growth-plan

/digital-marketing-pro:growth-plan — パート 8 主要成果物

Growth Plan は、クライアント向けの主要成果物です。パート 1～7 で作成したすべての内部文書を、次の問いに答える 11 セクションの一連のストーリーに統合します。「このビジネスをデジタルでどのように成長させ、そのためにいくらかかるのか？」

コンテキストの効率化

負荷の高いスキルです。参照するファイルは、まず Grep で検索してから Read し、一致した範囲のみを offset と limit で指定して読み込んでください。ファイルを開く前に、ブランドのデータディレクトリ（~/.claude-marketing/brands/{slug}/、または環境変数が設定されている場合は $CLAUDE_PLUGIN_DATA/digital-marketing-pro/brands/{slug}/）を一覧表示してください。セッション途中で再実行する場合は、すでにコンテキストに含まれているファイルを読み飛ばしてください。

仕様： growth-plan-template.md — 11 セクションからなる標準構成です。

前提条件

Growth Plan を作成する前に、次の項目を確認してください。

1. エンゲージメントでパート 1～7 が完了している
2. 4 つのコアドキュメントが標準バージョンである（再実行があれば v2、それ以外は v1）
3. 継続的に更新されるプロジェクト指示ファイルが最新で、現在の戦略上の事実を反映している
4. パート 7 の準備ドキュメントが完成している（キャンペーンアーキテクチャ、命名規則、KPI ツリー、コンテンツの柱、アセット一覧、承認フロー）

前提条件を満たしていない場合は、作成しないでください。ユーザーに指示してください。

11 セクション

#	セクション	分量	ソース
1	エグゼクティブサマリー	1 ページ	統合
2	ビジネスの背景	2～3 ページ	Core Doc 3.1 + Part 4.4 + Part 4.2
3	ターゲットオーディエンス	2～3 ページ	Core Doc 3.2
4	戦略的ポジショニング	2 ページ	Core Doc 3.3
5	チャネル戦略	3～4 ページ	Core Doc 3.4 + Part 9 のチャネル文書
6	予算とメディアプラン	2～3 ページ	Core Doc 3.4 Step 5 + 9
7	KPI フレームワーク	2 ページ	パート 7 の KPI ツリー
8	実施スケジュール	2～3 ページ	パート 7 + 30/60/90 フレームワーク
9	チームとリソース計画	1～2 ページ	エンゲージメントの背景
10	リスクと緊急時対応	1～2 ページ	Core Doc 3.1 Step 16
11	期待される成果	2 ページ	3 シナリオ予測

目標総ページ数：20～30 ページ。30 ページを超えると、クライアントは読み続けなくなります。

作成プロセス

ステップ 1：ソース文書を読む

読む順番（各文書の標準バージョン）：

1. 継続的に更新されるプロジェクト指示ファイル（現在の正確な情報）
2. Core Doc 3.1 Business & SBU Analysis
3. Core Doc 3.2 Segmentation Framework
4. Core Doc 3.3 Brand Positioning & Communications
5. Core Doc 3.4 DMFlow
6. パート 4 の文書（4.1、4.2、4.3、4.4）
7. パート 7 の準備ドキュメント（キャンペーンアーキテクチャ、KPI ツリー、コンテンツの柱）

ステップ 2：統合する — 内容をそのまま繰り返さない

Growth Plan は統合であり、単なる連結ではありません。コアドキュメントの段落をそのままコピーしないでください。各セクションをクライアント向けのストーリーとして書き直し、追跡可能性を確保するためにソース文書を明記してください。

ステップ 3：3 シナリオの原則を適用する

セクション 11（期待される成果）では、three-scenario-forecasting.md に従って、保守的・標準的・積極的の各シナリオを提示します。

セクション 7（KPI フレームワーク）の目標も、KPI ごとに 3 つのシナリオで提示します。

ステップ 4：市場内と市場外を分ける

セクション 5（チャネル戦略）とセクション 6（予算とメディアプラン）では、in-market-out-market.md に従い、市場内と市場外の予算配分を明示してください。

ステップ 5：30/60/90 フレームワークを適用する

セクション 8（実施スケジュール）では、30-60-90-framework.md に従って、最初の四半期に 30/60/90 のフェーズ分けを適用し、その後は四半期ごとのマイルストーンを設定します。

ステップ 6：出力する

engagements/{id}/part-08-growth-plan/growth-plan.md に保存します。併せて、次の形式でエクスポートを生成してください。

• 既存の pdf-generator.py スクリプトを使用して PDF を生成
• 既存のドキュメントエクスポートユーティリティを使用して DOCX を生成

セクションごとのガイダンス

セクション 1：エグゼクティブサマリー

CEO が読みます。要点を押さえましょう。

• 主な調査結果（分析で判明した最も重要な事項を3～5項目）
• 推奨戦略（要点を示す1～2文）
• 期待される成果（中程度のシナリオと、保守的・積極的な範囲）
• 必要な投資（総予算。固定費と変動費の内訳）
• タイムライン（30日・60日・90日、および四半期ごとのマイルストーンを1文で）
• クライアントが知っておくべき、最も重要なこと

セクション 2：ビジネスの背景

この戦略がこの形である理由を説明します。

• ビジネス分析の概要（コアドキュメント 3.1）— 事業内容、収益の仕組み、主な強みと制約
• 業界の全体像 — 市場規模、成長の軌跡、競争の激しさ
• 競争上の立ち位置 — ブランドの位置づけ、主な競合、現在のポジショニング
• 重要な前提 — 主要な Stone の事実と検証済みの Opinions

