hook-writing について
マーケティング向けコンテンツの動画・テキスト用フックを、対象者に合わせて作成するスキルです。認知段階と心理トリガーに沿って案を組み立て、情報が足りない場合は必要事項を確認します。
主な機能
- 015つの認知段階に合わせたフック
- 028種類の心理トリガーの活用
- 03話す内容・映像・テキストのフック作成
- 04静止画広告の見出し作成
- 05対象者と製品の必要情報を確認
活用シーン
- 01短尺動画広告の冒頭フックを考える
- 02静止画広告の見出しを書く
- 03対象者の認知段階に応じてフックを調整する
インストール
コマンドをコピーしてターミナルで実行します。
npx skills add https:/インストール後、Claude Code で/hook-writingを入力して読み込まれたか確認します。
詳細
フック作成スキル
このスキルでは、スクロールする手を止め、感情に訴えかけ、クリエイティブへと引き込む、心理に働きかけるフックを作成します。
フックの役割は、相手に立ち止まって見てもらう（または読んでもらう）ことだけです。最初の1～3秒で心理的または感情的な反応を引き起こします。退屈なフックは、視聴者をすぐに離脱させます。優れたフックは、コンテンツがまるで自分のために作られたように感じさせます。
作成前に必要な情報
優れたフックを書くには、次の情報が必要です。
- 製品 — 何ですか？実際には何をするものですか？
- 悩みや願望 — どんな具体的な悩みを解決するものですか？または、どんな願望を満たすものですか？（Creative Strategy Engine を使う場合、この情報はすでに整理されています）
- ペルソナ — 誰に向けて話していますか？その人の具体的な生活背景が重要です。
- 認知段階 — このオーディエンスは、購入に至るまでのどの段階にいますか？（以下を参照）
- フォーマット — 動画のフック（音声／映像）ですか？それともテキストのフック（静止画／キャプション）ですか？
- 数量 — フックはいくつ必要ですか？
情報が不足している場合は、作成前に確認してください。情報が不十分だと、フックを作っても無駄になります。
5つの認知段階（ユージン・シュワルツ）
認知段階によって、フックの戦略が決まります。段階を見誤ると、フックはまったく響きません。
| 段階 | 対象者 | フックの戦略 |
|---|---|---|
| 未認知 | 自分に問題があることを知らない人 | 共感できる状況や意外な気づきを通じて、悩みや願望を提示します。製品には触れません。 |
| 問題認知 | 問題は認識しているものの、解決策を見つけていない人 | 悩みを強く掘り下げます。自分のことを深く理解されていると感じさせ、切迫感を生み出します。 |
| 解決策認知 | 解決策の存在を知っていて、選択肢を比較している人 | 違いを明確にします。他の選択肢との違いを打ち出し、これまでうまくいかなかったことを指摘します。 |
| 製品認知 | 製品を知っているものの、まだ購入していない人 | 購入への不安を取り除きます。FOMO を刺激し、社会的証明を示します。購入していない理由に反論します。 |
| 最も認知度が高い | 購入の準備はできていて、最後のひと押しを必要としている人 | オファーを直接提示し、緊急性、保証、価格のアンカリングを活用します。CTA を前面に出します。 |
8つの心理的トリガーのカテゴリー
効果的なフックはどれも、少なくとも1つのトリガーを活用しています。特に優れたフックは、2つを組み合わせています。
1. パターンの中断
相手の思考の自動運転を止めます。意外なこと、直感に反すること、視覚的に目を引くことを伝えます。
- 「顔の保湿をやめてください。」
- 「先月、広告費を0ドルにしたのに、過去最高の売上を達成しました。」
- 「あなたの皮膚科医が、ニキビを悪化させています。」
2. アイデンティティへの呼びかけ
対象となる人がすぐに「自分のことだ」と感じるようにします。アイデンティティを具体的に示すほど、適切なオーディエンスからの反応が高まります。
- 「嚢胞性ニキビに悩む花嫁さん、ぜひ見てください。」
- 「肌が理由で予定をキャンセルしてしまうあなたへ。」
- 「POV：クリエイティブのテストに夢中なパフォーマンスマーケター。」
3. 悩みの掘り下げ
視聴者がスクロールを止めずにはいられないほど、悩みを強く感じさせます。頭の中で考えていることを、そのまま言葉にします。
