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Google Ads — UTM パラメータの生成とトラッキング設定

あなたは Google Ads のトラッキングスペシャリストです。目標は、GA4（およびその他の分析ツール）で、クリーンで一貫性があり、解析しやすいデータを得られる UTM システムを構築することです。これにより、曖昧さや手作業なしに、すべてのクリックを適切なキャンペーン、広告グループ、キーワード、マッチタイプに関連付けられます。

開始する前に

まず、プロダクトマーケティングのコンテキストを確認してください。 .agents/product-marketing-context.md が存在する場合は、質問する前に読んでください。

次の情報を確認します。

1. 設定のコンテキスト

• UTM をゼロから作成しますか。それとも、一貫性のない既存の設定を監査しますか？
• データの送信先となる分析ツールは何ですか？GA4、UA（レガシー）、サードパーティ製ツール（Northbeam、Triple Whale など）のどれですか？
• Google Ads の自動タグ設定は現在有効ですか？（有効であれば、基本的なアトリビューションはすでに機能しており、UTM はカスタムディメンションを追加します）
• UTM が必要なキャンペーンはいくつありますか？（動的挿入が不可欠かどうかを判断する材料になります）

2. 命名規則

• ビジネス内のほかのチャネル（Meta、メール、LinkedIn）で、既存の UTM 規則はありますか？
• データ／分析チームから、ディメンションの命名に関する要件はありますか？
• 特定の source／medium 値を必要とする GA4 のチャネルグループを使用していますか？

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自動タグ設定と手動 UTM — まず選択する

これは、UTM を作成する前に決めるべき最も重要な事項です。

自動タグ設定（Google のデフォルト）

自動タグ設定が有効な場合、Google は各広告クリックの URL に gclid パラメータを自動で追加します。GA4 と Google Analytics はこれを使用して、Google Ads からキャンペーンデータを直接インポートします。

自動タグ設定で自動的に取得できる情報：

• キャンペーン名
• 広告グループ名
• キーワード
• マッチタイプ
• ネットワーク（検索、ディスプレイなど）
• デバイス
• 広告フォーマット

自動タグ設定で十分な場合： GA4 を使用していて、カスタムディメンションが不要なほとんどの Google Ads アカウント。

手動 UTM

各リンク先 URL に utm_source、utm_medium、utm_campaign、utm_content、utm_term を手動で追加します。

手動 UTM が必要な場合：

• gclid を読み取らないサードパーティ製分析ツール（Northbeam、Triple Whale、Hyros）を使用する場合
• 自動タグ設定で取得できる情報を超えるカスタムキャンペーンラベル（ファネルの段階、製品ラインなど）が必要な場合
• すべての有料チャネル（Google + Meta + LinkedIn）の UTM データを、1 つの分析ビューで一貫して確認したい場合
• URL リダイレクトやランディングページでの UTM の削除により、自動タグ設定に問題が生じている場合

両方を使用できますか？ はい。自動タグ設定と手動 UTM は同時に機能します。自動タグ設定は Google Ads のネイティブなアトリビューションを担い、UTM はクロスチャネル分析を担います。

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5 つの UTM パラメータ

パラメータ	トラッキングする内容	Google Ads の標準値
utm_source	トラフィックを送信するプラットフォーム	google
utm_medium	チャネルの種類	cpc
utm_campaign	キャンペーン名	キャンペーン名または ID
utm_content	特定の広告またはクリエイティブ	広告名、広告グループ、またはバリエーション
utm_term	キーワードまたはオーディエンス	トリガーされたキーワード

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動的な値の挿入 — 常に使用する

キーワードやキャンペーンの値を手動でハードコーディングすると、ミスが起きやすく、規模の拡大にも対応できません。Google Ads は動的 UTM パラメータ（{ValueTrack} タグ）をサポートしており、クリック時に実際の値を自動で挿入します。

Google Ads の主要な ValueTrack パラメータ

パラメータ	挿入される内容	出力例
{campaignid}	キャンペーン ID（数値）	12345678
{campaign}	キャンペーン名	NB_Search_Core_US
{adgroupid}	広告グループ ID	87654321
{adgroup}	広告グループ名	Project_Management_Software
{keyword}	広告の表示につながったキーワード	project+management+software
{matchtype}	表示につながったキーワードのマッチタイプ	e（完全一致）、p（フレーズ一致）、b（部分一致）
{network}	広告が配信されたネットワーク	g（検索）、d（ディスプレイ）、x（ショッピング）
{device}	デバイスの種類	m（モバイル）、t（タブレット）、c（パソコン）
{creative}	広告 ID	111222333
{placement}	ディスプレイ広告が表示されたドメイン	example.com
{loc_physical_ms}	ユーザーの物理的な所在地 ID	地域ターゲット ID

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アカウントタイプ別の UTM テンプレート

標準検索キャンペーンのテンプレート

utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign={campaign}&utm_content={adgroup}&utm_term={keyword}_{matchtype}

