むように広告を書き換え、ランディングページを改善します
• 5〜6：平均的 → 改善の余地があります
• 7〜10：良好 → 維持します

キーワードのステータス

• 有効：配信中
• 1 ページ目の入札単価を下回る：入札単価または品質スコアを引き上げます
• ページ上部の入札単価を下回る：競争力があります。上位表示を狙う場合は入札単価の引き上げを検討してください
• 検索ボリュームが少ない：月間検索数が 10 件未満です。一時停止するか、より広範なバリエーションを使用してください
• 品質スコアが原因で表示頻度が低い：追加の費用をかける前に品質スコアを改善してください

キーワードのオークション分析

キーワードごとのインプレッション シェアを競合他社と比較します：

• インプレッション シェアが低く、予算に余裕がある：予算を増やします
• インプレッション シェアが低く、掲載順位が原因：品質スコアまたは入札単価を改善します
• 常に競合他社が上位に表示される：品質スコアの競争または入札競争です。投資収益率を評価します

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キーワードを拡張する戦略

ロングテール戦略

ロングテールキーワード（3～5 語）には、次の特徴があります：

• クリック単価が低い（競争が少ない）
• 購入意図が強い（より具体的）
• 検索ボリュームが少ない（数多く必要）

ロングテールキーワードのリストは、次の情報から作成します：

• 検索語句レポート（新しいフレーズのバリエーションを見つけます）
• 各シードキーワードのオートコンプリート候補
• Google の検索結果ページに表示される「他の人はこちらも検索」

質問形式のキーワード

情報収集段階と比較検討段階を対象とします：

• 「問題の解決方法」
• 「ユースケースに最適な製品カテゴリ」
• 「競合他社と自社の比較」または「競合他社の代替」
• 「カテゴリとは」

インフィード キャンペーン、DSA キャンペーン、または独立した情報提供キャンペーンでターゲティングします。

競合他社のキーワード

独立したキャンペーンを作成し、競合他社ごとに別々の広告グループを設定します：

• 「競合他社の代替」
• 「競合他社と自社ブランドの比較」
• 「競合他社の料金」
• 競合他社のブランド名は競合他社向けキャンペーンでのみ使用し、それ以外のすべてのキャンペーンで除外キーワードに追加します

競合他社向けキャンペーンの広告文：

• 競合他社を直接非難しないでください（ポリシー違反のリスクがあります）
• 自社の差別化要素に焦点を当てます
• 「競合他社の代替をお探しですか？」→自社を選ぶ理由を提示します

動的検索広告（DSA）

Google にウェブサイトのコンテンツと検索クエリを照合させます：

• 発見ツールとして使用し、ターゲットにするとは知らなかった検索語句を見つけます
• 厳密に管理された URL ターゲット（商品ページのみ）と組み合わせます
• 検索語句を調査し、成果の高いものを完全一致キーワードとして通常のキャンペーンに追加します
• 情報提供ページを除外します

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キーワードの監査プロセス

キーワードリストが古くなっている既存アカウントの場合：

ステップ 1 — 無駄を特定する

• フィルタ：過去 90 日間、コンバージョン 0 件、費用が 50 ドル超（または目標 CPA の 2 倍）
• これらのキーワードを一時停止するか、入札単価を引き下げます

ステップ 2 — 成果の高いキーワードを特定する

• フィルタ：過去 90 日間、コンバージョン 1 件以上、CPA が目標未満
• 十分な予算と競争力のある入札単価が設定されていることを確認します

ステップ 3 — 品質スコアを監査する

• フィルタ：品質スコアが 5 未満
• 広告文とランディングページの修正対象としてフラグを付けるか、一時停止します

ステップ 4 — 重複を確認する

• 複数の広告グループまたはキャンペーンに同じキーワードがないか確認します
• 統合するか、キャンペーン間の除外キーワードを追加します

ステップ 5 — マッチタイプを確認する

• 検索ボリュームの少ない完全一致キーワード → フレーズ一致への拡張を検討します
• コンバージョン実績のない部分一致キーワード → フレーズ一致に制限します

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関連スキル

• google-ads-negative-keywords：除外キーワードの詳細な最適化、検索語句の調査、カニバリゼーションの防止
• google-ads-search：調査したキーワードを使った検索キャンペーンの作成
• google-ads-bidding：キーワードごとの入札単価と入札戦略の設定
• google-ads-audiences：キーワードターゲティングにオーディエンスを重ねて設定
• google-ads-conversion-tracking：キーワードのパフォーマンスを評価するためのコンバージョン計測
• ai-seo：有料・無料の両方でターゲットにするトピックを見つけるためのオーガニックキーワード調査