headline-formulas

見出しの公式

スクロールの手を止め、注目を集め、クリックを促す、実証済みの見出し公式25種類以上。あらゆる状況に対応するテンプレートと例をご紹介します。

このスキルを使う場面

• ランディングページ、広告、記事の見出しを書くとき
• 開封されるメールの件名を作るとき
• ソーシャルメディアのフックを考えるとき
• 見出しのバリエーションをA/Bテストするとき
• 見出しが思い浮かばないとき
• 見出し作成のベストプラクティスをチームに教えるとき

方法論の基盤

出典：David Ogilvy、John Caples、Gary Halbert、Joanna Wiebeによる知見と、数十年にわたるダイレクトレスポンス広告のテスト結果をまとめたものです。

基本原則：「平均して、本文を読む人の5倍の人が見出しを読みます。」（Ogilvy）見出しは広告の成功の80％を左右します。

重要な理由：優れた製品でも、見出しが弱ければ失敗します。そこそこの製品でも、魅力的な見出しがあれば成功します。見出しは、あなたが書く言葉の中で最も効果の大きい部分です。

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Claudeが行うことと、あなたが決めること

「Claudeが候補を作成します。あなたが最適なものを選びます。」

Claudeが行うこと	あなたが提供すること
10～20種類の見出し案をすばやく作成する	強調する主要なメリット／オファー
実証済みの公式を体系的に適用する	オーディエンスに関する知識と悩み
さまざまな公式を組み合わせて変化をつける	ブランドの声とトーンに関する制約
基準に照らして見出しを採点する	直感とデータに基づく最終選定
A/Bテスト候補のセットを作成する	テストの判断と勝者の分析

覚えておきましょう：見出しは反復して改善するものです。Claudeが案の作成を加速し、あなたがセンスを活かしてテスト結果を評価します。

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このスキルでできること

1. 公式別に見出しを作成 - すぐに使えるテンプレート
2. 目標に合った公式を選択 - 好奇心、メリット、ニュースなど
3. 見出しのバリエーションを作成 - A/Bテスト候補
4. 見出しの強さを評価 - 実証済みの基準に照らして採点
5. 形式に合わせて見出しを調整 - ランディングページ、メール、ソーシャルメディア、広告

使い方

見出しを作成

Give me 10 headlines for:
Product: [description]
Key benefit: [main value]
Format: [landing page/email/ad/social]

特定の公式を使う

Write 5 headlines using the [How-To / Number / Question / etc.] formula for:
[product/offer description]

見出しを評価

Score these headlines against best practices and rank them:
1. [headline]
2. [headline]
3. [headline]

見出しのバリエーション

Create 10 variations of this headline for A/B testing:
[original headline]

手順

見出しを作成するときは、次の実証済みの公式を適用します。

カテゴリ1：ハウツー見出し

## HOW-TO FORMULAS

The "how-to" headline promises practical instruction. Works when audience wants to learn.

### Formula 1: Basic How-To
"How to [achieve desired outcome]"

Examples:
- "How to Win Friends and Influence People"
- "How to Write Copy That Sells"
- "How to Double Your Conversion Rate in 30 Days"

### Formula 2: How-To for Specific Audience
"How to [achieve outcome] (Even If [obstacle])"

Examples:
- "How to Build a 6-Figure Business (Even If You Have No Audience)"
- "How to Run a Marathon (Even If You've Never Run a Mile)"
- "How to Write a Book (Even If You Failed English)"

### Formula 3: How-To with Timeframe
"How to [achieve outcome] in [specific time]"

Examples:
- "How to Learn Spanish in 90 Days"
- "How to Build Your Email List in 30 Days"
- "How to Get Your First 1,000 Customers in 6 Months"

### Formula 4: How I Did It
"How I [achieved specific result]"

Examples:
- "How I Built a $10M Business from My Bedroom"
- "How I Lost 50 Pounds Without Giving Up Pizza"
- "How I Got 1 Million YouTube Subscribers in 18 Months"

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カテゴリ2：数字／リスト形式の見出し

## NUMBER HEADLINES

Specific numbers create curiosity and implied ease. Odd numbers often outperform even.

