gtm

GTM — グロースと市場投入

小手先の仕掛けではなく、本物の共感を通じて自然に広がる製品を作ります。

コアフレームワーク：VIBE

• Velocity（速度） — バイラルサイクルの速さ（登録 → 共有 → 新規登録）
• Identity（アイデンティティ） — 感情的な共感とブランドの真正性
• Boundaryless（境界のなさ） — プラットフォームやコミュニティを越えた拡散
• Emotions（感情） — インセンティブではなく、感情に突き動かされた共有

グロース戦略の選択

Product has network effects?
├─ Yes → Design embedded viral loop
│    ├─ Multi-party workflow? → Embedded loop (Calendly model)
│    ├─ Creates shareable output? → UGC loop (Canva model)
│    └─ Has visible usage? → Casual contact loop (Slack model)
└─ No → Evaluate referral program
     ├─ High LTV? → Two-sided incentive
     ├─ Community-driven? → Status/recognition rewards
     └─ Transactional? → Reconsider if viral is right channel

バイラルループの指標

K係数 = 共有するユーザー数 × 共有あたりの招待数 × コンバージョン率

ループの種類	典型的なK値	例
埋め込み型	0.5–2.0	Calendly、DocuSign
UGC	0.3–1.0	Canva、Loom
コミュニティ	0.2–0.5	Discord、Notion

K > 1.0 = バイラル成長。K > 0.3 = 意味のあるオーガニックな押し上げ。

クイック監査（あらゆる製品で実施）

1. 共有行動をマッピングする — ユーザーはすでにどこで共有していますか？何をスクリーンショットに撮っていますか？
2. K係数を計算する — 共有、招待、コンバージョンを追跡します
3. 摩擦を特定する — 共有フローのどこでユーザーが離脱していますか？
4. 対策を設計する — 摩擦を1つ取り除き、効果を測定します

ローンチプレイブック

ローンチ前

• 具体的な価値提案を示してウェイトリストを作成します（「近日公開」ではなく）
• フィードバックとローンチ当日の拡散を促すため、10～20人のパワーユーザーを先行して招待します
• ローンチ用素材を準備します：デモ動画、スレッド、ランディングページ

ローンチ当日

• まずパワーユーザーを呼び込みます（広くリーチする前にソーシャルプルーフを確立します）
• 主要チャネルに投稿し、二次チャネルには興味を引く導入部分を再投稿します
• 最初の24時間はすべてのコメントに返信します

ローンチ後

• 登録数、アクティベーション率、K係数、7日後の継続率を追跡します
• 効果が出ていることに注力し、効果がないことはやめます
• 最初の1週間以内に、ユーザーから要望のあった機能を1つリリースします（信頼の構築につながります）