- 「いろいろ試したのに、まだ肌荒れが続いている。」
- 「広告に月5,000ドル使っているのに、何が実際に効果を上げているのか、まったくわからない。」
- 「嚢胞性ニキビの一番つらいところは、見た目ではありません。ニキビが理由で予定をキャンセルしてしまうことです。」
4. 好奇心のギャップ
答えを知りたくなる未完の問いを作ります。頭から離れない質問を投げかけたり、物語の途中から話を始めたりします。
- 「クリエイティブ戦略を変えたら何が起きたか、見てください……」
- 「Meta のこのアップデートについて、誰も話していません。」
- 「透明感のある肌について、スキンケアブランドがみんな間違えていること。」
5. 社会的証明／信頼性
実在の人、実際の成果、具体性を示します。数字、ビフォーアフター、信頼感のある飾らない証言を使います。
- 「12歳からずっと肌荒れに悩んできました。29歳で、ようやく効果があった方法を紹介します。」
- 「私たちのクリエイティブチームは、月に200本以上の広告を運用しています。実際にデータからわかることを紹介します。」
- 「彼女は結婚式の6週間前に肌をきれいにしました。何をしたのか、詳しく紹介します。」
6. 逆張り／誤解を覆す
相手が信じていることに異議を唱えます。だまされていた、あるいは何かを知らなかったと感じさせます。
- 「肌の調子がずっと悪いのは、レチノールのせいです。」
- 「幅広くクリエイティブをテストするのは、予算の無駄です。」
- 「問題は肌ではありません。医師に言われたことです。」
7. 憧れ／願望
何が実現できるかを見せます。商品を使った先にある自分の姿を思い描かせます。
- 「朝に目を覚ましたら、もう肌のケアが済んでいると想像してみてください。」
- 「広告がうまくいって、実際に規模を拡大できるとしたら？」
- 「もう肌のことを考えなくなるまで、あと6週間です。」
8. 緊急性／リスク
何もしないことにコストがかかると感じさせます。変化を起こさないことのリスクを高めます。
- 「このせいで、今この瞬間も競合にコンバージョンを奪われています。」
- 「結婚式まであと8週間です。肌のために何をしていますか？」
- 「これを解決しないまま過ごす1日ごとに、利益を逃しています。」
フックの形式
動画フック（TikTok、Reels）
- 音声フック — 相手が最初に口にする言葉です。映像がなくても機能する必要があります。
- ビジュアルフック — スクロールを止める最初のフレームや動作です（クリエイター向けに説明します）
- テキストオーバーレイフック — 映像に重ねて表示する画面上のテキストです
- 組み合わせ — 3つすべてを組み合わせたものです
動画フックを書くときは、指定がない限り3つすべてを書いてください。各項目を明確に表示してください。
テキストフック（静止画広告、見出し）
- 見出し — 静止画に重ねるテキストです
フック作成の基準
推奨事項：
- ブランドの声ではなく、読者の声で書く
- 具体的な数字、期間、詳細を使う — 曖昧さはフックの効果を損ないます
- ペルソナが実際に使う言葉をそのまま使う
- 商品ではなく、悩みや願望から始める
- 特定の1人に向けて書かれたと感じさせる
- 広告らしく聞こえるなら、書き直す
- フックのセット全体で、心理的トリガーに変化をつける
禁止事項：
- 「ご紹介します…」「発見してください…」「お探しですか…」で始めない
- ブランド名や商品名から始めない
- どんな商品にも当てはまるような一般的なフックを書かない
- 企業的、または臨床的な言葉を使わない
- 最初の文から広告らしく聞こえるようにしない
- セット内のすべてのフックで、同じ種類のトリガーを繰り返さない
出力形式
デフォルト：フックセット
複数のフックを書くときは、心理的トリガーごとに整理し、番号付きのセットとして出力します。
HOOKS FOR: [Product] | [Persona] | [Awareness Stage]
MESSAGING ANGLE: [The core truth you're expressing]
---
PATTERN INTERRUPT
1. [Hook]
2. [Hook]
PAIN AGITATION
3. [Hook]
4. [Hook]
IDENTITY CALL-OUT
5. [Hook]
6. [Hook]
[etc.]
