growth-funnel について
growth-funnel は、AARRR のライフサイクルフレームワークで成長を診断し、改善の優先順位を決めるマーケティングスキルです。行動ベースの指標とコホート分析を用いて、プロダクト、マーケティング、カスタマーサクセスの各チームを支援します。
主な機能
- 01AARRR のライフサイクル評価
- 02段階別の指標設計
- 03行動イベントの計画
- 04コホート分析の指針
- 05ボトルネックの優先順位付け
- 06部門横断の成長計画
活用シーン
- 01ファネルで最大の離脱箇所を特定
- 02各段階の指標を選定
- 03ユーザーコホート別に成長を比較
- 04プロダクトとマーケティング施策を調整
インストール
コマンドをコピーしてターミナルで実行します。
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npx skills add https:/インストール後、Claude Code で/growth-funnelを入力して読み込まれたか確認します。
詳細
戦略：成長ファネル（AARRR）
AARRRフレームワーク（パイレーツメトリクス）を使用して成長を導きます。これは顧客ライフサイクルの5つの段階を表します。Dave McClure（500 Startups）が、虚栄の指標ではなく実行可能な指標に焦点を当てるために考案しました。成長のボトルネックを診断したり、改善の優先順位を決めたり、プロダクト、マーケティング、カスタマーサクセスの足並みをそろえたりする際に、このスキルを使用します。
呼び出し時：初回の使用時は、役立つ場合、このスキルの概要と重要である理由を1～2文で説明してから、主な出力を提示します。2回目以降、またはユーザーから省略するよう求められた場合は、主な出力から始めます。
AARRRフレームワーク
| 段階 | 問い | 主な指標 |
|---|---|---|
| 獲得 | ユーザーはどのようにあなたを見つけますか？ | CAC、CPA、流入元別のコンバージョン |
| 活性化 | ユーザーは「なるほど」と思える瞬間に到達しますか？ | 活性化率、初回価値達成までの時間 |
| 継続 | ユーザーは再び利用しますか？ | D1/D7/D30継続率、解約率 |
| 紹介 | ユーザーは他の人に勧めますか？ | 紹介率、NPS、バイラル係数 |
| 収益 | ユーザーは料金を支払いますか？ | コンバージョン率、ARPU、LTV |
原則：各段階で、行動に基づくイベントを定義し、コホート別に分析します。量より質が重要です。アクティベーション率の高いユーザーを少数でも獲得できるチャネルは、多くの場合、より優れた成果を上げます。
段階ごとのアクション
| 段階 | アクション | 関連スキル |
|---|---|---|
| 獲得 | SEO、有料広告、コンテンツ、パートナーシップ、ディレクトリ、マーケットプレイス | cold-start-strategy、seo-strategy、paid-ads-strategy、directory-submission、distribution-channels |
| 活性化 | オンボーディング、ユースケースのガイダンス、FAQ、事例紹介、無料トライアル、信頼の証 | conversion-optimization、faq-page-generator、customer-stories-page-generator |
| 継続 | サポート、解約分析、フィードバック、ロイヤルティ、未払いへの対応 | retention-strategy、email-marketing |
| 紹介 | 紹介プログラム、アフィリエイト、事例の共有 | referral-program、affiliate-marketing |
| 収益 | 価格設定、コンバージョン最適化、CACとLTVの分析 | pricing-strategy、conversion-optimization、paid-ads-strategy |
段階ごとの戦術
| 段階 | 戦術 |
|---|---|
| 獲得 | Google広告（キーワード、ディスプレイ広告）；オーガニックSEO；ソーシャル（LinkedIn、YouTube、X、ブログ）；パートナーシップ（NGO、中小企業）；ディレクトリ、マーケットプレイス |
| 活性化 | ユースケースのガイダンス；動画とブログのチュートリアル；FAQ；事例紹介；無料トライアル／クレジット；新機能のプロモーション；メール；信頼の証（レビュー、メディア） |
| 継続 | 適切なタイミングでのサポート；解約分析；フィードバックの収集；ロイヤルティ特典（クレジット、先行アクセス） |
| 紹介 | 紹介クレジット；紹介を促すCTAを含む登録メール；エンタープライズ事例の共有；アフィリエイトプログラム |
| 収益 | コンバージョン最適化；プラットフォームのアトリビューション；CACとLTV；キャンペーン後のトラフィック分析 |
キャンペーン後：チャネル別にトラフィックとコンバージョンを分析し、成果の高いチャネルに予算を再配分します。
実装
- イベント：各段階について、行動に基づく正確なイベントを定義します
- コホート：集計値ではなくコホート別に分析し、期間をまたいでコホートを比較します
- ボトルネック：離脱が最も大きい段階を特定し、そこから優先して対応します
- 部門横断：プロダクト、マーケティング、カスタマーサクセスで共通の言葉を使います
出力形式
- 段階の評価（どこが強みで、どこが弱点ですか？）
- 段階ごとの指標（現状、目標）
- ボトルネックに基づいて優先順位を付けたアクション
- 各段階に関連するスキル
関連スキル
- cold-start-strategy：0→1の獲得、最初のユーザー
- retention-strategy：継続と解約防止
- conversion-optimization：活性化、収益コンバージョン
- referral-program：紹介段階の戦術
- gtm-strategy：GTM全体。growth-funnelはライフサイクルの視点です
- integrated-marketing：各段階にわたるチャネル構成
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