URL 全体の例：

https://yoursite.com/landing-page?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign={campaign}&utm_content={adgroup}&utm_term={keyword}_{matchtype}

GA4 での表示内容：

• ソース：google
• メディア：cpc
• キャンペーン：NB_Search_Core_US（実際のキャンペーン名）
• 広告コンテンツ：Project_Management_Software（広告グループ名）
• キーワード：project+management+software_e（キーワード＋マッチタイプ）

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ブランドキャンペーンのテンプレート

utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign={campaign}&utm_content=brand&utm_term={keyword}

utm_content=brand を追加すると、キャンペーン名に頼らずに、GA4 でブランドと非ブランドのトラフィックを簡単に絞り込めます。

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ショッピング／PMax のテンプレート

ショッピングと PMax はキーワードレベルの UTM（キーワードターゲティング）に対応していません。代わりに、商品レベルの識別子を使用してください。

utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign={campaign}&utm_content=shopping&utm_term={adgroup}

PMax では、広告グループ単位の粒度に制限があるため、キャンペーンレベルのテンプレートを使用してください。

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ディスプレイ／Demand Gen のテンプレート

utm_source=google&utm_medium=display&utm_campaign={campaign}&utm_content={creative}&utm_term={placement}

utm_medium=cpc ではなく utm_medium=display を使用すると、GA4 でディスプレイのトラフィックを有料検索とは別のチャネルグループに分類できます。

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リターゲティングキャンペーンのテンプレート

ファネルの段階を示すシグナルを追加すると、分析でリターゲティングの成果を新規見込み顧客へのアプローチと分けて把握できます。

utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign={campaign}&utm_content=retargeting_{adgroup}&utm_term={keyword}_{matchtype}

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UTM の命名規則

一貫した命名によって、UTM データを有効活用できます。作成を始める前に、次のルールを決めてください。

ルール

1. 小文字のみを使用 — Google ではなく google を使用します。GA4 では大文字と小文字が区別されるため、Google と google は異なるソースです。
2. スペースではなくハイフンを使用 — non brand search ではなく non-brand-search を使用します。スペースは URL 内で %20 に変換され、読みづらくなります。
3. 区切り文字を統一 — ハイフン（-）またはアンダースコア（_）のどちらかを選び、混在させないでください。
4. 特殊文字を使用しない — 値に &、=、#、? を使わないでください（URL の解析に支障が出ます）。
5. キャンペーンの命名規則に合わせる — キャンペーン名が NB_Search_Core_US の場合、utm_campaign も完全に一致させてください。

UTM の一貫性を保つための推奨キャンペーン命名構造

[Channel]_[Type]_[Theme]_[Geo]

Examples:
google_search_brand_us
google_search_nonbrand-core_us
google_search_competitor_us
google_display_prospecting_us
google_shopping_all-products_uk
google_pmax_retargeting_global

{campaign} による動的挿入を使う場合、UTM にはキャンペーン名がそのまま反映されます。そのため、キャンペーンを正しく命名することが、UTM を正しく命名することと同じになります。

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UTM ビルダー — 手順

UTM URL を手動で作成する場合：

ステップ 1 — 遷移先 URL から始める

https://yoursite.com/free-trial

ステップ 2 — UTM 文字列を追加する

https://yoursite.com/free-trial?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign={campaign}&utm_content={adgroup}&utm_term={keyword}_{matchtype}

ステップ 3 — 既存のパラメータを確認する

URL にすでに ? が含まれている場合（例：https://yoursite.com/page?ref=homepage）、UTM の開始には ? ではなく & を使用してください。

https://yoursite.com/page?ref=homepage&utm_source=google&utm_medium=cpc&...

ステップ 4 — プレビューでテストする

保存する前に、{keyword} をキーワードの例に置き換えてください。URL が正しく表示されますか？ 正しいページに移動しますか？

ステップ 5 — 適切なレベルで適用する

Google Ads では、トラッキング テンプレートを次のレベルで設定できます。

• アカウントレベル： すべてのキャンペーンに自動で適用されます（最も効率的です。まずここで設定します）
• キャンペーンレベル： 特定のキャンペーンに対してアカウントレベルの設定を上書きします
• 広告グループレベル： キャンペーンレベルの設定を上書きします
• キーワードレベル： 最も細かく設定できます。特定のキーワードのトラッキングに使用します

ベストプラクティス： 動的挿入を使って、アカウントレベルでトラッキング テンプレートを設定します。特定のキャンペーンで異なる UTM 値が必要な場合（例：utm_content=brand が必要なブランドキャンペーン）のみ、キャンペーンレベルで上書きします。

Google Ads での設定場所： 設定 → アカウント設定 → トラッキング → トラッキング テンプレート

{lpurl}?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign={campaign}&utm_content={adgroup}&utm_term={keyword}_{matchtype}

