hook-writing について
hook-writingは、オーディエンス、認知段階、コンテンツ形式に応じた広告フックを作るマーケティング向けスキルです。心理的トリガーと、動画・テキスト広告の形式別ガイドを組み合わせています。
主な機能
- 01認知段階に応じたフック作成
- 028種類の心理的トリガーを活用
- 03動画・テキスト形式に対応
- 04作成前に必要情報を確認
- 05認知段階ごとの例を掲載
活用シーン
- 01TikTok、Reels、YouTube動画の冒頭案作成
- 02静止画広告、見出し、キャプションの作成
- 03認知段階に応じた広告文の計画
- 04指定形式で複数のフックを生成
インストール
コマンドをコピーしてターミナルで実行します。
npx skills add https:/インストール後、Claude Code で/hook-writingを入力して読み込まれたか確認します。
詳細
フックの作成
このリソースは、スクロールを止め、感情的な反応を引き起こし、クリエイティブに引き込む、心理に訴えるフックを作成します。
フックの役割は、相手に視聴（または読む）のをやめさせることだけです。最初の1〜3秒で心理的、または感情的な反応を引き起こすことで、それを実現します。退屈なフックは、視聴者をすぐに離脱させます。優れたフックは、まるで自分のために作られたコンテンツのように感じられます。
作成前に必要な情報
優れたフックを作成するには、次の情報が必要です。
- 製品 — 何ですか？実際にはどのような機能がありますか？
- 悩み、または欲求 — どのような具体的な悩みを解決するか、どのような欲求を満たしますか？（Creative Strategy Engine を使用する場合、この情報はすでに整理されています）
- ペルソナ — 誰に向けて話していますか？その人の具体的な生活背景が重要です。
- 認知ステージ — オーディエンスは購買プロセスのどの段階にいますか？（下記を参照）
- 形式 — 動画のフック（音声／映像）ですか、それともテキストのフック（静止画／キャプション）ですか？
- 数量 — フックはいくつ必要ですか？
情報が不足している場合は、作成する前に質問してください。入力情報が不適切だと、フックが無駄になります。
5つの認知ステージ（ユージン・シュワルツ）
認知ステージによって、フックの戦略が決まります。ここを間違えると、フックはまったく響きません。
| ステージ | 対象者 | フックの戦略 |
|---|---|---|
| 未認知 | 自分に問題があることを知らない | 共感できる状況や意外な観察を通じて、悩みや欲求を提示します。製品には触れません。 |
| 問題認知 | 問題には気づいているが、解決策は見つけていない | 悩みを強く掘り下げます。深く理解されていると感じさせ、緊急性を高めます。 |
| 解決策認知 | 解決策があることを知っていて、選択肢を比較している | 差別化します。ほかの選択肢と対比させ、これまで期待を裏切られた点を指摘します。 |
| 製品認知 | あなたの製品を知っているが、購入していない | 購入をためらう理由を取り除きます。FOMO を引き起こし、社会的証明を示します。購入していない理由に反論します。 |
| 最も認知度が高い | 購入する準備はできていて、最後のひと押しを必要としている | 直接的なオファー、緊急性、保証、価格のアンカリングを提示します。CTA を前面に出します。 |
8つの心理的トリガーのカテゴリー
効果的なフックは、どれも少なくとも1つのカテゴリーを活用しています。最も優れたフックは、2つを組み合わせています。
1. パターンの中断
相手の思考の自動運転を止めます。意外性のあること、直感に反すること、または視覚的に強烈なことを伝えます。
- 「顔の保湿をやめてください。」
- 「先月は広告に0ドルも使わなかったのに、これまでで最高の売上を達成しました。」
- 「あなたの皮膚科医が、ニキビを悪化させています。」
2. アイデンティティへの呼びかけ
該当する人がすぐに自分のことだと認識できるようにします。アイデンティティを具体的に絞るほど、適切なオーディエンスのエンゲージメントが高まります。
- 「嚢胞性ニキビに悩む花嫁の方、こちらをご覧ください。」
- 「肌が理由で予定をキャンセルしてしまう女性に向けた内容です。」
- 「POV：クリエイティブのテストに夢中なパフォーマンスマーケター。」
3. 悩みを掘り下げる
視聴者がスクロールを止めずにはいられないほど、悩みを強く実感させます。本人の心の声をそのまま返します。
- 「あらゆることを試したのに、まだ肌荒れが続いている。」
- 「月に5,000ドルを広告に使っているのに、実際に何が効果を上げているのかまったくわからない。」