### Formula 5: The Basic List
"[Number] Ways to [achieve outcome]"

Examples:
- "7 Ways to Increase Your Email Open Rate"
- "21 Productivity Hacks for Remote Workers"
- "101 Blog Post Ideas for Any Niche"

### Formula 6: Things You Didn't Know
"[Number] [Topic] Secrets [Audience] Doesn't Know"

Examples:
- "7 Copywriting Secrets Most Marketers Never Learn"
- "5 Tax Deductions Your Accountant Forgot to Tell You"
- "9 Things Your Competition Doesn't Want You to Know"

### Formula 7: Mistakes/Errors
"[Number] [Topic] Mistakes That Are Costing You [Loss]"

Examples:
- "5 Landing Page Mistakes Costing You Conversions"
- "7 Resume Errors That Get You Rejected"
- "3 Diet Mistakes That Make You Gain Weight"

### Formula 8: Reasons Why
"[Number] Reasons Why [unexpected claim]"

Examples:
- "11 Reasons Why You're Not Getting Traffic"
- "5 Reasons Why Your Ads Aren't Converting"
- "7 Reasons Why Smart People Stay Poor"

### Formula 9: Specific Result Number
"Get [specific number] [result] with [method]"

Examples:
- "Get 10,000 Email Subscribers with One Landing Page"
- "Generate $5,000/Month with This Simple System"
- "Lose 15 Pounds in 6 Weeks Without Exercise"

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カテゴリ3：疑問形の見出し

## QUESTION HEADLINES

Questions engage the brain automatically. The reader mentally answers—and keeps reading.

### Formula 10: Do You Make This Mistake?
"Do You Make These [Topic] Mistakes?"

Examples:
- "Do You Make These Mistakes in English?" (famous John Caples headline)
- "Do You Make These LinkedIn Mistakes?"
- "Do You Make These Common SEO Errors?"

### Formula 11: Are You...?
"Are You [characteristic of target audience]?"

Examples:
- "Are You Too Busy to Be Rich?"
- "Are You Tired of Diets That Don't Work?"
- "Are You Losing Money While You Sleep?"

### Formula 12: What Would You...?
"What Would You Do With [desirable thing]?"

Examples:
- "What Would You Do With an Extra $1,000 a Month?"
- "What Would You Do With 10 Extra Hours a Week?"
- "What Would You Do If You Could Start Over?"

### Formula 13: Who Else Wants...?
"Who Else Wants [desirable outcome]?"

Examples:
- "Who Else Wants to Write a Bestselling Book?"
- "Who Else Wants to Build a 6-Figure Side Hustle?"
- "Who Else Wants Gorgeous Skin at 50?"

### Formula 14: What Happens When...?
"What Happens When [intriguing scenario]?"

Examples:
- "What Happens When an AI Writes Your Emails?"
- "What Happens When You Ignore Your Customer's Complaints?"
- "What Happens When You Stop Chasing Clients?"

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カテゴリ4：ニュース／告知形式の見出し

## NEWS HEADLINES

News headlines leverage our wired attraction to novelty. Works best for launches, updates, discoveries.

### Formula 15: Announcing/Introducing
"Announcing: [New thing and its benefit]"
"Introducing: [New solution to old problem]"

Examples:
- "Announcing: The First AI That Writes Like You"
- "Introducing: The Fastest Way to Build a Website"
- "Finally: A CRM That Works the Way You Do"

### Formula 16: Now You Can
"Now You Can [previously impossible/difficult thing]"

Examples:
- "Now You Can Build an App Without Coding"
- "Now You Can Get Custom Suits Without the Tailor"
- "Now You Can Invest Like a Hedge Fund"

### Formula 17: Discover
"Discover [surprising benefit or method]"

Examples:
- "Discover the Morning Routine of Top CEOs"
- "Discover Why 80% of Diets Fail (And What Actually Works)"
- "Discover the One Change That Tripled Our Revenue"

### Formula 18: New/Revolutionary/Breakthrough
"New [category] [does remarkable thing]"
(Use sparingly—overused and often feels hypey)

Examples:
- "New Software Writes Emails in Your Voice"
- "New Study Reveals the Real Cause of Burnout"
- "Breakthrough Technology Cuts Shipping Costs 50%"

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カテゴリ5：メリットを最初に伝える見出し

## BENEFIT HEADLINES

Lead with what they GET. The most direct approach.