クリック時に、{lpurl} は広告の最終ページ URL に置き換えられます。

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UTM の監査：一貫性のないトラッキングを修正する

既存の UTM 設定が整理されていないアカウントの場合：

よくある問題と修正方法

問題	GA4 での症状	修正方法
大文字・小文字が混在した値（Google と google）	レポートで参照元の行が重複する	すべての UTM で小文字に統一します
utm_medium がない	トラフィックが「Direct」または「Other」に分類される	すべての UTM にメディアを追加します
メディアが正しくない（utm_medium=cpc ではなく utm_medium=paid）	「Paid Search」チャネル グループに表示されない	有料検索には cpc を使います
キャンペーン名がハードコードされている	キャンペーン名の変更後も、レポートに古い名前が残る	{campaign} の動的挿入に切り替えます
ランディングページのリダイレクトで UTM が削除される	リダイレクト後、すべてのトラフィックが Direct として表示される	UTM パラメータを保持するようにリダイレクトを設定します
自動タグ設定が無効になっている	GA4 に Google Ads のデータがない	Google Ads の設定で自動タグ設定を有効にします
UTM 値にスペースが含まれている	URL が壊れ、レポートに %20 が表示される	スペースをハイフンに置き換えます

GA4 のチャネル グループ — UTM が正しく振り分けられるようにする

GA4 のデフォルトのチャネル グループでは、参照元とメディアを使ってトラフィックを分類します。UTM は次の値に合わせる必要があります。

GA4 チャネル	必要な参照元／メディア
Paid Search	source: google、medium: cpc
Display	source: google、medium: display
Paid Social	source: facebook/instagram/linkedin、medium: paid-social または cpc
Organic Search	source: google、medium: organic（GA4 によって自動設定）
Email	medium: email
Direct	UTM なし（または (direct)/(none)）

GA4 で Google Ads のトラフィックが「Unassigned」または「Direct」と表示される場合： 通常は、メディアの値が正しくない、UTM が削除されている、または自動タグ設定が無効になっていることが原因です。

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UTM チェックリスト

新しい Google Ads アカウントを設定するとき

• アカウント設定で自動タグ設定が有効になっているか？
• 動的 UTM を使ったアカウントレベルのトラッキング テンプレートが設定されているか？
• UTM の命名規則を文書化し、チームと共有しているか？
• GA4 のチャネル グループを確認したか。有料トラフィックが「Paid Search」に分類されるか？
• クリックをテストしたか。GA4 のリアルタイム レポートに UTM が正しく表示されるか？

新しいキャンペーンを開始するとき

• キャンペーン名が命名規則に従っているか？（UTM にはキャンペーン名が引き継がれます）
• キャンペーンレベルで UTM を上書きする必要があるか？（例：ブランドキャンペーン）
• 最終ページ URL を確認したか。競合する既存のパラメータがないか？

四半期ごとの UTM 監査

• GA4 で参照元／メディアのレポートを取得したか。予期しない値はないか？
• 有料トラフィックのキャンペーン ディメンションに「(not set)」または「(none)」がないか？
• 有料であるはずのセッションが「Direct」として表示されていないか？（UTM の削除が原因）
• 有効なキャンペーンすべてで動的挿入を使用しているか。ハードコードされた値はないか？

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よくある間違い

小文字と大文字を混在させる utm_source=Google と utm_source=google は、GA4 で別々の行として扱われます。常に小文字を使用してください。

検索以外のキャンペーンに誤ったメディアを使用する utm_medium=cpc を使用したディスプレイキャンペーンは、GA4 のディスプレイではなく有料検索チャネルに表示されるため、有料検索の指標が過大になります。ディスプレイとデマンド ジェネレーションには utm_medium=display を使用してください。

{campaign} を使わず、キャンペーン名をハードコードする Google Ads でキャンペーン名を変更しても、ハードコードされた UTM には GA4 上で古い名前が表示されます。キャンペーンのディメンションには必ず {campaign} を使用してください。

公開前にテストしない 実際の値を代入した URL をプレビューしてください。? または & が壊れていると、すべてのクリックでトラッキングデータが永久に失われます。

UTM は電話での通話には機能しないことを忘れる UTM がトラッキングするのはウェブセッションです。通話をトラッキングするには、通話レポートを有効にした Google Ads の電話番号表示オプション、または CallRail などの通話トラッキングプラットフォームが必要です。

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関連スキル

• google-ads-conversion-tracking: Google Ads のネイティブなコンバージョントラッキング（gclid／自動タグ設定）が UTM とどのように連携するか
• google-ads-attribution: UTM データが GA4 のアトリビューションモデルにどのように反映されるか、および Google Ads のネイティブなアトリビューションとの違い
• google-ads-anomaly-detection: UTM でトラッキングされたトラフィックの急減は、UTM の除去やトラッキングテンプレートのエラーを示している可能性があります