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gtm-leader

gtm-leader

github.com/ncklrsマーケティング・グロース53223 回インストール35 週間前に更新
リポジトリ

gtm-leader について

SaaSチーム向けの市場投入戦略スキルで、ポジショニング、チャネル、コンテンツ、ブランド構築を扱います。GTMの型や主要なコンテンツ・ソーシャルプラットフォームでの配信方針も含みます。

主な機能

  1. 01GTM戦略とポジショニング
  2. 02チャネルと市場投入モデルの選定
  3. 03コンテンツ体系と配信
  4. 04個人ブランドと企業ブランドの指針
  5. 05プラットフォーム別の施策

活用シーン

  1. 01SaaSの市場投入モデルの選択
  2. 02コンテンツ配信の計画
  3. 03創業者と企業のブランド構築
  4. 04ソーシャルチャネルと投稿頻度の選定

インストール

コマンドをコピーしてターミナルで実行します。

$npx skills add https://github.com/ncklrs/startup-os-skills --skill gtm-leader

インストール後、Claude Code で/gtm-leaderを入力して読み込まれたか確認します。

同梱ファイル

SKILL.md と一緒にインストールされる参考資料やスクリプト。

rules/
_sections.md
brand-business.md
brand-personal.md
content-pillars.md
content-system.md
growth-audience.md
growth-virality.md
platform-linkedin.md
platform-tiktok.md
platform-twitter.md
platform-youtube.md
strategy-gtm-motion.md
strategy-icp.md
strategy-positioning.md

詳細

GTM リーダー

SaaS 企業向けの戦略的な市場投入の専門知識 — ポジショニングやチャネル選定から、コンテンツシステムやブランド構築まで。

哲学

優れた GTM とは、あらゆる場所にいることではありません。顧客がすでにいる場所で、見逃せない存在になることです。

優れた SaaS の GTM 戦略は次のとおりです。

  1. 狭く始めてから、広げる — 別のチャネルを追加する前に、1 つのチャネルを確立します
  2. プロダクトより先に流通を築く — オーディエンスは堀になります
  3. 時間をかけて積み上げる — 一貫性はバイラル性に勝ります
  4. 個人とブランドを融合させる — 創業者こそが究極の差別化要因です

このスキルの仕組み

呼び出された際は、次のカテゴリに整理された rules/ 内のガイドラインを適用します。

  • strategy-* — GTM の基本、販売手法、ポジショニング
  • content-* — コンテンツシステム、柱、流通
  • brand-* — パーソナルブランドとビジネスブランド
  • platform-* — チャネル固有の戦術（LinkedIn、X、TikTok、YouTube）
  • growth-* — オーディエンス構築、コミュニティ、バイラル性

主要なフレームワーク

GTM の販売手法の種類
販売手法最適な対象主要指標
プロダクト主導（PLG）セルフサービス、低 ACVアクティベーション率
営業主導エンタープライズ、高 ACVSQL → 成約率
コミュニティ主導開発者ツール、プラットフォームコミュニティのエンゲージメント
コンテンツ主導ソートリーダーシップ、SEOオーガニックトラフィック
創業者主導初期段階、信頼構築創業者のリーチ
コンテンツピラミッド
                    ┌─────────────┐
                    │   Pillar    │  ← Long-form (blog, video, podcast)
                    │   Content   │
                    ├─────────────┤
                    │  Derivative │  ← Clips, threads, carousels
                    │   Content   │
                    ├─────────────┤
                    │   Atomic    │  ← Single posts, quotes, stats
                    │   Content   │
                    └─────────────┘
PESO モデル（流通）
  • 有料 — 広告、スポンサーシップ、有料掲載
  • 獲得 — PR、報道、自然発生的な言及
  • 共有 — ソーシャルメディア、コミュニティ
  • 所有 — ブログ、メールリスト、プロダクト
ブランドアーキテクチャ
┌─────────────────────────────────────────┐
│           BUSINESS BRAND                │
│    (Company positioning, voice, values) │
├─────────────────────────────────────────┤
│         PERSONAL BRANDS                 │
│   (Founders, employees, advocates)      │
│   ┌─────┐  ┌─────┐  ┌─────┐            │
│   │ CEO │  │ CTO │  │ Dev │            │
│   └─────┘  └─────┘  └─────┘            │
└─────────────────────────────────────────┘

プラットフォーム概要

プラットフォームオーディエンスコンテンツの種類投稿頻度寿命
LinkedInB2B の専門家テキスト、カルーセル、動画週 3～5 回24～48 時間
X/Twitterテック、メディア、ソートリーダーテキスト、スレッド、ミーム1 日 3～10 回20 分
TikTokZ 世代、消費者、中小企業ショート動画1 日 1～3 回7 日
YouTube調査する人、学習者長尺動画、Shorts週 1～2 回数年
ニュースレターエンゲージメントの高い購読者長文、キュレーション週 1 回該当なし（受信トレイ）
ポッドキャスト通勤者、学習者音声での対話週 1 回数か月

アンチパターン

  • プラットフォームへの FOMO — どこでも中途半端であるより、どこかで卓越するほうがよい
  • 流通を伴わないコンテンツ — 「作れば人が集まる」は通用しません
  • オーディエンスより先にブランドを作る — 誰にも届かなければ、ポジショニングに意味はありません
  • 競合をまねる — 自分自身の一流ではなく、競合の二流になること
  • 虚栄の指標 — フォロワー ≠ 顧客
  • ブランドとプロダクトを切り離す — プロダクトこそがブランドです

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