### Formula 19: Get [Benefit]
"Get [Specific Desirable Result]"

Examples:
- "Get More Traffic With Less Content"
- "Get Abs Without Sit-Ups"
- "Get Booked Solid Without Cold Calling"

### Formula 20: The Only/Ultimate
"The Only [Category] That [Unique Benefit]"
"The Ultimate Guide to [Topic]"

Examples:
- "The Only Landing Page Builder With Built-In A/B Testing"
- "The Only Email Tool Made for Creators"
- "The Ultimate Guide to Facebook Ads in 2024"

### Formula 21: Transformation Statement
"Go From [Current State] to [Desired State]"

Examples:
- "Go From Freelancer to Agency Owner in 90 Days"
- "Go From Overwhelmed to Organized in One Week"
- "Go From Zero Followers to Verified in 6 Months"

### Formula 22: Without
"[Achieve Result] Without [Common Pain Point]"

Examples:
- "Lose Weight Without Counting Calories"
- "Build Muscle Without Living at the Gym"
- "Get Clients Without Cold Outreach"

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カテゴリ6：好奇心／興味を引く見出し

## CURIOSITY HEADLINES

Create a gap between what they know and what they want to know. Compels the click.

### Formula 23: The Secret
"The Secret to [Desirable Outcome]"
"The [Unexpected] Secret to [Outcome]"

Examples:
- "The Secret to Writing 10X Faster"
- "The Weird Secret to Getting Your Kids to Listen"
- "The Japanese Secret to Living Past 100"

### Formula 24: What [Experts] Know
"What [Authority Figures] Know That You Don't"
"What [Industry] Doesn't Want You to Know"

Examples:
- "What Top Salespeople Know About Closing"
- "What Insurance Companies Hope You Never Find Out"
- "What Your Doctor Won't Tell You About Sleep"

### Formula 25: The Reason Why
"The Real Reason [Surprising Fact]"
"Why [Counterintuitive Statement]"

Examples:
- "The Real Reason Your Content Isn't Working"
- "Why Working Harder Makes You Less Successful"
- "Why Your Best Clients Came From Your Worst Marketing"

### Formula 26: Strange/Unusual/Weird
"The Strange [Method] That [Achieves Result]"

Examples:
- "The Strange Email That Gets 60% Reply Rates"
- "The Weird Diet Trick That Actually Works"
- "The Unusual Marketing Strategy Behind a $50M Brand"

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カテゴリ7：ソーシャルプルーフを示す見出し

## SOCIAL PROOF HEADLINES

Leverage what others have achieved. Creates credibility and FOMO.

### Formula 27: Number of People
"Join [Number] [People] Who [Achieved Result]"

Examples:
- "Join 50,000 Marketers Getting Our Weekly Newsletter"
- "Join 10,000 Developers Who Shipped Faster"
- "Join 25,000 People Who Lost Weight Our Way"

### Formula 28: Stolen/Borrowed Authority
"[Celebrity/Brand] [Uses/Recommends/Does] [Thing]"

Examples:
- "Why Warren Buffett Reads 500 Pages a Day"
- "The Productivity System Used by Elon Musk"
- "The Framework McKinsey Uses for Strategy"

### Formula 29: Specific Testimonial
"[Person] Went From [Before] to [After]"
"How [Person] [Achieved Specific Result]"

Examples:
- "How Sarah Went From Side Hustle to $1M Business"
- "How This Teacher Built a YouTube Channel With 500K Subs"
- "How Tom Made $47K in 30 Days (Starting From Zero)"

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見出しに使える強力な言葉

## WORDS THAT BOOST HEADLINE PERFORMANCE

### Urgency Words
- Now, Today, Immediately, Instant
- Limited, Final, Last Chance
- Deadline, Expires, Before

### Benefit Words
- Free, Save, Easy, Simple
- Fast, Quick, Guaranteed
- Proven, Tested, Works

### Curiosity Words
- Secret, Hidden, Discover
- Revealed, Unusual, Strange
- Shocking, Surprising, Finally

### Emotion Words
- Afraid, Frustrated, Overwhelmed
- Excited, Confident, Peaceful
- Embarrassing, Devastating, Life-changing

### Specificity Words
- Exactly, Precisely, Step-by-step
- Complete, Comprehensive
- [Specific numbers and percentages]

例

例1：SaaSの見出し作成

状況：メールマーケティングソフトウェアのランディングページ

入力：

メールマーケティングツールの見出しを10個考えてください。主なメリットは、メールの到達率が高まることです。対象は、悩みを抱えるマーケターです。

出力：

1. ハウツー：「受信トレイに届く方法（迷惑メールフォルダではなく）」
2. 数字：「メールが届かない5つの理由と、その解決方法」
3. 疑問形：「メールは本当に購読者に届いていますか？」
4. ニュース：「ついに登場：本当に信頼できるメール到達率」
5. メリット：「コンテンツを変えずに、到達率99.2％を実現」
6. 好奇心：「2,500のブランドがすでに知っている受信トレイの秘密」
7. ソーシャルプルーフ：「メールが迷惑メールになるのを防いだ10,000人のマーケターに加わりましょう」
8. 問題提起と深刻化：「メールが迷惑メールに入っています。解決方法はこちらです。」
9. 具体性：「14日間で到達率を73％から99％に」
10. ～なしで：「到達率の悩みなしで、最大限の到達率を実現」