- 「嚢胞性ニキビのつらいところは、見た目だけではありません。ニキビのせいで予定をキャンセルすることです。」
4. 好奇心のギャップ
続きを知りたくなる未完の展開を作ります。考えずにはいられない質問をしたり、物語の途中から始めたりします。
- 「クリエイティブ戦略を変えたら何が起きたか、ぜひ見てください……」
- 「このMetaのアップデートについて、誰も話していません。」
- 「透明感のある肌について、スキンケアブランドがみんな間違えていること。」
5. 社会的証明／信頼性
実在する人、実際の結果、具体的な内容を示します。数字、ビフォーアフター、信頼感のある口コミなど、作り込みすぎていないものを使います。
- 「12歳からずっと肌荒れに悩んできました。29歳になって、ついに効果があった方法を紹介します。」
- 「私たちのクリエイティブチームは毎月200本以上の広告を運用しています。実際にデータからわかったことを紹介します。」
- 「彼女は結婚式を前に、6週間で肌をきれいにしました。彼女が実際に行ったことを紹介します。」
6. 逆張り／常識を覆す
相手が信じていることに異議を唱えます。だまされていた、あるいは知らないことがあると感じさせましょう。
- 「肌の調子がいつまでも悪いのは、レチノールのせいです。」
- 「幅広くクリエイティブをテストするのは、予算の無駄です。」
- 「問題はあなたの肌ではありません。医師に言われたことです。」
7. 憧れ／願望
どんな可能性があるのかを見せます。商品を使った先にある自分の姿を思い描かせましょう。
- 「朝起きてチェックしたら、もう肌のケアが済んでいる。そんな自分を想像してみてください。」
- 「広告が驚くほど効果を発揮して、本当に規模を拡大できたらどうでしょう？」
- 「あと6週間で、肌のことをもう考えなくてよくなります。」
8. 緊急性／代償
何もしないことには代償があると感じさせます。変わらないことの重大さを高めましょう。
- 「今この瞬間も、これが原因で競合にコンバージョンを奪われています。」
- 「結婚式まであと8週間です。肌のために何をしていますか？」
- 「これを解決しない限り、毎日お金を取りこぼしています。」
フックの形式
動画フック（TikTok、Reels、YouTube）
- 音声フック — 口を開いて最初に発する言葉です。映像がなくても機能するものにします。
- ビジュアルフック — スクロールを止める最初のフレームや動作です（クリエイター向けに説明します）。
- テキストオーバーレイフック — 映像の上に表示する画面上のテキストです。
- 組み合わせ — 3つすべてを組み合わせます。
動画フックを書くときは、指定がない限り3つすべてを書きます。それぞれを明確にラベル付けしてください。
テキストフック（静止画広告、キャプション、見出し）
- メインテキストフック — 広告コピーの最初の行です。
- 見出し — 静止画に重ねるテキストです。
- キャプションフック — キャプションの最初の行です（「もっと見る」の前）。
フック作成の基準
すること：
- ブランドの声ではなく、読者の声で書きます。
- 具体的な数字、期間、詳細を使います。曖昧さはフックの効果を損ないます。
- ペルソナが実際に使う言葉をそのまま反映します。
- 商品ではなく、悩みや願望から始めます。
- たった1人の特定の相手に向けて書いたように感じさせます。
- 声に出して読みます。広告のように聞こえるなら、書き直します。
- フック全体で心理的なトリガーに変化をつけます。
しないこと：
- 「ご紹介します…」「見つけてください…」「お探しですか…」で始めません。
- ブランド名や商品名で始めません。
- どの商品にも当てはまるような、ありきたりなフックを書きません。
- 企業的、または臨床的な言葉遣いをしません。
- 最初の一文から広告のように聞こえないようにします。
- セット内のすべてのフックで、同じ種類のトリガーを繰り返しません。
出力形式
まずユーザーが指定した形式に従ってください。 番号付きリスト、表、認知段階別のフック、特定の動画形式向けのフックなどを求められた場合は、その形式に合わせます。すでに形式が指定されている依頼に、独自の構成を加えないでください。
戦術や話し方のパターンは、実行中に内部で使用します。ユーザーが明示的に説明を求めない限り、出力内でフックに戦術名、トリガーの種類、パターンへの言及を付けないでください。
デフォルト：フックセット（形式の指定がない場合）
形式の指定なしで複数のフックを書く場合は、見やすい番号付きリストで出力します。
HOOKS FOR: [Product] | [Persona] | [Awareness Stage]
MESSAGING ANGLE: [The core truth you're expressing]
1. [Hook]
2. [Hook]
3. [Hook]
[etc.]
