gtm-qualify-prospects

GTM 見込み顧客の適合度判定

トリガー

入力された人物や企業が、ワークスペースのペルソナまたは ICP にどの程度合致するかを尋ねるリクエストがあった場合に、このスキルを適用します。

対象範囲

適合度の判定のみを行います。人物はペルソナ、企業は ICP と照合し、同じスコアに混在させません。ワークスペースやその他の場所には何も書き込みません。

入力

入力された人物または企業、ワークスペースの personas/*/PERSONA.md と icps/*/ICP.md、企業の自社サイトなど、誰でも閲覧できる公開ページ、ホストが提供する有料データツール（ステップ 3 のゲートを通過した場合のみ）。

役割

ユーザーが対象を提示し、有料の情報照会を承認します。エージェントがスコアを付けます。

手順

会話で最初に使用する gtm スキルは、updates の説明に従い、新しいリリースがあるか一度だけ確認します。interaction の 6 つのルールに従って会話し、the dialogues を再現します。

1. 対象を人物と企業に分類し、照合するペルソナまたは ICP を選びます。複数が該当し、リクエストで指定されていない場合は、選択肢を提示して確認します。
2. リクエストと、誰でも閲覧できる公開ページから根拠を集めます。
3. 不足する基準を補うために有料ツールが必要な場合は、何を補うか、呼び出し回数、提供元が公表している価格を一度に確認します。選択肢は、情報照会を先に、「手元にある情報でスコアを付ける」を後に提示します。
4. 各対象について、まず理由を述べ、該当する評価帯を決めてから、その範囲内でスコアを選びます。Excellent 85–100、Good 70–84、Fair 50–69、Not a fit 0–49 とします。失格条件に該当する場合は、Not a fit の 0 とします。根拠が不足している場合は信頼度（High、Medium、Low）を下げますが、評価帯は変えません。
5. 対象が 1 件の場合は、Verdict、Score、Confidence、Scored against、Reasoning のラベル付きの行を出力します。複数の場合は、モードごとに 1 つの表（Person または Company、Verdict、Score、Confidence）を作成し、続いて対象ごとに理由を 1 行ずつ記載し、最後にフッター Fit only; recurring scoring belongs in a gtm-workflow. を付けます。

出力

返信内の評価結果のみ。ファイルは作成しません。

例外

このスキルと併せて gtm-workspace スキルをインストールする必要があります。../gtm-workspace/SKILL.md が見つからない場合は、次のように伝えます。このスキルをインストールしたときと同じ方法で npx skills add eliasstravik/gtm-skills -s gtm-workspace -y を実行してインストールし、その後もう一度試してください（このスキルがグローバルスキルディレクトリにある場合は -g を追加します）。結果の保存を求められた場合は、適合度の判定では何も保存しないことを伝え、ワークフローを提案します。あるモードに対応するペルソナまたは ICP がない場合は、その旨を伝え、作成を提案します。

QC

• すべての人物をペルソナのみと照合し、すべての企業を ICP のみと照合していること。
• すべてのスコアが記載された評価帯の範囲内であり、失格条件に該当する場合は必ず 0 であること。
• ファイルが変更されていないこと。

参考資料

interactions、gtm-workspace の資料：interaction、contract、company data、person data。