勝者の分析：#9は具体性（改善前後の数値）で際立っています。#5は大胆で具体的な主張が特徴です。どちらもA/Bテストの有力候補です。

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例 2：件名のバリエーション

コンテキスト：ウェビナーを宣伝するメール

入力：

B2B SaaS のコンテンツ戦略に関するウェビナーの件名を10種類作成してください

出力：

#	件名	使用した型
1	すべての SaaS が陥るコンテンツ戦略の間違い	間違い
2	ブログ記事1本から200件のリードを獲得した方法	方法＋具体性
3	[ウェビナー] あなたのコンテンツが機能しない理由	問題
4	B2B SaaS で実際に効果のあるコンテンツ施策3選	数字＋具体性
5	ブログからリードを獲得できない理由（無料ウェビナー）	理由＋オファー
6	私たちの B2B コンテンツ戦略を活用してください（完成までに3年かかりました）	好奇心＋価値
7	500人の SaaS マーケターとライブセッションに参加しましょう	社会的証明
8	コンテンツの作成はやめて、代わりにこちらを始めましょう	逆説
9	私たちの成長を支えた0ドルのコンテンツ戦略	好奇心＋具体性
10	競合他社のコンテンツ戦略（公開）	好奇心

A/B テストの推奨：#3（直接的な悩み）と#6（好奇心＋価値）と#4（数字＋具体性）をテストします

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例 3：見出しのスコアリング

コンテキスト：3つの見出し案を評価する

入力：

次の見出しを採点してください：

1. "新しいソフトウェアのご紹介"
2. "1万人のマーケターが乗り換えたソフトウェア"
3. "労力を半分にしてリードを3倍獲得"

出力：

評価基準	#1	#2	#3
具体的なメリット	1	2	5
好奇心／関心	1	3	4
対象読者が明確	1	4	4
読者自身の利益への訴求	1	3	5
曖昧さがない	1	3	4
記憶に残りやすい	1	3	4
合計	6/30	18/30	26/30

評価：

• #1：曖昧すぎてメリットがなく、何にでも当てはまります
• #2：社会的証明は十分ですが、具体的な成果がありません
• #3：最良です。具体的で、メリットを前面に出し、測定可能な主張になっています

#1 の改善版：「ご紹介：送信数ではなくコンバージョンのために作られた初のメールツール」

チェックリストとテンプレート

見出し評価チェックリスト

## Before Publishing, Check:

### Clarity
- [ ] Can someone understand it without context?
- [ ] Is the benefit obvious?
- [ ] Is the audience clear?

### Specificity
- [ ] Are there specific numbers?
- [ ] Is it concrete (not abstract)?
- [ ] Could only YOUR product use this headline?

### Emotion
- [ ] Does it trigger curiosity, desire, or urgency?
- [ ] Does it speak to a real pain or aspiration?
- [ ] Would someone want to click to learn more?

### Credibility
- [ ] Is the claim believable?
- [ ] Can you prove it?
- [ ] Does it avoid hype words?

### Format
- [ ] Is it the right length for the platform?
- [ ] Does it work on mobile?
- [ ] Is key info at the start (in case of truncation)?

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型のクイックリファレンス

## Copy-Paste Formula Bank

HOW-TO:
□ How to [achieve outcome] in [timeframe]
□ How to [achieve outcome] without [common pain]
□ How I [achieved specific result]

NUMBER:
□ [#] Ways to [achieve outcome]
□ [#] [Topic] Mistakes Costing You [Loss]
□ [#] Reasons Why [surprising claim]

QUESTION:
□ Do You Make These [Topic] Mistakes?
□ Are You [characteristic of target]?
□ Who Else Wants [desirable outcome]?