動画形式の出力（動画フックが求められた場合）
HOOK #1
SPOKEN: "[First words said on camera]"
VISUAL: [What happens in the first frame — action, scene, visual element]
TEXT OVERLAY: "[On-screen text]"
内訳（明示的に求められた場合のみ）
フックが効果を発揮する理由を知りたいとユーザーが求めた場合は、心理的なトリガーと、それがこの特定のオーディエンスに響く理由を1文で説明します。求められていない場合は、決して追加しないでください。
認知段階に合わせた調整
未認知層向けフック
商品に触れません。解決策をほのめかすことさえしません。心を読んだかのように悩みを感じさせるか、願望を目の前に描きます。
嚢胞性ニキビの場合の、未認知層向けフック：
- 「どの洗顔料でも届かない、深くて痛い吹き出物が何度もできる本当の理由。」
問題認知層向けフック
相手は問題を認識しています。悩みを真正面から突きつけます。和らげないでください。
嚢胞性ニキビの場合の、問題認知層向けフック：
- 「どの洗顔料も、どの美容液も、どの処方薬も試したのに、まだ吹き出物ができています。」
ソリューション認知段階のフック
購入を検討しています。これまでに試したものとの違いを打ち出します。
嚢胞性ニキビ向けのソリューション認知段階のフック：
- 「またレチノール？ また酸？ いいえ。おそらく皮膚科医も教えてくれなかったことがあります。」
製品認知段階のフック
あなたの存在は知っています。購入に至っていない理由を払拭します。
嚢胞性ニキビ向けの製品認知段階のフック：
- 「まだ迷っていますか？ あなたと同じ疑問を抱えていた女性たちに、30日後に何が起きたのかをご紹介します。」
最も認知度の高い層向けのフック
購入する準備ができています。率直に伝え、緊急性を生み出し、オファーを当然の選択肢に感じさせます。
嚢胞性ニキビ向けの最も認知度の高い層向けのフック：
- 「結婚式まであと6週間です。今すぐ始めれば、目に見える効果を保証します。効果がなければ全額返金します。」
参考資料（任意）：フックの戦術
hook-tactics モジュールは、戦術の種類（例：憧れ、逆張り、緊急性、リスト形式）をまとめた、網羅的ではないリファレンスライブラリです。有用ですが、必須ではありません。
戦術は枠組みです。心理的トリガーは、その枠組みの中で働くメカニズムです。
次の場合は hook-tactics を参照してください。
- ユーザーが戦術の種類ごとにフックを求めている場合（例：「逆張りのフックを3つください」）。作成前に、その戦術の定義と戦略的意図を確認するために使います。
- 多数のフックを作成するにあたり、名前の付いた分類体系を使って表現の幅を広げたい場合。
- ペルソナや認知段階に合う枠組みがわからず、選択肢を体系的に評価したい場合。
戦術の全リストを網羅する必要はありません。特定の戦術が明示的に求められている場合や、出力を大きく改善できる場合を除き、このモジュールの心理的トリガーごとに整理するのが基本です。
1つのフックで、複数の心理的トリガーを通じて1つの戦術を表現できます。たとえば、逆張りのフックは、表現の仕方によってパターン中断にも、痛みの喚起にもなります。
参考資料（任意）：フックの話し方パターン
hook-voice-patterns モジュールは、ソーシャルフィード上の実際のコンテンツから集めた、自然な文型の更新され続ける参考資料です。hook-tactics よりさらに気軽に使えるもので、指示ではなくインスピレーションを得るためのものです。
次の場合は hook-voice-patterns を参照してください。
- フックが自然というより作り込まれた印象で、構成は適切なのに広告らしく聞こえる場合。
- 特定の文レベルの語調（告白のような雰囲気、文化的な論評、さりげない話題の提示など）を求めていて、ここにある例がどれもそのトーンに合わない場合。
- ユーザーが、特にオーガニックな雰囲気やプラットフォームになじむフックを求めている場合。
常に使う必要はありません。ほとんどのフックは、このモジュールだけで十分に作成できます。話し方のパターンは、制作途中で使うツールです。フックをより自然な形にする必要がある場合に活用し、必須の出発点とは考えないでください。
Creative Strategy Engine との連携
ユーザーが Creative Strategy Engine の出力をもとに作業している場合、すでに次の情報が揃っています。
- 痛み／願望の軸
- 生活背景と最も深い願望を持つペルソナ
- メッセージングの切り口（核心となる真実）
- 認知段階
メッセージングの切り口を、すべてのフックの感情的な核として使います。すべてのフックで、同じ核心的な真実を異なる戦術で表現してください。ペルソナ固有の生活背景が言葉ににじむようにします。
クイックリファレンス：トリガー早見表
| 目的 | 使用するトリガー |
|---|---|
| 無意識のスクロールを止める | パターン中断 |
| 自分に当てはまる人をすぐに選別する | アイデンティティへの呼びかけ |
| 深く理解されていると感じさせる | 痛みの喚起 |
| 興味と好奇心を高める | 好奇心のギャップ |
| すばやく信頼性を築く | 社会的証明 |
| 相手が抱く信念に異議を唱える | 逆張り |
| 可能性を示す | 憧れ |
| 行動しないことの代償を感じさせる | 緊急性／リスク |
Motion は Meta 広告アカウント全体でフックの戦術にタグを付けるため、どのフックが効果を上げているかを確認し、改善の機会を見つけ、カスタムレポートでクリエイティブをサムストップ率順に並べ替えられます。 motionapp.com