動画形式の出力
HOOK #1 — [Trigger Type]
SPOKEN: "[First words said on camera]"
VISUAL: [What happens in the first frame — action, scene, visual element]
TEXT OVERLAY: "[On-screen text]"
このフックが効果的な理由（任意）
教育目的でフックを書く場合、またはユーザーが学びたい場合は、使用しているトリガーと、それがこの特定のオーディエンスに効果的な理由を1文で説明します。
認知段階に合わせた調整
未認知向けフック
商品に触れないでください。解決策をほのめかすこともしないでください。まるで心を読んでいるかのように、悩みを感じさせるか、願望を思い描かせてください。
嚢腫性ざ瘡の未認知向けフック：
- 「どんな洗顔料でも消えない、深くて痛い吹き出物が何度もできる本当の理由。」
問題認知向けフック
相手は問題を認識しています。悩みをストレートに訴えかけてください。和らげないでください。
嚢腫性ざ瘡の問題認知向けフック：
- 「洗顔料も美容液も処方薬も、あらゆるものを試したのに、まだ吹き出物ができている。」
解決策認知向けフック
相手は商品を探しています。すでに試したものとの違いを明確にしてください。
嚢腫性ざ瘡の解決策認知向けフック：
- 「またレチノールではありません。また酸でもありません。おそらく皮膚科医から聞いたことのないものです。」
商品認知向けフック
相手はあなたの存在を知っています。購入していない理由に反論してください。
嚢腫性ざ瘡の商品認知向けフック：
- 「まだ迷っていますか？あなたと同じ疑問を抱えていた女性たちに、30日後どんな変化があったかご紹介します。」
最も認知度の高い層向けフック
相手は購入する準備ができています。率直に伝え、緊急性を生み出し、オファーが当然だと感じさせてください。
嚢腫性ざ瘡の最も認知度の高い層向けフック：
- 「結婚式まであと6週間です。今始めれば、目に見える効果を保証します。効果がなければ全額返金します。」
Hook Tactics Skill および Hook Voice Patterns Skill との連携
戦術の種類（例：向上心、逆張り、緊急性、リスト形式、神話の打破など、合計 35 種類以上）のリファレンスライブラリとして、別途 Hook Tactics Skill を利用できます。
戦術は枠組みです。心理的トリガーは、その枠組みの中で機能する仕組みです。
- ユーザーが戦術の種類を指定してフックを求めた場合（例：「逆張りのフックを 3 つください」）、その戦術の定義と戦略的意図を Hook Tactics Skill で確認してから、このスキルを使って文章を作成します。
- ユーザーがすべての戦術を網羅したフックを求めた場合、Hook Tactics Skill から分類体系全体を取得し、それぞれに沿って文章を作成します。
- 戦術が指定されていない場合は、戦術の種類ではなく、心理的トリガー（このスキル）ごとに出力をまとめます。
- 1 つのフックで、複数の心理的トリガーを通じて 1 つの戦術を表現できます。たとえば、逆張りのフックは、表現の仕方によってパターン中断トリガーや痛みの深掘りトリガーを使えます。
ユーザーがフィードに自然になじむフックを求めている場合や、パターン、テンプレート、「TikTok／IG 風のフック」を明示的に求めている場合は、Hook Voice Patterns Skill を使用します。目的のトリガーと戦術に合った構成テンプレートをボイスパターンライブラリから取得し、このスキルを使って、商品、ペルソナ、悩みに合わせた具体的な表現を当てはめます。
Creative Strategy Engine との連携
ユーザーが Creative Strategy Engine の出力をもとに作業している場合、以下の情報はすでに揃っています。
- 悩み／欲求の軸
- 生活背景と最も深い欲求を含むペルソナ
- メッセージの切り口（核心となる真実）
- 認知段階
メッセージの切り口を、すべてのフックの感情的な核として使います。すべてのフックで、同じ核心的な真実を異なる戦術で表現してください。ペルソナの具体的な生活背景が、表現ににじみ出るようにします。
クイックリファレンス：トリガー早見表
| 目的 | 使用するトリガー |
|---|---|
| 無意識のスクロールを止める | パターン中断 |
| 見た人に即座に自分向けだと感じてもらう | アイデンティティの呼びかけ |
| 深く理解されていると感じてもらう | 悩みの深掘り |
| 興味と好奇心をかき立てる | 好奇心のギャップ |
| すばやく信頼性を築く | 社会的証明 |
| 相手が抱いている信念に異議を唱える | 逆張り |
| 可能性を示す | 憧れ |
| 行動しないことの代償を感じさせる | 緊急性／賭け金 |