BENEFIT:
□ Get [Specific Result] Without [Pain]
□ The Only [Category] That [Unique Benefit]
□ Go From [Current] to [Desired] in [Time]

CURIOSITY:
□ The Secret to [Outcome]
□ Why [Counterintuitive Statement]
□ What [Experts] Know That You Don't

SOCIAL PROOF:
□ Join [#] [People] Who [Achieved Result]
□ How [Person] [Achieved Specific Result]

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見出しスワイプファイルのテンプレート

## Headline Swipe File

Collect winners here for future inspiration:

### [Category: e.g., Email Subject Lines]

| Headline | Source | Why It Works |
|----------|--------|--------------|
| [Headline] | [Where found] | [Notes] |

### [Category: e.g., Landing Pages]

| Headline | Source | Why It Works |
|----------|--------|--------------|
| [Headline] | [Where found] | [Notes] |

スキルの適用範囲（適用領域の見極め）

このスキルが特に効果を発揮する場面：

• 1行でコンバージョンが決まるランディングページの見出し
• A/B テスト用にバリエーションが必要なメールの件名
• 広告コピーの作成（Facebook、Google、LinkedIn）
• 記事やブログ投稿の見出し
• スクロールを止めるソーシャルメディアのフック

このスキルがあまり適さない場面：

• ブランドのタグライン（長期的な取り組みで、ブランド戦略の文脈が必要）→ まず brand-strategy スキルを使用してください
• 技術文書の見出し → 異なる慣習に従います
• 特定の法的文言が必要な見出し → 人間または法律の専門家による確認が必要です
• 非常にニッチな B2Bで、型が「マーケティングっぽく」感じられる場合 → トーンを調整するか、控えめな型を使用してください

品質チェックポイント

公開する前に、次の点を確認してください：

• 見出しがあなたの製品に固有である（競合他社には使えない）
• 主なメリットが最初の6語に含まれている（モバイル表示／省略対策）
• 証明できない、根拠のない主張がない
• 実際のコンテンツ／オファーと一致している（誤解を招く内容ではない）
• 人間が実際に口にしそうな表現になっている

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反復ガイド

「最初の案は素材です。反復しながら磨きましょう。」

推奨する反復パターン

パス	焦点	質問の例
1回目	量	「異なる型を使って、見出しを15個作成してください」
2回目	選定	「最も強いフックを持つ5つはどれですか？その理由も教えてください」
3回目	洗練	「これらを[オーディエンスの詳細]に合わせて、より具体的にしてください」
4回目	テスト	「A/B テスト用に、最良の案のバリエーションを3つ作成してください」

便利な追加プロンプト

最初の案ができたら、次を試してください：

• 「ありきたりに感じます。[具体的な製品メリットまたは統計データ]を加えてください」
• 「売り込みが強すぎます。もっと会話調／編集記事風にしてください」
• 「対象読者は[知識が豊富／懐疑的]です。誇張を抑えてください」
• 「疑問形の型だけを使って、さらに5つ作成してください」
• 「モバイル向けに、これらを8語未満に短くしてください」

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学習曲線

使用回数	実感できること
1回目	数式のカテゴリーを把握し、15種類以上の選択肢をすばやく得られます
5回目	お気に入りができ、特定の数式タイプをリクエストするようになります
20回目	数式が身につき、Claudeを主にスピードや多様性のために使うようになります

プロのヒント：効果のあった見出しを集めたスワイプファイルを作っておきましょう。最高の成果を上げた例をClaudeに与えると、さらに良い結果が得られます。

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参考資料

• Ogilvy, David.「Ogilvy on Advertising」（1983）
• Caples, John.「Tested Advertising Methods」（1932）
• Halbert, Gary.「The Boron Letters」（1984）
• Wiebe, Joanna. Copyhackersの見出し調査
• CoSchedule Headline Analyzerの方法論
• Upworthyの見出しテスト（好奇心のギャップに関する調査）

関連スキル

• copywriting-ogilvy - Ogilvyの見出し原則を詳しく解説
• copy-frameworks - コピーの残りの部分を構成
• email-writing - 文脈に応じた件名
• cta-writing - 見出しに続く内容

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スキルのメタデータ

• モード：cyborg

name: headline-formulas
category: content
subcategory: copywriting
version: 2.0
author: GUIA
source_expert: Multiple (Ogilvy, Caples, Halbert, Wiebe)
source_work: Compilation of proven headline patterns
difficulty: beginner
mode: cyborg  # Cyborg = rapid iteration, creative exploration, tight feedback loop
estimated_value: $500 headline workshop
tags: [headlines, copywriting, formulas, templates, subject-lines, A/B-testing]
created: 2025-01-24
updated: 2026-01-28

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このスキルは、AIの基礎と技術的な実装をつなぐ201層、GUIA Premium Marketing Skills Libraryの一部です。