セクション 3：ターゲットオーディエンス

• 主要ペルソナの概要（実行に活用できる形式で6つの質問）
• 関連する場合は、二次ペルソナ
• これらのペルソナを選んだ理由（3.2 の TG スコアリングとの関連）
• 非ターゲットペルソナ — 明確に対象外とする相手
• B2B の場合：ペルソナごとの意思決定ユニットの概要

セクション 4：戦略的ポジショニング

• ポジショニングステートメント（正式な1文）
• ブランドプロミスと、それを裏付ける3～5個の根拠
• 3～5個のメッセージングの柱
• トーン・オブ・ボイスの特徴と、トーンに合う例・合わない例を1つずつ
• 使用を避ける表現のルール

セクション 5：チャネル戦略

• チャネル選定の概要（channel-families.md に基づく対象範囲と保留対象）
• チャネルごとの役割（どのファネル段階を担うか）
• チャネルの連携順序（どのチャネルがどのチャネルに流入をもたらすか）
• 理由を添えたインマーケットとアウトマーケットの配分
• 有料・オーガニック・アーンド・オウンドのメディアミックス

セクション 6：予算とメディアプラン

• 月間固定予算の合計
• fixed-vs-variable-budget.md に基づく変動予算の枠
• 理由を添えたチャネルごとの配分表
• 四半期ごとの予算配分
• 1年目の総投資額
• 投資額と期待収益（unit-economics-framework.md に基づく LTV:CAC の計算）

セクション 7：KPI フレームワーク

• 主要 KPI（期間中、最も重要な1つの数値）
• 二次 KPI（3～5個）
• チャネルごとの KPI
• 3つのシナリオにおける KPI 目標
• reporting-cadence.md に基づくレポート頻度
• 使用するアトリビューションモデル
• 既知の測定上の制約

セクション 8：実施タイムライン

第1四半期の30日・60日・90日のマイルストーン。それ以降は四半期ごとのマイルストーンを設定します。

• 1～30日目：基盤構築
• 31～60日目：検証
• 61～90日目：最適化と拡大
• 第2四半期のマイルストーン
• 第3四半期のマイルストーン
• 年末の目標

セクション 9：チームとリソース計画

• 代理店・コンサルティングチームの役割
• クライアントチームの役割（特にクライアントが責任を持つべき業務）
• 外部パートナー
• 承認ワークフローと SLA
• 実施を遅らせる可能性のある重要な依存関係

セクション 10：リスクと緊急時対応

• 市場、競争、規制、運用、実行の各側面における主なリスクを3～5個
• リスクごとの発生可能性、影響、軽減策、発動条件
• 緊急時対応予算（通常、予備費として10～15％）
• 緊急時対応を発動する際の意思決定権限

セクション 11：期待される成果

• 3つのシナリオによる予測（保守的／中程度／積極的）
• 四半期ごとの予測（第1四半期、第2四半期、第3四半期、第4四半期）
• シナリオ間の移行を引き起こす条件
• どのシナリオが進行中かを把握するためにチームが追跡する項目
• 計画を見直す条件

品質規律

1. すべての主張に出典を記載する — バージョン番号付きのCore Doc参照
2. すべての予測で前提条件を明記する — 数字だけを示さない
3. 平易な表現を使う — CEOはマーケティングの専門家ではありません
4. 役立つ箇所では視覚的な根拠を示す — グラフ、シナリオ表、タイムライン図
5. 20～30ページを目標にする — 30ページを超えると、クライアントは読まなくなります
6. Yearly Plannerとの整合性を保つ — /digital-marketing-pro:yearly-planner による運用カレンダーを、このGrowth Planと整合させます

制作後

1. Markdownを part-08-growth-plan/growth-plan.md に保存します
2. PDFとDOCXを書き出します
3. Part 8のサブタスクを完了（Growth Plan）としてマークします。Yearly Plannerの完了をもってPart 8が完了します
4. LIFを更新します：Engagement phase = "Strategy approved; Channel Build pending"
5. 概要：「Growth Planが完成しました。{N}ページです。運用向けの補足資料を作成するには、/digital-marketing-pro:yearly-planner を実行してください。クライアントの承認後、/digital-marketing-pro:engagement を実行すると、次にPart 9 Channel Strategyに進みます。」

例

例1：初回のGrowth Plan制作

SYNTHETIC EXAMPLE — 説明用に作成した架空の例です。この数値は再利用しないでください。以下のINR予測値はすべて架空です。

User: Produce the Growth Plan for Acme.

Skill response:
1. Verify pre-conditions: Parts 1-7 completed, Core Docs at v2 ✓
2. Pull from source docs ONE AT A TIME via targeted Read with offset+limit (grep first for the section you need, then Read just that range) — the full corpus is ~95K words, so bulk-reading every doc up front blows the per-skill 5K-token budget
3. Synthesise into 11 sections, ~24 pages
4. Apply three-scenario forecasting in Sections 7 + 11
5. Apply 30/60/90 phasing in Section 8
6. Save markdown + generate PDF + DOCX
7. Mark Growth Plan complete (Yearly Planner pending)
8. Brief: "Growth Plan v1.0 produced. 24 pages. Conservative Q1 forecast: INR 1.8 Cr new ARR; Moderate: INR 2.6 Cr; Aggressive: INR 3.4 Cr. Run /digital-marketing-pro:yearly-planner next."

関連スキル

• engagement-workflow — Part 8を統括します
• yearly-planner — Part 8を完了させる補足資料
• four-core-documents — Growth Planの基となる正規版Core Docsを作成します

関連リファレンス

• growth-plan-template.md — 正規の11セクション構成
• three-scenario-forecasting.md — セクション7および11
• in-market-out-market.md — セクション5および6
• fixed-vs-variable-budget.md — セクション6
• unit-economics-framework.md — セクション6
• 30-60-90-framework.md — セクション8
• reporting-cadence.md — セクション7
• channel-families.md — セクション5